POLA去年卖了近50亿；国货纯净彩妆「朱栈」再获千万元融资

图源：集团财报

具体来看，两大主力品牌的成绩并不乐观，POLA和ORBIS的2022年净销售额分别为963.71亿日元（约合人民币49.45亿元）、384.17亿日元（约合人民币19.71亿元），同比2018年分别下滑35.83%、24.75%。

截图自POLA ORBIS 2022财年财报

其中，POLA在日本市场面临百货专柜减少的困境。在海外主力的中韩市场，疫情直接影响到旅游零售业务，对韩国免税店供应受到限制，导致其海外业务销售额同比下降21%。但从2022年下半年开始，POLA 开始在日本多个地区加速开展线下活动，销售额在第四季度有所好转。

而ORBIS则遭遇品牌客群缩窄的问题。POLA ORIBIS在财报中称这是因为ORIBIS的营销重点从产品性价比转向塑造品牌价值。但2022年第四季度，ORIBIS已经成功阻止顾客数量下滑这一趋势，下一步将优先考虑拉动销售增长。

但除了两个主要品牌，集团旗下海外品牌部门和发展中品牌部门均有个位数增长。

其中茱莉蔻净销售额为83.88亿日元（约合人民币4.30亿元），同比2020年增长7%，主要来源于中国市场的在线直播和社交媒体促销。

发展中品牌净销售额达168.92亿日元（约合人民币8.67亿元），同比2020年增长4.36%，同比2021年增长2.3%。但值得关注的是，护肤品牌THREE、抗衰老品牌DECENCIA在2022年净销售额均下滑13%左右，个性化美容护理品牌FUJIMI还未实现盈利。目前来看，发展中品牌板块的增长依靠男士品牌FIVEISM带动。

值得关注的是，POLA ORBIS早在2020年推出“愿景2029”长期管理计划，分为三大步，2023年正是第一步“中期管理计划阶段”的最后一年。

在2022年财报中，POLA ORBIS下调了对2023财年的预期，净销售额由2050亿-2150亿日元（约合人民币105.20亿元-110.33亿元）降至1800亿日元，同比增长8.2%，美妆业务同比增长8.6%。预计营业利润从原先的25%以上下调至20%。

好了，新闻就是这样，让我们看看背后的价值。

2022财年，POLA ORBIS的两大主力品牌净销售额因各种因素导致下滑，尤其是POLA的国内外形势都不容乐观。

但目前来看，集团已经在日本开展一定应对策略阻止下滑。而对每个品牌都有涉猎的海外市场，集团表示将开启重组策略，从以品牌为核心的独立业务部转向以区域为核心多品牌矩阵化运作模式，该策略预计2024年推出，以此加速全球扩张。

而在海外市场中，POLA ORBIS仍将中国市场作为主要市场。目前中国市场上在售该集团六大美容品牌，是入驻品牌最多的国家。此外，还是主力品牌POLA、OBRIS、茱莉蔻的主要海外市场。

目前来看，POLA ORBIS准备对旗下数个美妆品牌基础资源进行整改，且在新的一年根据品牌针对性发展，分别聚焦于提升销售额和品牌价值。

例如，2023年，POLA ORBIS对POLA的定位是“前期投资增加的一年”，集团将在日本为POLA重新整合客户资源，通过跨渠道协作来提高客户的品牌体验，优先考虑增加净销售额。为此，集团对现有客户提出“会员计划”，以咨询和美学治疗为中心，来增加复购率。并决定加大营销力度，扩大线下活动，密集投资数字广告，以此来引入新客户。

此外，在海外业务中，POLA表示将继续优先考虑中国市场，下一步将重点扩大提供面部护理服务的门店数量，以差异化服务来提高客户忠诚度。

对于ORBIS，POLA集团表示未来仍要持续提升客户价值。在过去，ORBIS通过专属APP与客户建立了密切个人关系，未来集团将在此APP上提供皮肤分析、心理测试等服务，构建一个独特客户数据平台提供高级客户信息分析，不断提升客户粘性。

值得关注的是，今年2月ORBIS推出了针对50多岁和60多岁人群、价格更高的护肤品系列——ORBIS AMBER。该系列主打抗衰、亮芙功效，意在进一步扩张品牌消费人群，扩大市场规模。

