知识付费攻略：做课、卖课知识变现全流程详细拆解！

必须先搞清楚个人定位，才能明确课程的方向。

个人定位涉及赛道选择、个人品牌设定、变现路径规划以及内容方向。

而课程定位则需要考虑能力、形式、目标用户、需求以及目标等方面。

②产品

产品即我们的课程产品。我经常强调的做课的六个步骤，你应该已经熟悉了。

如果还有不清楚的地方，可以随时截图保存。

③营销

有了课程产品，我们就要开始宣传推广。

除了精心包装课程外，我们还需要建立自己的营销渠道。

大多数知识博主都依靠自媒体进行营销，因此我们需要运营账号，打造内容并通过互联网扩大影响力，让更多人认识我们。

当用户对我们的课程产生兴趣时，他们自然会来咨询购买。

这个阶段需要我们积极进行销售。

销售方式有很多种，你可以选择适合自己的重点学习和掌握。

无论是一对一私聊还是社群发售，都需要掌握流程、方法和素材。

直播带课和软文营销也都有各自的技巧和流程。

在私域中，我们需要做好朋友圈的运营。

关于朋友圈的运营技巧，资料君往前也聊过非常多，有兴趣的可以点个关注，找我往期的内容看看。

以上便是知识变现的全流程。

下面我将拆解每个步骤给你一些技巧：

在最近我发现，很多从事知识付费的老师都面临一个共同难题——不擅长营销。

虽然他们的课程充满了干货，但却很难推广销售。

在知识变现的道路上，我们团队也曾走过不少弯路，踩过不少坑。

今天，我将我们积累的实战经验整理了出来，包括在公域和私域如何销售课程的各种方式，与大家分享。

希望这些经验可以帮助正在努力实现知识变现、销售课程的朋友们，让你们能够更快地启动，少走弯路。

No.1

定位&确定自己方向

如何定位自己的课程这个非常需要技巧的。

我在个人IP打造的内容也有做了详细的分享。

如果你是老粉都知道，我们团队本身就是做知识付费的，一直在服务各大企业做个人IP和短视频运营。

那如何定位自己的赛道呢？

其实这就和自己的资源优势和擅长领域相关。

这个后期我放在个人IP打造的内容里做详细的分享。

当然，这个有个非常重要，非常重要的动作，你要学会去调研同行。

调研同行的全流程步骤和方法，我在今天同期已经给你分享出来了。

可以点个关注去参考一下，你一定会受用。

No.2

产品&课程定价

当你通过定位后，肯定就知道自己要做什么课程了。

其实课程中最关键的就是如何做课程定价。

课程定价策略，也是我第一次分享这个内容。

01 定价策划解读

①课多不代表价格贵。

很多做知识付费的新伙伴，觉得课程内容越多价格就越高。

许多人也认为，课程内容越丰富，价格就应该越高。

但实际上，情况并非如此。

假设你想学习一项技能，在面前有两个课程，主题相同，学完都能掌握该技能。

一个是几百个小时的大课，另一个是几十分钟的短课。

你更愿意选择哪一个？

事实上，课程越简洁精炼，价值就越高。

就在昨天有个加圈的伙伴，他说想做好拍摄我不想学课，你能不能给我整理3节课最落地的实操课给我看看，清明节想带女朋友出去踏青打卡……

遇到这种需求，我通常会按照对方的目前水平去匹配内容。

当然，我不会给一堆，因为你学不完。

到目前为止，我们圈内加圈的伙伴没有人说课程少的。

圈内的各类课程少则几百课，多则有上万节课。

你怎么可能学完，就算你能学完，你当下的事也不一定能等你学好再完成。

资料君曾经学过最长的课程是300多节，还是在学校，其次更多就是英语口语，为什么能坚持下来？

因为我的需要，真的原因是我喜欢。

所以，课程不是你给的越多就越好。

现在的人都是追求短频快，就像你现在我的这篇内容，如果你的新人去学课，起码是30节课，20个小时起步。

通过上面我给你的分享，我相信你也能理解。

如果有老师和资料君我一样能够在短时间内帮助你掌握一项技能或知识，那么他/她的课程价值远远超过那些冗长且难以理解的课程，因为他/她可以帮助你节省大量时间。

②跟着同行定价格。

非常多人喜欢和同行一样的做定价。

实际上，课程本身是非标品，难以与其他课程直接比较。

而且，用户可能只看到你的课程，认为有需要就会购买，对其他课程的价格并不了解。

从自己主观判断出发，给课程定价。

