主题公园全年活动策划方案

　　遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2017年活动提纲如下：

　　一、市场分析

　　1、竞争分析：

　　目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有恢谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年恢海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。

　　从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。恢谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

　　结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。

　　2、需求分析：

　　我司的客源按照比重分为本地、、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

　　虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。

　　二、资源整合与对策

　　1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

　　2、合作资源 ：加强与媒体、客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

　　3、国内重活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩中国传统文化在旅游市场的影响。 4、SWOT分析：

　　我司节庆活动策划的'有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很制约。 5、产品对策：

　　建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

　　对于本地和这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。 三、策划提纲

　　根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2017年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

　　春节黄金周（2.13-28日，半个月）

　　春节深圳居民活动重点是探亲友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2017年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

　　祈福季（3月6日-6月20日）

　　其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

　　09年功夫节（5.15.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口省的潜在客源。

　　泼水节（7.10--8.22日）

　　其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、

　　感恩节（8.28-9.28）

　　传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10

　　国庆节

　　国庆是一个意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩功夫的外延，

　　狂欢季（10.16-2017年1.3）

　　其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨。第四季度是企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

　　户外活动只需要您一个微笑

　　活动目的：一个单位的成长离不开知识和技能因素，更离不开团队精神的铸造。团队是企业运作的核心力量，通过这次活动使广员工能够真正融入到单位的血脉中去，提高员工综合素质和团队人员的凝聚力，向心力，给团队一次心灵的洗礼，让责任，信任和真诚真正成为团队的理念，让万事皆有可能，从而提高绩效。

　　活动内容：九峰森林公园定向越野，CS战，拓展游戏等

　　活动时间：20**年月

　　集合地点：待定

　　活动组织：武汉摄在途中户外运动有限公司

　　活动人数：80人以上

　　景区简介：

　　九峰国家森林公园是武汉地区唯一的国家级森林公园，位于武汉市洪山区内，东接葛店开发区，西邻武汉东湖高新技术开发区，中国光谷和武汉东湖名胜区，距市中心仅12公里，交通便利。

　　该公园占地333公顷，自然景观优美，野生动植物资源丰富，现有鸟类60余种，植物580多种，其中乔木200余种，是武汉地区森林面积最的绿色资源宝库。

　　公园境内，以狮子峰，黄柏峰为中心，王峰，纱帽峰，顶冠峰，宝盖峰，蚂蚁峰，钵盂峰，象鼻峰四周环绕，构成九峰矗立，山峦婉蜒的丘陵地貌景观。一般海拔高度50-100米，项冠峰海拔240、47米。

