揭秘｜欧莱雅和雅诗兰黛在中国干了3场硬仗 谁是高端美妆霸主

可到底谁的高端货在中国市场卖得更好呢？谁是中国化妆品市场高端领域的霸主？来听品观君给亲们全方位扒一扒！

·高端护肤：欧莱雅略胜一筹

要在高端品类上一争高下，首先要比的当然是护肤品类。

说起高端护肤，亲们首先想到必然是前一阵子兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶的对决，因为两款护肤品使用的核心原料都是“二裂酵母细胞溶液提取物”，而市场定位也大同小异，姑娘们也不知道到底该买谁家的产品比较好。

其实，这俩品牌这样针尖对麦芒式的互掐绝对不止这一次。1993年，兰蔻和雅诗兰黛同一年进入中国市场，两个品牌的掐架历史也基本就在这个时候开始书写。

最初进入中国市场的雅诗兰黛并非雅诗兰黛直营，而且一直和日本百货店伊势丹亲密无间：雅诗兰黛的第一家店就开在了上海的伊势丹。不过，从1993年到2002年10年的时间里，雅诗兰黛仅仅在7个城市的9个百货中销售，其发展速度虽然极为缓慢，但也保证了品牌高端的定位。

相对而言，兰蔻在中国的发展的脚步更快。根据官方资料显示，通过唇膏和面霜走进中国市场的兰蔻在2001年已经成为中国高端化妆品市场排名第一的品牌，2003年杭州大厦兰蔻专柜年销总额达到了1700万元，成为当时的化妆品专柜销售之最。

2002年是雅诗兰黛的一个转折点，随着对外资企业政策的转变，雅诗兰黛在中国建立了全资公司，并开始直营雅诗兰黛品牌。雅诗兰黛在中国也开始进入了高速发展期，2003年雅诗兰黛在中国的专柜数量就已经翻了一番，达到了23个。

不过，2003-2013年这10年还是属于兰蔻一家独大的时代，兰蔻睫毛膏、眼霜、晚霜等产品的市场份额一度超过50%。不过，雅诗兰黛并没有示弱。例如2010年，雅诗兰黛在成都王府井百货专柜的年销售额达到了6558万元，而当年兰蔻在成都王府井百货的销售额仅在4000万元左右，雅诗兰黛赶超兰蔻的势头已经初见端倪。

值得注意的是，兰蔻是在2009年才推出了核心单品——兰蔻小黑瓶。而在2010年，雅诗兰黛小棕瓶在全球的年销量达到400万瓶。在这两个单品的竞争上雅诗兰黛抢占了先机，小黑瓶和小棕瓶之争也早就在那个时候拉开序幕。

到2015年，小黑瓶的销售速度已经达到4秒/瓶，而2012年雅诗兰黛的小棕瓶的年销量为470万瓶，简单换算一下大约是每3秒卖出一瓶。如果这个速度保持不变的话，小棕瓶胜出无疑。但从专柜销售业绩上来看，2013年，兰蔻在武广的专柜年销达到了8000万元，也是无人可比。

2015年，根据数据机构iziRetail的统计显示，2015年兰蔻是中国市场上最大高端品牌，年销售为35亿元，而雅诗兰黛排名第二，年销售为34亿元。而根据2015年中怡康对38座城市的百货渠道的调研显示，2015年护肤彩妆百货渠道市场份额占比数据中，雅诗兰黛以8.8%的市场份额占有率拔得头筹，排名第二的兰蔻市场份额为8%。

看来，两个品牌掐得是相当焦灼，它们的具体输赢，品观君并不去多做评论，但亲们需要知道的是，除了这两个最典型的对标品牌之外，欧莱雅家的赫莲娜等品牌也不是吃素的，同时巴黎欧莱雅品牌最初进入中国市场的时候也走的是高端路线。而雅诗兰黛家的海蓝之谜虽然2015年全球年销售到达了67亿元，但在中国却没能挤进百货排行的前十。

所以，单品牌上来讲，雅诗兰黛和兰蔻打了个平手，但是从整个高端护肤品类的阵线上来看，欧莱雅集团相对更具优势。

·高端彩妆：打了个平手

说起中国市场的彩妆，据欧睿咨询的数据统计，2015年欧莱雅集团旗下品牌美宝莲和巴黎欧莱雅分别占据中国彩妆市场第一和第二的位置，两者共占据近30%的市场份额，根据相关数据推算，欧莱雅集团在中国市场彩妆的销售额达到60亿元。

