重磅！2020年苏州市区房企销售榜TOP50发布

  在2020年的最后一天，#苏州新楼盘供大于求#这个话题挤占了微博热搜榜第19位。

  回首2020年，“房住不炒“的主基调不变，依然执行限购、限价、限贷、限售政策。同时，局部微调，比如资金层面降压、人才政策放宽…… 在大政策微环境的协奏中，各大房企在苏州依旧“稳”步前行。

  时针从2020年跳过，定格在了新的2021年。在历经了跌宕起伏之后的苏州楼市2020年表现具体如何？且看苏州楼市房企排行榜重磅揭秘！

  今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1-12月苏州市区房企销售业绩TOP50》，从权益、全口径两大维度，客观全面地反映2020年在苏州市区各大房企的销售运营和综合开发实力。

  全口径榜

  全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

  在全口径金额排行榜中，苏州市区范围内有8家房企2020年销售业绩破百亿，较去年的破百亿房企数量新增3家，此外有21家房企2020年销售业绩破50亿，较去年的破50亿房企数量减少1家，2020年全口径销售金额TOP50的房企销售业绩均破20亿。

  其中全口径销售金额排名第一的房企是苏高新，以321.84亿元的成绩****，稳居榜首，此外突破100亿的房企还有招商、仁恒、融创、九龙仓、龙湖、首开、万科。此外突破50亿的房企有中海、禹洲、恒泰、碧桂园、大悦城、旭辉、保利、新城、南山、路劲、绿地、建发房产、中国铁建，TOP30房企入榜门槛为35.64亿元，较去年减少6.33亿元。

  苏高新以321.84亿元的销售金额拔得头筹，为2020年唯一破300亿元的房企。其上瑞阁、海和云庭、铂湾澜庭、山水樾澜庭等项目支撑作用较大，作为苏州本土企业，在多个热销项目中占有股份权益，与其他房企拉开很大差距，比第二名招商多近170亿，可谓一骑绝尘。

  招商蛇口以147.54亿元的销售金额名列第二，得益于滨河四季云庭、科技城金茂府、天阅湖滨雅苑等热销楼盘的助力。仁恒以146.82亿元的成绩跻身第三名，得益于海和云庭、仁恒园和、滨河四季云庭等热销楼盘的助力。

  在全口径面积榜单中，  苏高新、招商分别以91.68万㎡、50.04万㎡的成交面积摘得冠军、亚军。得益于房企合作楼盘广，且助力的热销楼盘多。

  龙湖、九龙仓、首开分别以49.85万㎡、42.96万㎡、42.33万㎡的成交面积摘得第三、第四、第五名。仁恒、禹洲、融创、碧桂园、万科等品牌房企也跻身榜单前十。

  权益榜

  权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

  在权益金额排行榜中，苏州市区范围内有23家房企权益销售业绩破30亿，与2019年破30亿房企相同，其中TOP5房企苏高新、龙湖、中海、九龙仓、融创销售金额均突破60亿，而苏高新以163.92亿元的成绩拔得头筹，依旧为唯一破百亿的房企。龙湖和中海分别以94.62亿元、94.35亿元位居第二、第三位。九龙仓和融创以77.60、62.90亿元位居第四、五位。

  6-23位房企销售额均破30亿元，分别为仁恒、首开、绿地、碧桂园、新城、建发房产、万科、招商蛇口、中国铁建、保利、南山、旭辉、大悦城、金融街、港中旅、路劲、阳光城、金辉。其中港中旅、路劲、阳光城和金辉销售额为2020年首次突破30亿元。

  从整个榜单来看，苏州市区房企商品房权益销售金额TOP50的入榜门槛为13.21亿元，其中TOP30的入榜门槛从1-11月的19.26亿元增加至21.72亿元，头部房企的排名并未有太大变化，其所打造的热销项目依旧占据苏州市场主力。

  从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企较去年的4家增加至11家，此外有19家房企销售均价超25000元/㎡，而均价低于20000元/㎡的入榜房企中仅有一家。

  恒泰商置以39766元/㎡的均价，位居均价第一位房企。此外均价超30000元/㎡的房企有中海地产、仁恒置地、中国铁建、苏州高新、融创中国、世茂股份、金融街、九龙仓、大悦城控股、南京安居，由此可见，高端改善型项目为主导的房企仍是处于市场领跑地位。

  在权益面积榜单中， 前三甲房企为苏高新、龙湖、绿地。苏高新以47.59万㎡的成绩夺冠，龙湖以40.20万㎡的成绩跻身第二名，两家房企依旧是唯二破40万㎡销售面积的房企。