　　公园主要景点有珍珠泉，仙人石，太阳石，罗汉肚，狮子头等。曾齐名于归元寺的九峰律寺遗址也在该公园中。

　　活动流程：08：00培训教练以及相关工作人员到现场进行场地布置

　　★拓展场地悬挂本次培训活动主题横幅1~2幅

　　★活动开始之前点标道具设置完毕

　　08：30参训人员在集合地点乘车出发

　　09：00所有活动参加者到达活动场地

　　09：10参训单位领导以及部门负责人致辞讲话

　　09：2009：5080人分成三组，各组再细分小组并组建团队。

　　团队组建步骤：1，知己知彼；

　　2，竞选队长：___________________。

　　3，确定队名：___________________。

　　4，设计队徽：___________________。

　　5，原创队歌：___________________。

　　6，编排造型。

　　10：0012：00三组分别进行定向越野，CS战，拓展游戏内容（循环作业）。

　　12：1513：30午餐

　　13：0016：20继续进行定向越野，CS战，拓展游戏活动

　　16：2016：40评选"最默契小组"，"最活跃小组"，最强悍小组

　　16：4016：50合影留念

　　16：5017：30结束愉快的一天返回温馨的家

　　户外活动内容简介：

　　一，活动名称：孤岛求生。

　　活动属性：沟通与团队合作项目。

　　活动目的：通过游戏让员工体会到沟通与团队合作在活动中的重要性。

　　准备时间：教练宣读规则并发给每组活动任务卡。

　　活动时间：20分钟。

　　总结时间：10分钟。

　　二，活动名称：珍珠岛任务。

　　活动属性：沟通与团队合作项目。

　　活动目的：发掘员工的创造力。

　　珍珠岛规则：

　　1，时间：20分钟；

　　2，岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛；

　　3，岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷等。

　　总结时间：10分钟。

　　三，活动名称：穿越电网。

　　活动属性：项目强调细节的重要性。

　　活动目的：增加信任感与凝聚力，让队员本着诚实正直的态度，敢于实践，突破经验主义。

　　活动规则：所有队员在规定的时间内通过网洞，不能触网从"电"网的一侧到达另一侧。

　　活动时间：30分钟。

　　四，活动名称：趣味定向越野。

　　活动介绍：定向运动在我国是一项新型的，非常健康的智力型体育项目，它由参加者借助地图和指北针，按照规定的顺序立完成寻找若干个标绘在地图上的点标，在每两个点标之间选择自己认为最佳的路线，并以最短的时间跑完全赛程（定向活动过程中穿插户外益智游戏两个：解手链和钓鱼）。

　　五，活动名称：CS战（又名：恐精英）。

　　模拟战完全不同于普通呆板的街万游戏，它是一种互动性强，仿真度高，益智，趣味及培养个人综合素质和团队精神的全新运动。对于许多热爱战游戏的人来说，电脑里虚拟的战争体验曾让他们痴迷不已。可如今，越来越多的人已经不满足于用鼠标来操纵战争，于是，我们把电脑屏幕上激烈的CS战搬到了现实中，野外模拟战便应运而生。在整个模拟战过程中，参与者将得到充分的锻炼和自我的提升，从自我保护，策略判断，决策执行以及培养队员自信心，应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。引导和启发员工发挥自身潜能，提高企业生存能力和竞争力。

　　如果厌倦了程式化的都市生活，不妨逃离这钢筋水泥的束缚，拿起""，走进现实中的"战争"场面，尽情地"野"一回，体验时下热门逼真的野外战，真真切切地英雄一把。体会完全第一现场的"作战"乐趣和刺激！

　　穿上迷彩作战服，系好防弹背心，戴上防弹面罩，编队，埋伏，狙击……隐蔽在残缺的掩体后，匍匐在坑坑洼洼的草地上或藏身在深深的壕沟里，手心紧张得冒汗，偌的天地只听见自己越来越急促的呼吸声……

　　活动费用：本次活动费用：136元/人（含交通，教练，CS装备租赁，奖品，道具，保险，中餐，饮用水，培训及综合管理费，其中2元为"助爱心"款）。若人数30人以内，则168元/人。

　　服务标准：1，提供全套集体专业器材，各项素质拓展活动装备及道具等；

　　2，个人10万元意外伤害特种保险；

　　3，教练及培训员全巢全指导；

　　4，评选"最默契小组"，"最活跃小组"，"最强悍小组"；

　　5，十寸合影一张；

　　6，拓展横幅，队旗；

　　7，活动光盘：免费（每人提供一盘）；

　　8，全程摄像：免费；

　　9，饮料：免费提供每名学员二瓶矿泉水。

　　个人装备：运动或休闲服，运动鞋，个人食品等。

　　个人要求：身体健康，无心脏病，高血压，骨质疏松，习惯性骨折等病史，无不适和从事剧烈及高空运动病症。

　　注意事项：

　　1，户外活动存在一定的危险性，活动须加强自我保护。

　　2，一切行动听从教练安排，每批次活动的上午08：30统一到目的地集合，严禁迟到，严禁擅自冒险行动，离队，否则安全自负。

　　3，置身户外，请遵守"除了照片什么都不带走；除了脚印什么都不留下"的户外规则。

　　4，明确告知身体特殊情况，有安全意识，有团队协作精神。5，队员之间必须相互体谅，相互助，有重决定或提议由家协商解决。

　　遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2017年活动提纲如下：

　　一、市场分析

　　1、竞争分析：

　　目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有恢谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年恢海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。

　　从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。恢谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

　　结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。

　　2、需求分析：

　　我司的客源按照比重分为本地、、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

　　虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。

　　二、资源整合与对策

　　1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

　　2、合作资源 ：加强与媒体、客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

　　3、国内重活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩中国传统文化在旅游市场的影响。 4、SWOT分析：

