得到、混沌大学、樊登读书会的商业模式对比

有个朋友想做一个知识付费平台，于是找了点资料供参考。

混沌大学、得到、樊登读书会的例子比较有代表性。

还有一堆类似的平台：吴晓波频道、喜马拉雅FM、荔枝微课、小红圈、知识星球、格局大学、探知、长投学堂、三九投资学院、秋叶商学院……

我的想法是，各有优势，纯粹学习的话取他们理论中的精华，形成自己的学习体系。

声明：本文不做推荐，仅供参考。

一、概述

得到 源自2012年开播的《罗辑思维》，由罗辑思维团队出品，为用户在碎片化时间背景下提供单位时间价值最大化的跨界、终身学习解决方案。致力于成为国内最好的知识服务商，与业内顶级内容生产者合作，为用户提供完全专属、持续更新的优质内容服务。实体：北京思维造物信息科技股份有限公司。

樊登读书会 由樊登2013年末发起，是基于移动互联网的学习型机构，是倡导“全民阅读”的先行者。使命是帮助中国3亿人养成阅读习惯。樊登读书会提供形式多样的精华解读，以视频、音频、图文等多种形式呈现在樊登读书会APP上进行分享传播。实体：上海科必达信息科技有限公司。

混沌大学 源自2014年发起的创新研习社，是一所没有围墙的创新大学，由李善友教授创办，致力于为这个时代培养跨学科的创新人才。遍邀全球创新教练，通过刻意练习的学习方法，让同学们在全年12个模块中的50节课程中，通过系统化学习，将课程理论学以致用，帮助拓宽认知边界，解决实际问题。实体：混沌时代（北京）教育科技有限公司。

二、相同点

1、知识服务类节目。

都是以内容见长，提供对应的知识服务。所以在这里一起比较。

2、不断升级，都经历过从创始人IP开始的变动和革新。

创始人分别为：罗辑思维/得到–罗振宇，樊登读书会–樊登，混沌研习社/混沌大学–李善友。

罗辑思维从长视频内容到电商，最后回归得到APP。樊登读书会从个人版到企业版。混沌大学，开始叫颠覆式创新研习社，后改为混沌研习社，最后才是混沌大学。

3、多种产品：出书/卖书、视频和音频

罗辑思维出了很多部书了，以结集节目内容为主。罗辑思维和樊登读书会都卖书，李善友直接写书，写过颠覆式创新。虽然现在罗辑思维回归得到后，不在出视频。但之前几个平台都是出音频和视频。未来5G会如何？

4、受众高度重合：很多受众都是高度重合的，因为罗胖介绍去了樊登读书会，因为读书会去了混沌研习社。

5、产品运营：作为社群都需要有专人运营。混沌的产品曹菲，是原腾讯产品总监、爱奇艺产品总监；得到的产品快刀青衣，是原搜狐的，行业内有一句话，叫“腾讯的产品，百度的技术，阿里的运营”，还是有一些道理的。混沌的产品因为常跟国际大咖合作，定位比较高大上，界面很fashion，对用户很友好，用户体验不错，常跟热门科技相连，比如当初大会引进了搜狗语音。

6、推广模式：我觉得核心是口碑营销

7、共同的敌人：时间——用户有限的时间。

三、不同点（欢迎补充）

得到 关键词 碎片化时间学习，核心是订阅专栏和付费音频

订阅专栏是以年度订阅为基本形态的知识产品。选取某个知识领域公认的高人，打造出 为期一年持续更新的高品质内容，并以交付用户价值为终极目标，在专栏生产的每一个环节 把控品质。用户一次支付费用，可以获得为期一年的内容持续更新。

付费音频：得到有商学院（18门课）、科学学院（7门课）、视野学院（21门课）、社科学院（11门课）、人文学院（13门课）、能力学院（48门课）共计六大学院提供头部专家的音频系列课程。

得到商业模式

樊登读书会 关键词 一年50本书，核心是病毒营销，线下活动，众筹模式

病毒营销：一个是线上推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天。最近世界读书日的推广也是翻版。

线下代理：地方代理销售会员卡。樊登与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，代理公司以分会的方式进行樊登读书会的会员卡销售，樊登读书会则将销售收入的一半分给代理商。

众筹模式 ，即以三万块的风险投资，换取某个地区1%的股份和一百张会员卡，完成销售后再奖励1%的股份。这样，一个地区有 30 个人参与，就能回本 90 万。通过众筹销售的模式，樊登读书会会员很快过万。

樊登读书会商业模式

混沌大学关键词：哲科思维，核心是用户时间长

线上课程学习完成后，导师发布练习题，学院可以向导师挑战，展示自己的学习成果，同时线上其他学员也可以进行作业评价，获得同学和导师的认可和指导。另外线下授课，不仅提供学员和导师的面对面交流，学员也可以认识更多优秀人士，拓展自己人脉。同时定期的线上直播课程，学员也可以和导师进行互动交流。

不同课程收费不同，年会员费相对传统线下课程也便宜很多倍，一年1000左右的学费不但可以学习当年所有教学课程，还可以免费学习过往所有课程内容。