营销策略专题：元气森林营销策略分析（附下载）

原标题：营销策略专题：元气森林营销策略分析（附下载）

今天分享的是营销方案：《元气森林营销策略分析》

方案共计：26页

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元气森林是一个成立于2016年的饮料品牌，目 前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠 肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、 零卡、零脂的元气水。在电商平台和线下零售， 元气水和燃茶是核心产品。

长期以来，中国饮料市场通常由两类品牌把持，一类是进入 中国数十年，已经品牌固化的洋品牌，如两个可乐和它们的 衍生水饮；另一个是本土品牌，它们往往占据比洋品牌低一 个层次的市场，以价格优势为主要特征。

中国缺少又新又好的饮料品牌，来打破这种陈旧的僵局。 新品牌红利的一个前提是——中国的消费者并不是非“洋”不 可，如果能够适度的凸显本土化情怀和专业属性，再精确的 在消费群体中引爆，国货品牌一样可以享受品牌红利。特别 是在当下国潮兴起、民族信心凝聚力空前团结的时刻。

调研结果显示，元气森林的消费用户消费 的饮料种类主要有碳酸饮料、茶饮料、乳 品饮料和果蔬汁饮料等。由于可口可乐和 百事可乐使用低价销售策略和地毯式轰炸 的广告策略等所筑成的高壁垒的护城河， 使得中国本土饮料品牌选择侧翼进军其他 细分饮料市场。加多宝、王老吉有差异性 的开创了凉茶产品新形态；作为新晋品牌 的元气森林开发无糖无脂的燃茶和气泡水， 在饮料市场中大放异彩。

饮料种类的偏好方面，元气森林的81.1% 实际消费者在相同价位下更加偏好无糖饮 料。并且在元气森林饮品卖点的关注程度 方面，有59.6%的用户关注无糖/无脂/零卡， 并且作用力为4.3分。数据结果说明，元气 森林选择差异化的品类细分，目标人群定 位重视健康的消费者，使用0糖0脂肪0卡路 里定位的产品很好地满足了消费者的需求 趋势。

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