　　我司节庆活动策划的'有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很制约。 5、产品对策：

　　建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

　　对于本地和这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。 三、策划提纲

　　根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2017年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

　　春节黄金周（2.13-28日，半个月）

　　春节深圳居民活动重点是探亲友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2017年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

　　祈福季（3月6日-6月20日）

　　其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

　　09年功夫节（5.15.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口省的潜在客源。

　　泼水节（7.10--8.22日）

　　其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、

　　感恩节（8.28-9.28）

　　传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10

　　国庆节

　　国庆是一个意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩功夫的外延，

　　狂欢季（10.16-2017年1.3）

　　其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨。第四季度是企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

　　遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定20**年活动提纲如下：

　　一、市场分析

　　1、竞争分析：

　　目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有恢谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年恢海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。

　　从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。恢谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

　　结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。

　　2、需求分析：

　　我司的客源按照比重分为本地、、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

　　虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。

　　二、资源整合与对策

　　1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

　　2、合作资源 ：加强与媒体、客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

　　3、国内重活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩中国传统文化在旅游市场的影响。

　　4、SWOT分析：

　　我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很制约。

　　5、产品对策：

　　建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的'地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

　　对于本地和这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。

　　三、策划提纲

　　根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将20**年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

　　春节黄金周（2.13-28日，半个月）

　　春节深圳居民活动重点是探亲友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在20**年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

　　祈福季（3月6日-6月20日）

　　其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

　　09年功夫节（5.15.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口省的潜在客源。

　　泼水节（7.10--8.22日）

　　其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、

　　感恩节（8.28-9.28）

　　传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10国庆节

　　国庆是一个意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩功夫的外延。

　　狂欢季（10.16-20***1.3）

　　其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨。第四季度是企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

　　一、活动主题：

　　XX年x月x日小蚂蚁学生精英创业团队月湖公园骑车自由行。

　　二、活动背景：

　　各位队友加入“小蚂蚁”都有一段时间了，都为“小蚂蚁”做出了自己的贡献。我们在一起经历风雨、同甘共苦。也许是我们年少无知，或许是天真幼稚，在前一段时间我们并没有取得很好的业绩。可能因此严重影响了家的士气、破坏了团队的凝聚力。所以一次团队的活动迫在眉睫。而且随着团队的发展，今后团队活动会越来越多，我们会经常出去走走看看。找到家的情谊，增强狼的野性。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　① 强健体魄，开阔眼界。

　　② 提升队友的士气，增强队友之间的情谊，提高队友对团队的'归属感。

　　③ 增强团队凝聚力。

　　④ 为接下来的项目加油打气。

　　四、资源需要：

　　① 自行车，一人一辆，区分男女。(陈南清负责)

　　② 水和食物，自带。

　　③ 扑克牌。

　　五、活动开展策划书：

　　11月17日周六上午8点“小蚂蚁”旅馆集合。分配自行车及检查自行车安全问题。8:30出发。队伍以一男一女制，以安全为第一原则。

　　在10:30左右到达月湖公园，休息然后参观公园。中饭以一起吃零食解决，饭量的队友得多带点零食。饭后可以一起唱歌、玩狼杀等。

　　在14:00返校。16:00左右到达农，还车后各自回宿舍休息。

　　六、经费预算：

　　待定

　　七：活动中应注意的问题及细节：

　　① 安全第一，骑车速度不能太快，也不能追赶。首尾均为男生，中间以一男一女制。

　　② 骑行时间在两个小时左右，请各位队友做好心理准备及物资准备。如穿运动衣裤，吃巧克力等。

　　③ 这是团队的第一次型活动，肯定不能满足所有的人，所以请相互见谅。

　　一、活动目的：

　　1、主要为了加强成员之间的交流与联系，毕竟刚纳新，新老成员之间缺乏沟通，不利于今后工作的开展;

　　2、为了向新成员明示一下志愿者的工作内容，使家心理上有个接受期;