最近还有人跟我吐槽，老师你的圈内指导太贵了，其他人都只要几千块呢。

我当时就看他花了3999元报了一个自媒体研习班。

发现里面都是录制课，实操就没有老师指导，还需要交19800元才有老师指导。

并且，发现这个课程的老师都是按点上下班，也有很多回复都是标准话术。

所以，课程的质量好不好也是可想而知的。

面对做自媒体这种技巧，我们是有无数个可能，如果不能设身处地分析你的问题，给你方向，你其实报了个再贵的老师的课也是没有用的。

如果觉得我说的没错，可以继续看下去。

所以，说同行给什么价格，跟你定价多少是没有半毛钱关系。

你的产品，定价由你说了算。

02 课程定价2种技巧

那要怎么做定价呢？

我们的定价主要是和自己产品有关系。

那我们应该如何给自己的课程定价呢？

我将分享两个决定价格的核心因素：

①用户

首先要考虑的是你想要吸引的用户群体。

实际上，我们可以通过价格来筛选出精准的目标用户。

一般而言，价格越高，用户素质越高。

但并不是要盲目地定高价，而是要结合你自己能够提供的价值。

定价的标准可以简单地表述为：

价值 = 价格 * 10倍

也就是说，你定的价格所提供的价值应该是价格的十倍。

虽然高价可能会导致用户数量减少，但是你要明白的是：

你的收入 = 客单价 * 用户数量。

并非用户越多，赚得就越多。

你需要权衡二者，以达到更优的结果。

②产品体系

另一个决定定价的因素是你的产品体系。

你需要根据当前课程在你的产品体系中的角色来确定定价。

这个课程是作为流量产品，还是信任产品、利润产品呢？

③如何定高价

定高价其实是一套整体性的策略。

如果你只有一个课程，或者想提升个人品牌，可以尝试用定高价的方式。

许多从事知识付费的老师因为不敢定高价，一直都是卖299、399的课程。

如果有很多粉丝可能还好，但如果粉丝数量有限，利润空间就很有限，很难持续做下去。

其实我们可以有策略地给自己的产品定高价。

课程和普通的实物产品（比如包子、可乐、手机等）最大的不同在于，课程不是标品，它是你“智慧和技能”的提炼。

因此，课程本身的价值是不够明确的。

但这也带来了一个好处，你其实可以自己定义这个价值。

用户需要的其实不是你的产品，而是能带给他/她的好处和价值。

准确地说，是一个词：价值感。

你卖的不是课程，你卖的一套完整的服务。

另一个定高价的支点，就是你的个人品牌。

在商业中，建立信任是一个很大的成本。

如果你的个人品牌很强，就可以更快地获得信任，提高转化效率。

个人品牌并不是只有成为行业专家、像刘润老师、小马宋老师这样的顶级大咖才能建立，普通人也可以打造自己的小品牌。

在自己的细分领域持续创造价值，成为值得粉丝追随的意见领袖。

比如说，我圈内陈梅是大学专业是视觉设计专业，她平时喜欢通过视频、声音、文字等媒体形式也在传递信息。

相比于文字和音频，视频所能传递的信息密度更高。

观众不仅能听到你说的话，还能通过你的言谈举止、周边环境、选择的背景音乐等对你形成全方位的感知，从而加深对你的了解，逐渐建立信任。

这也是为什么在抖音、快手等平台，很多个人通过短视频形式打造了自己的个人品牌。

当你的个人品牌足够强大，声望足够高时，用户甚至会主动追随你购买。

建立个人品牌，你需要有个性。

每个人都喜欢追随有个性、思想魅力的人。

如果你没有个性，淹没在人群之中，也许不会有人讨厌你，但也不会有人喜欢你。

做自己，是想要打造个人品牌的人最好的策略。

之前你可以看看我写的关于个人IP的内容，当然在我的合伙人账号（公众号：私域干货圈）也会更新非常多关于个人IP劲爆技巧干货。

No.3

营销&如何变现

在我们开始深入探讨如何销售课程之前，请先记住这个重要的公式：

总利润 = 流量 * 转化率 * 客单利润。

我曾经说过，流量+成交+团队=赚钱。

不知道还有多少老粉记得这个公式呢？

我们把流量放在了第一位。

为什么呢？

我相信也不需要做过的解释了，因为任何项目想要在互联网赚钱，最关键的就是先把引流获客渠道搭建起来。

这个过程虽然很艰苦，但是就像我们建房的打地基。

你的任何商业活动都是建立在流量的基础上。

有句话说“流量等于一切！”