目前，抗衰老系列ORBIS U已经上线天猫旗舰店，单品护肤水价格为234元，比ORBIS系列贵了近100元。“目前ORBIS和POLA中间有一个价格缺口。”一位资深业内人士告诉《FBeauty未来迹》，品牌方需要考虑这个缺口是由ORBIS的新系列来填，还是POLA出一个新系列来降维打击，这个结果现在或许已有定论。“但ORBIS身为大众品牌，新系列的价格贵得有点出人意料。”

另外，茱莉蔻、THREE都表示，要在2023年通过电子商务加速在中国市场的发展。此前，茱莉蔻曾因经营权调整问题，关闭了中国市场的大量柜台。目前两大品牌均在天猫、抖音平台开设了官方旗舰店，近一年内开展多次直播。

2022年，DECENCIA还推出了新产品系列，促进品牌在敏感皮肤市场的发展。与ORBIS相似，POLA ORBIS更加注重DECENCIA品牌价值的传播和品牌资产的积累，以加强客户忠诚度为最终目的。

于POLA ORBIS而言，2023年是无比关键的一年。中国市场作为集团多个品牌的主要海外市场，意义重大不言而喻。

但在今年6月，东京电力公司发布消息称福岛第一核电站正在推进核污水排海测试，在小红书、抖音、微博等社媒平台，日妆“核污染”的恐慌已经蔓延开来。根据中国海关总署官网发布的相关数据，我国对日本化妆品的进口于2022年出现7.1%的负增长。

在此巨变下，集团的中国区业务能否顺利发展，充满极大不确定性。

接下来看第二条新闻。7月10日，纯净彩妆品牌RED CHAMBER朱栈获千万元融资。由新宜资本领投，水羊股份跟投，老股东普曼创投持续追投。本轮融资将加速纯净配方研发，稳固供应链，并持续驱动品牌建设及推广。

据了解，RED CHAMBER朱栈母公司为朱栈（上海）生物科技有限责任公司，成立于2020年4月，是主营底妆和膏类色彩产品的纯净彩妆品牌。2021年，获得普曼资本天使轮融资。

根据官方信息，RED CHAMBER朱栈从2020年开始，依次推出了三个产品系列：简爱、春树、游弋。

其中“简爱”包含眼部打底膏、护甲护手霜等品类，产品价格均在100元以下；“春树”为其推出的第二个产品系列，包含“小药瓶”粉底液、脸颊唇多用膏、高光膏、睫毛膏等底妆和面部彩妆产品，价格在100元-200元之间；后来，朱栈对原有产品线进行扩充，推出了“游弋”系列，包含气垫、定妆粉饼等四款底妆和卸妆产品，系列价格均在150元以上。

RED CHAMBER朱栈RC高光膏和多用膏 图源自品牌官方微博

可以看出，产品品类从护手霜、打底膏等基础产品、到睫毛膏、高光膏、粉底液等面部彩妆，再到对肤感要求更高的气垫、定妆粉饼等底妆产品，产品价格带也在逐渐上升。

其中，“小药瓶”粉底液和“游弋”系列可以明显看到科技含量的提升。

例如，官方宣称“小药瓶”粉底液是一款能够满足消费者个性化妆容诉求的底妆产品，采用双模技术SH-Protective Firm有机结合成膜技术，抗老专利技术“AGE生成抑制剂”，能够满足不同肤质中国消费者对不同妆效的需求。

而“游弋”系列是RED CHAMBER朱栈在纯净彩妆的基础上，对天然成本本身优异性的进一步挖掘。品牌对工艺处理更加精研，努力突破膏类彩妆产品的技术壁垒。本系列的底妆产品持续迭代透气性成膜技术以及专利定制粉体，色彩单品则致力于寻找更多可食用级色粉替代方案。

此外，“游弋”系列也代表品牌科技力的进一步提升。为推出这个全新天然系列，彼时的RED CHAMBER朱栈联合知名高校研究所，基于《ISO16128-1/2天然和有机化妆品成分和产品的技术定义和标准》，启动了可持续独立研发室Re:Conatural Lab（RCL），并在产品中首次应用了RCL独创的FIFC（Formula（配方）、Ingredient（成分）、Finish（妆效）、Color（色彩），以“产品配方”为触点，加大自主研发配方以及新成分应用。）研发体系。