　　3、一块放松一下心情，开学后感觉一直很忙碌，借机放松，一块聊聊天等等。

　　4、通过此次活动可以助同学们树立更强的环保意识，同时也可以让家了解环保的重要性，并积极倡导家要从自身做起，爱护坏境。

　　二、活动主题：

　　“南山公园，你我共创”捡垃圾计划

　　三、活动时间：

　　未定(尽快)

　　四、活动地点：

　　烟台南山公园

　　五、活动主办单位

　　法学院青年志愿者协会

　　六、参加人员：

　　志协会长，各部部长和新纳干事

　　七、负责人：

　　会长

　　八、前期准备：

　　1、召开一次集体会议，对工作内容和意义进行说明，引起成员重视;

　　2、对各部工作进行分工，划分好活动任务;

　　3、确定好活动时间和地点，组织部及时通知各成员，相关部门说明情况;

　　九、活动安排：

　　1、熟悉南湖公园的内部线路;

　　2、家在法学院门口集合，然后一起坐公交去南山公园;

　　3、到了南山公园，各部分头展开工作，带好塑料袋和一次性手套，分给各组成员;

　　4、主要是对南山公园的垃圾进行清理，顺便游玩南山公园，做一下环保宣传;

　　5、安排几位同学进行拍照，采集志愿者风貌;

　　6、约两小时后家在指定地点汇合，任务完成;

　　7、接着可以安排成员一起聚餐吃饭，家相互熟悉熟悉;

　　十、后期工作：

　　对此项活动进行总结，并对相关活动进行梳理(如总结，心得，照片资料等)。

　　十一、注意事项：

　　1、志愿者活动过程中要注意安全，途中注意交通安全;

　　2、活动过程中，志愿者要注意自身言行。禁止踩踏草坪，禁止破坏环境;

　　3、注意天气问题，根据天气的变化灵活变通计划;

　　【活动目的】正值秋冬交接之际,福建工程学院迎来了第一次志愿者活动.此次活动的目的主要是为了让左海公园的每一旅客,能够有一个优雅的环境,锻炼身心与陶冶情操,能够在公园里谈天说地与开怀畅笑等.也为了倡导家注意保护环境,提高环保意识.也借此机会进一步增强法学0904班全体同学的凝聚力,能够在学习生活起到更好的助.

　　【活动主题】走进左海,倡导环保,共铸美好家园

　　【活动时间】20xx年11月14日

　　【活动地点】福州市左海公园

　　【活动对象】福建工程学院法学系法学0904班全体同学

　　【活动流程】

　　1.11月9日团支书关于志愿者活动提出此计划并征求同学意见,并全班同学开班会，集体讨论此计划的可行性以及同学的`时间安排问题.

　　2.11月13日晚上在食堂召开班会讨论活动所需准备物品,分配生劳员购买面包,明白乘车路线,关注会晕车的同学.

　　3.11月14日8时法学00904班全体同学在d区门口集合,团支书进行分组,以宿舍为单位,宿长为组长,检查所需物品的到位情况,团支书宣告乘车路线,并通知全体同学注意安全.

　　4.14日8时30分全体乘123路出发,9时左右福东门集合,团支书请点人数,接着乘91路到达左海公园.

　　5.到达之后班长团支书与左海工作人员达成协商.

　　6.10时左右,法学0904班全体同学整装待发.团支书分配任务,组长带网上面包开始进行活动.

　　7.同学们以为人民服务的热情,分散在左海公园的各个角落,有的人整理垃圾桶旁的垃圾,有的人助公园的工作人员拔草,有的人捡垃圾,有的人向路人宣传环环保意识,有的借来扫把打扫枯枝落叶等等.

　　8.直到12时左右,同学们开始吃面包,把面包当着午餐

　　9.14时左右,在左海公园门口集合法学0904班全体同学,班长团支书进行发言,表扬了全体同学,同学们为人民服务,感到别是另一番滋味在心头.

　　10.最后全体人员在公园门进行留影,作为纪念.

　　11.因为各自有事,团支书通知全体同学注意安全,就各自解散了法学0904班第一次志愿者活动取得圆满成功.

　　【活动预算】

　　1. 车费个人支出.

　　2. 面包费统一由班会支出,总计30元.

　　3. 垃圾袋统一由a2-311携带,免费.