“全民经纪人”有何不可？

　　近日，“全民经纪人”一词引发热议。而这场热议实际上源自一场抵制：上周，深圳五大中介机构发布联合声明，抵制“全民经纪人”营销模式。

　　所谓“全民经纪人”，是指开发商不论职业资质，发动一切不特定个人充当其房产经纪人，提供客户信息，并在成交后给予个人一定报酬的营销模式。通俗点说，就是如你我这样的普通人，也可以向别人推荐房子。只要对方买了，就可以从开发商处拿到一笔提成。

　　其实，“全民经纪人”并非什么新概念，早在2012年已经诞生，只不过今年“遍地开花”，呈现燎原之势。数据显示，今年以来，200强房企中有143家房企重启或新推出线上售楼处。借助这些自家的线上营销平台，开发商纷纷喊出“全民经纪人”的口号，号召普通人也加入卖房行列，为销售再添一把火。

　　为什么开发商如此青睐“全民经纪人”？为什么中介机构又要如此强烈抵制呢？表面上看这是一场渠道之战，但实际上背后的原因离不开“成本”二字。先来看开发商，其自建销售渠道，给予“全民经纪人”和中介机构同样甚至更低的佣金，其实亦有通过竞争平衡渠道费用之意。据媒体报道，随着中介机构在新房销售的作用变大，其与开发商的议价权也在提高。

　　再来看中介机构。在这场渠道之战中，最让中介机构无法忍受的是，部分持有牌照的经纪人利用所在中介机构的资源，为开发商促成成交，却将收益全部收入自己囊中，俗称“走私单”。“这已经不是动蛋糕那么简单，相当于是中介机构养人又收不回成本。”

　　“全民经纪人”作为一种创新的营销模式，目前对其下定论为时尚早。而在这场博弈中，无论是开发商，还是中介机构，都需要寻求双方利益的平衡点。毕竟，战只会两败，合才能双赢。对于开发商来说，“全民经纪人”不是不能搞，但是其执行过程中一些可能损害消费者利益的弊端须避免，如个人信息的泄露风险、项目交易过程中可能存在的法律风险等。而对于中介机构来说，则要正视“全民经纪人”的挑战，与其把它当作洪水猛兽，不如将其视为提升整体行业水准的契机，要通过不断优化服务让消费者觉得“物有所值”。唯有如此，才能营造良好的市场生态，消费者才能由此做出理性的选择。