  绿地则以25.35万㎡的成绩位列第三名，从上个累计月的第五跃升第三位。此外，中海、九龙仓、新城、碧桂园、首开、建发房产、融创、旭辉等房企也跻身榜单前列。

  榜单解读

  纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理、克而瑞苏州房产测评首席分析师—— 戈文问 认为：

   2020年苏州市场

  供大于求、库存高企

  正如文章开头提到到昨天的微博热搜话题：#苏州新楼盘供大于求#

  2019年，苏州楼市热度一度位居全国前列。而今年受疫情影响，2020年的苏州乃至全国房地产的开局蒙上了一层阴影。

  疫情影响加上今年苏州紧密的土地供应，使得苏州市场不仅二手房挂牌量激增，新房市场一样供大于求，2020年全年供求比为1.33。

  年底房企为了冲刺业绩，我们看到苏州一些新楼盘都在进行不同形式的优惠，当然年底开发商为了冲业绩进行打折促销属于正常情况，但2020年新房打折力度相较更大。

  新房市场上2020年苏州市区商品住宅供应面积1107万方，同比增加23.55%；苏州市区商品住宅成交面积835万方，同比减少12.81%。很明显可以看出苏州2020年供应增加、需求减少，使得市场呈现供大于求的状态。

  2020年苏州市区商品住宅成交价格为26339元/㎡，同比上涨19.34%。从今年整个市场均价来看，依旧是处于维稳状态。苏州楼市供大于求，但整体呈现分化加剧，目前市场热度高的楼盘主要以优质地段限价盘为主，多为高价品质楼盘，此外热度高的楼盘为刚需高性价比盘（普遍价格在2万元/㎡以内）。

  土地市场上2020年，可以说是苏州的密集土拍年，苏州市区涉宅经营性用地公告挂牌81宗，供应总建面859.16万方，苏州市区涉宅经营性用地共成交75宗；成交总建面771.25万方，2020年苏州市区涉宅用地平均楼面价为13940元/㎡，同比微跌0.89%。

  2020年房企在融资环境宽松、同时绝大多数地块无现房和封顶销售要求的背景下积极补仓苏州市区。但是我们也看到由于地价的限制，2020年成交地价整体维稳，溢价率普遍控制在一定范围内，这样维稳的土地市场也十分利好未来苏州房价的维稳。

  纵观2020年苏州房地产市场的整体表现。土地市场火热贯穿全年，但并没有反哺到楼市市场上，上半年在疫情后的需求集中释放使得楼市火热了一把，但后期随着大量房源涌入市场以及二手房市场遇冷，使得苏州商品住宅供应量连续多月创下历年新高。

  整体来说，2020年的苏州房地产市场供大于求，整个苏州楼市已经进入去库存的横盘时代，这一点相信也会延续到2021年。

  刚需机会越来越少

  带着枷锁上演冰与火

  从2015年起，苏州市区新房成交套均面积就在120㎡以上，2020年的套均面积更是达到125㎡。

  苏州市面上的高端改善楼盘现在越来越多，像园区、新区狮山、姑苏区早已没有刚需的容身之地，尹山湖、运东、甪直等曾经的园区外溢板块也开始脱“刚”走向改善时代……

  适合刚需族上车的板块越来越少，且在地理区位上越来越趋向于城市外围。

  此外在改善引领市场的当下，二手房市场大幅降温，同比去年成交量减少了4成 ，卖不出去的二手房，影响了新房的以房换房需求，使得2020年苏州新房市场明显降温。

  站在今天来看，调控政策工具箱齐全的苏州，2020年市场冷热分化，奠定了苏州冰与火的两重底色，而留给刚需的机会真的越来越少，也许以后要重新定义刚需。

  销量向头部房企集中

  “变”才是硬道理

  一季度有疫情打击下的楼市停摆，也有疫情缓解之后的火热复苏。有开辟新径的线上购房、有土地新政，也有央行2月27日宣布降准。

  二季度市场开始恢复，整体表现不错，供求均增加，但由于疫情的影响，直到6月成交量才呈同环比增加的状态。5月1日起苏州落户新政正式实施，疫后苏州供地节奏明显加快。

  三季度“金九银十”营销旺季爽约，供应和需求规模双降，销量向头部房企集中，土地市场依旧火热，房企积极补仓。

  四季度土地市场热度不减，苏州抢人大战依旧，新房二手房市场库存高企，分化加剧，各大房企竞争激烈。

  房企营销关键词是渠道分销、价格调整、首付分期……“变”才是硬道理。

  从业绩榜单来看，2020年，苏州头部房企增长力依旧很耀眼，业绩规模大幅提升，增长力夯实。

  2020年，苏州权益销售金额过90亿的房企达到了3个，而2019年只有绿地一家过了这个门槛。

  从领跑房企业绩来看，深耕苏州的老牌房企苏高新、仁恒、融创、九龙仓、龙湖、首开、万科等房企在2020年苏州市区全口径销售金额均破百亿，超越去年年度业绩。

  在“房住不炒”政策的主基调下，苏州高企的库存以及行业竞争格局进一步加剧下，2021年对各房企的考验将会再提升，如何实现土地精准投资布局和营销破局是很多房企要面对的课题。