没错，你想在互联网网上搞钱，你连引流这关都走不过，你就更别谈说后面的问题了。

在我们圈内有很多伙伴就是冲着我会做流量，就加到群了，我4-5年的老粉就更加不要用了。

因为他们曾经在我的项目中已经学会了很多搞流量的方法。

我们获取流量的渠道主要分为公域和私域，接下来我们会详细讨论这两种渠道。

公域渠道考验的是我们的内容创作能力、账号运营矩阵，以及对平台运营的能力。

私域渠道则考验我们在朋友圈、社群的运营能力以及与用户互动达成交易的能力。

值得注意的是，流量获取都是有成本的，而且我们都能感受到，流量的获取成本会越来越高。

因此，我们应该珍惜每一个获得的流量，并尽可能提高转化率。

所以，你如果想开设自己的课程，又不会搞流量，可以加到圈内，搞流量也是资料君团队擅长的事。

下面我也整理了知识付费最常见的2类变现模式：

01 公域如何卖课

在公域平台上卖课程，包括抖音、小红书、快手、头条等，首要任务是获取精准用户。

①获取精准用户

许多咨询我的人经常抱怨自己缺乏流量，流量不够用。

但实际上，流量是足够的。

只要你的转化率高，即使只有几百的流量，只要内容精准，也能吸引到与你目标一致的精准用户。

关键不是流量多少，而是找到需要你产品的精准用户。

按照二八定律，要找到那些投入少但产出高的部分。

我们可以通过内容来筛选精准用户。

现在有许多工具可供我们进行用户研究，如巨量算数、蝉妈妈等。

这些工具可以分析同行账号，了解你的粉丝画像，包括年龄、性别、地域、话题偏好等。

然后，根据用户的特点，创作对他们有吸引力的内容。

这些我在往前都有分享过，就不再重复，新粉伙伴可以点个关注去找找往前内容。

②创作吸引人的内容

在公域卖课程，关键在于创作吸引人的内容。

首先，你需要了解你的目标用户群体喜欢什么样的内容。

通过前面提到的用户研究工具，你可以深入了解他们的兴趣、需求和喜好。

然后，根据这些信息，量身定制内容，确保你的视频、文章或图片能够吸引目标用户的注意力。

其次，内容要有价值，能够解决用户的问题或满足他们的需求。

你的内容应该是有用的、实用的，能够为用户带来启发、指导或帮助。

这样，用户才会觉得你的内容对他们有价值，愿意去关注和支持你。

此外，内容要有创意，与众不同。

在竞争激烈的公域平台上，要想吸引用户的注意力，就必须有独特的创意和亮点。

可以尝试不同的创作方式、视角和表达方式，让你的内容脱颖而出，与众不同。

如何打造的自己爆款人设，如果你是新粉可以点个关注去看看以往的内容，也是非常详细。

最后，要保持持续更新和稳定输出。

在公域平台上，用户的注意力是很容易被转移的，如果你长时间不更新或不稳定输出内容，就会失去用户的关注和支持。

因此，要保持持续更新，保持高质量的内容输出，不断吸引和留住用户的注意力。

通过创作吸引人的内容，你就能够吸引更多的目标用户，提高转化率，从而实现在公域平台上成功卖课程的目标。

当然，公域积累了一定粉丝后，我们就开启公域直播授课也可以通过直播间出单变现，这内容，我往前就很详细的介绍过。

查看内容详细请关注：营销资料圈

以上就是公域的内容。

02 私域如何卖课

首先我们是要打造好自己的IP形象。

学会包装好自己的个人IP封面。

查看内容详细请关注：营销资料圈

如果你现在不会没有关系，点击上面的文章去1比1的复制下来。

私域主要指的是微信，下面我将介绍三种在私域卖课的方式。

①朋友圈

虽然朋友圈的打开率有所降低，但仍然是一个相对有效的成交场所。

朋友圈成交的核心在于多发。不要害怕刷屏，只要你不是一分钟连续发10条，过于频繁的发朋友圈，正常来说每小时发一条是个合适的频率。

那么朋友圈可以发些什么呢？

可以分享生活、成交情况、分享有价值的内容、互动评论、晒成功案例等。

以下是一个我们常用的朋友圈每日发圈模板，你可以根据自己的行业来使用：

查看内容详细请关注：营销资料圈

很多文案框架模板内容也是可以直接参考和使用。

②群发售

群发售对于许多新手IP可能还不太熟悉，但实际上它已经成为一种非常常用且效果很好的转化方式。

顾名思义，群发售就是在社群里售卖你的产品。这在微信中是一种批量成交非常有效的方式。

以下是群发售的环节：

在进行群发售之前，需要准备好宣传物料（包括课程海报、介绍文案等）、分享逐字稿、收款链接等。

以下文章是快闪群玩法全流程：

查看内容详细请关注：营销资料圈

本篇，建议边看，边收藏。

③1v1成交

在微信中进行1v1私聊是最精准的成交方式，因为你可以直接看到转化效果。

查看内容详细请关注：营销资料圈

这个内容，我在往前至少重复过30次，所以，你看到了这里是不是要给资料君我个关注呢。

但这需要一个前提——建立信任。

在进行1v1成交之前，你需要通过日常的朋友圈、社群交流、短视频分享等方式，不断地为用户提供价值，逐渐让他们对你产生信任。

结合我们之前讲到的先完成1个闭环，从小额成交开始，让用户逐步熟悉你、认可你，逐渐建立起对你的信任，从一次到多次为你付费。

如何搭建闭环的体系SOP，可以去看看往前的分享。

查看内容详细请关注：营销资料圈

我们需要关注的并不是单次成交的金额，而是每个用户对你的终身价值。

信任的基础是了解，所以在平常的生活和工作中，多分享，多为用户创造价值是很重要的。

以上就是我今天的分享。

如果你也想了解视频脚本内容写作、或者线上IP打造的问题可关注公众号营销资料圈，我们团队也可以代运营、代写各类视频脚本。

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