值得关注的是，此处的“Re:Conatural Lab（RCL）实验室”是RED CHAMBER朱栈在2022年9月建立的国内首个可持续美妆独立研发实验室。据了解，RCL实验室占地近300平方米，涵盖护肤实验室、粉/膏类实验室以及安全检测室。为了贴合中国市场，品牌研发团队以中国人为主，且平均深耕美妆研发领域15年以上。

朱栈联合创始人Kurt曾表示，RE意为重新、再次，Con具有链接含义，Re:Conatural意为重新链接自然，重新审视固有事物，专注可持续美的探索与研究。

此外，RED CHAMBER朱栈还同华东理工大学、检测机构SGS达成合作，前者帮助品牌进一步夯实研发，后者则在检验、功效测试等方面发挥作用。

这些都为RED CHAMBER朱栈的产品研发提供了强大助力，因为品牌对研发成本和周期并不设限，平均单品研发周期长达1年半。

为彻底贯彻“纯净”理念，RED CHAMBER朱栈对产品包装、配件乃至快递盒都“别有巧思”。所有外包装使用的都是通过FSC认证的纸张，具有可降解、可追溯的特性。此外，在印刷上用大豆油墨替代了传统油墨。小红书平台内，还有消费者反映“拿到快递第一刻好感度就+1”“被包装的用心狠狠吸引”。

截至目前，这个成立三年的纯净彩妆品牌已经入驻天猫、京东等主流电商平台，以及抖音、小红书两个直播、社交电商平台。

此外，RED CHAMBER朱栈的明星产品为售价80元的脸颊唇多用膏，天猫平台月销超3万。其次为气垫和“小药瓶”粉底液，在粉底液的“问大家”板块中，有不少痘肌、敏感肌消费者寻求使用经验。

新闻就是这样，来看看背后的价值。

RED CHAMBER朱栈再次获得数千万投资，并不令人感到意外。近两年，纯净美妆一直是行业的发展风口。

前不久，天猫发布的《2023纯净美妆白皮书》显示，2020年8月-2023年3月，“纯净美妆”词条在百度搜索中的次数持续上升。

截图自天猫《2023纯净美妆白皮书》

在此背景下，上下游美妆企业纷纷入局。2022年，莹特丽与纯净彩妆品牌Dewy Lab淂意签订战略合作协议，开启围绕纯净美妆的多方面合作；2023年，奇华顿推出天然来源、可持续的纯净原料。

此外，国际品牌集团也在近两年展开相关动作。2022，资生堂在去年在巴黎推出纯净美妆品牌Ulé，爱茉莉太平洋旗下品牌梦妆转型纯净美妆，并收购美国纯净美容品牌嗒达·哈蓓（TATA HARPER)。2023年4月，欧莱雅收购了澳大利亚纯净美妆品牌Aesop伊索。

《白皮书》还显示，中国纯净美妆市场增速超全球平均水平，2021年—2024年复合增长率超10%。

在市场的加速推动下，纯净美妆产品品类发展更为多元化。由最初的基础水乳护肤向全流程护肤彩妆品类渗透。其中，唇蜜唇釉产品的增速最快，2022年3月-2023年3月，此品类同比增长86%。而在小红书平台内，有关“纯净彩妆”词条的笔记数超6700篇，接近“纯净美妆”的1万+篇笔记数。

由此可见，作为纯净美妆的一大分支，纯净彩妆的发展非常值得期待。据了解，2022年，与其推出时间相近的Dewy Lab淂意也获得了千万级美金的Pre-A轮融资。

而RED CHAMBER朱栈获得资本青睐的又一原因，或许是因为它作为彩妆品牌，却从创立之初便打出了“纯净”标签，后续又不断在科研上发力有极大关系。

实际上，与普通彩妆相比，消费者对“纯净彩妆”的要求更高。《白皮书》显示，此品类消费者不仅对上妆效果有要求，还希望产品能附带一定的“养肤效果”，更为关注产品配方。由于“纯净彩妆”对原料选择、制备工艺的要求都更为严格，注定了此类品牌不是站在风口上就能够轻飘飘飞起，而是对科研实力和科学传播能力有一定要求。

RED CHAMBER朱栈在加快纯净配方研发速度、稳固供应链后，会如何持续发力纯净彩妆市场，扩大竞争力，值得期待。

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