但，亲们要注意的是，这是欧莱雅家大众彩妆在中国市场的业绩。而咱们今天聊的却是高端彩妆。

近日，相信不少亲们已经被圣罗兰的星辰唇膏刷爆了屏，这款产品在中国市场还没有正式上市就已经被卖疯了。虽然圣罗兰重返中国才仅仅3年的时间（曾退出中国市场），其2015年在中国的销售额已经到达了1.3亿元，且2015年的年增长率达到了130%。

可要玩起高端唇膏，绝对不要小瞧雅诗兰黛家的高端彩妆品牌，根据雅诗兰黛集团的财报显示，其原创的高端彩妆品牌魅可（M·A·C）的2015年全球销售额已经超过了67亿元，其中超过一半来自唇膏产品，魅可Ruby Woo是全球高档化妆品中销量最高的色号。而目前魅可在中国市场已经拥有40多家专柜，而圣罗兰在中国的专柜数量仅34家。

当然，也不要小瞧雅诗兰黛在中国其另一个高端彩妆品牌——芭比波朗，2005年进入中国市场的芭比波朗目前在中国拥有100多家网点，相关数据显示，在百货渠道，芭比波朗的销售业绩与欧莱雅集团旗下的植村秀不相上下。

更有意思的是，雅诗兰黛前两年收购的香水品牌汤姆福特（Tom Ford）在中国也玩起了彩妆，依靠维密天使超模Candice Swanepoel和Karlie Kloss以及中国网红的带动，TF的唇妆也在中国市场走热，而年销35亿元汤姆福特品牌本身也被钦定为雅诗兰黛集团中下一个年销超过67亿元（10亿美元）的品牌。

总的来看，在中国市场高端彩妆方面，欧莱雅集团和雅诗兰黛集团算是打了个平手。不过，品观君，还扒出了一点黑料，汤姆福特品牌创始人Tom Ford本人曾在1999年担任圣罗兰的设计总监，不知道他看到自己投入过心血的两个品牌互掐心里是啥滋味。

·单品牌店：欧莱雅又赢了……

说起两家的单品牌店，亲们肯定想到的是

欧莱雅旗下品牌美体小铺（The Body Shop）在全球60个国家共拥有2900多家店铺，在2014年财年中，美体小铺的全球年销售额达到了61.29亿元，看上去可牛气得不行，可是人家在中国的销售业绩却远远比不上雅诗兰黛家的悦木之源。

品观君不用搬数据亲们都要知道，美体小铺在中国市场的销售业绩是0元。因为拒绝动物测试的缘故，美体小铺就一直没有正式进入中国市场，甚至在2014年其在北京和上海机场免税店出售的商品也已全部下架。

而主打高端植物护肤的悦木之源在中国市场已经用6年的时间干出了50多个网点（含百货专柜和单品牌店），其在中国百货渠道的销售额保持着接近20%的年增长。

值得注意的是，在中国单品牌专营店领域，悦木之源其实也不算是个大玩家，而欧莱雅家里却还有一个颇具实力的单品牌店品牌——科颜氏。根据数据机构iziRetail的统计显示，科颜氏在中国市场的销售额已经达到了8.5亿元。

换句话说，如果悦木之源在中国市场想在业绩上胜出科颜氏，其单店平均年销要超过1700万元，这恐怕是中国市场上任何一家单品牌店都无法企及的高度，科颜氏果断胜出。

另一方面，欧莱雅也早有意让美体小铺打入中国市场，数年前就在中国开展的皮肤替代测试Episkin项目。看来欧莱雅是想进一步拉大差距。

好了，品观君就作这么多比较了，其实按照国际知名审计服务企业的数据统计，雅诗兰黛在全球奢侈化妆品的销售业绩（2014年6月-2015年6月）为732亿元，而同维度下，欧莱雅集团仅为559亿元。雅诗兰黛无疑是全球高端化妆品的霸主。

但在中国市场，雅诗兰黛品牌和兰蔻品牌不相上下，其他品牌也大多旗鼓相当，另外还包括像香水等比较高端的品类由于资料实在太少，所以品观君也很难给大伙儿说透，既然说不透不如不说，还要靠大家的知识一起补充。

到底谁赢了，每个人都有自己的心头所好。在亲们的心中，到底这俩大佬中谁是中国高端化妆品的霸主呢？

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