小学生托管机构，到底哪种模式好？

设想一下如果能够在一个相对集中的区域内，有一个包含儿童托管、素质教育培训、培优补差服务都囊括在内的机构可以“一站式”解决学生的培训需求，家长和学生是否会更加的欢迎呢？无论是在放学后的课余时间利用还是周末的教育培训，家长完全可以直接将孩子送到这个“教育综合体”的托管机构，然后按照孩子选择的各项培训时间，由综合体的老师直接负责将其接送到培训教室上课和托管机构进行安全的看护。同时由托管机构负责解决孩子的吃饭和睡觉的需求。待所有的培训都结束后，由家长按照指定时间统一的接回家中。

这种模式有效的利用“一站式教育服务”的特点，大大节约了家长的等候和接送时间，在未来会深受1-2线城市家长的喜爱和关注。目前这种形式的教育机构已经开始在北京（百学汇）和西安（K12空间）出现，并取得一定的效果，深受家长和机构的好评。这种类似于商业地产的“万达mall”一样的“教育综合体”，在未来会有比较大的发展空间，但是一定需要配套上托管机构这样的基础服务，才会根本性解决家长的实际需求。

模式二：连锁加盟托管品牌机构：

小编在2012年进入托管教育行业时，连锁加盟品牌机构屈指可数。时至今日，一家连锁品牌旗下拥有200家以上校区的机构在国内至少能够找到10家以上。试想一下，如果每家校区的托管学生在50-100人，一家连锁机构的学生数量就会有10000-20000人，这么大的生源数量分布在全国各地的不同校区，其背后产生的直接和潜在需求将是一个非常巨大的市场。

例如：单个学生的培训需求、寒暑假的游学需求、中高考的培优补差需求、以及每个家庭背后的生活需求等。从解决家长无法接送孩子的“刚需”切入，瞄准“托管后市场”，利用连锁品牌机构的校区和学生数量优势，未来的可想象和操作空间巨大。虽然当下连锁托管品牌的影响力和利润来源还不是非常的令人满意，但是有效的利用机构的数量，探索出新的盈利模式和同“教育培训”相结合的利润增长点，例如利用“双师课堂”解决优质教育资源缺失的问题；利用“托管+”解决利润来源单一的问题。那么，连锁加盟校区和学生数量的优势就会凸显出来，就会获得市场和资本方更高的关注。

模式三：区域型的托管机构：

托管机构是一个标准的“线下、重资产、高频”的教育细分行业。在当下，行业内还没有产生类似于“新东方”“好未来”这样有影响力的“巨头”前，品牌的影响力对于地方区域市场几乎可以忽略不计。相反，区域性市场内的龙头品牌由于具有集中开店、密集宣传、统一配送、资源共享等优势，往往可以在区域范围内形成极为强势的品牌效应。

例如，山东省潍坊市有一家创立不足2年的托管机构，他们深耕潍坊市潍城区一地，集中开设直营校区近20家，在当地形成极为强势的品牌效应，已经成为当地的行业龙头，受到家长和孩子的高度认可的同时，也取得了非常不错的经济效益。他们的秘诀就是“集中开店、统一采购、安全配送、标准管理”。

由于密集在一地开店，教师的培训、管理、运营成本等相对的容易控制，机构受地方政策影响而产生的波动也比较小，可以大大提高总部对于直营校区的管控效率。同时，校区间隔较近，一个“中央厨房”+“安全配送”的方式就可以解决孩子的就餐问题。不但节省了统一采购的费用，降低了餐饮的客单价成本，也解决了潜在的食品安全问题、提高了校区的有效利用面积，增加校区容纳学生的数量、可谓“一箭多雕”。

模式四：社区化托管机构：

社区化托管一直以来都是一个“美好”的假设，原因是国内的大多数地区的小学生集中居住的“社区”同小学校之间的距离都不在步行的范围内，学生的接送一旦需要动用“交通工具”，家长最为关心的“安全”问题就会大打折扣，进而直接影响到家长对于托管机构的选择。

但是随着万科地产的“万科四点半”，东原地产的“童梦童享”这样的知名地产机构的托管品牌，利用自身物业和品牌优势的强势介入，为孩子的父母提供了更高的信任度和更多的选择。同时，社区化托管的另一个优势就是可以有效的发挥师资资源的“共享”模式，将社区周边的闲置教师有机的组织起来，进行系统化的培训，为社区化托管机构提供优质的教育培训资源，从根本上解决托管机构不擅长“培训”，没有优质培训师资的问题，进而提升家长的个性化需求，达到增收盈利的目的。

作为一个“新生”的旧有行业，托管教育受到包括资本、资源的关注时间还比较短，作为机构如何能在接下来的“奔跑中”奋勇争先，占领有力位置并持续盈利；作为资本如何助力和推动这个行业健康发展是接下来大家需要认真考虑的课题。笔者坚信，就像当年的“新东方”一样，当捅破了“校外辅导机构盈利”这层窗户纸后，其后的行业发展必将会呈现一个加速的态势。

模式五：服务于这些机构的品牌：

每个城市的建设，都会催生出一大批的服务业，如饭店、酒店。随着托管行业的不断发展，也会出现这样的行业，为托管行业做服务，做行业解决方案。

365托管管家就是在这样的背景下运用而生的，由一群从事中国托管行业多年的专家共同打造，志在帮助更多的小学生托管机构解决托管行业普通存在的管理难题、成长难题、盈利难题。

整个平台主要由 APP 端、微信端、云端大数据和人脸识别机共同构成，借助365托管管家平台实现互联网化的云管理和运营，校长可以告别传统的管理模式，以科技的力量带动整体校区的发展。

截止到目前为止，365托管管家在全国已经签约有超过6000家托管机构，并得到了中国托管行业领导品牌贝尔安亲、乐思思塾的高度认可，双方达成战略合作关系。

现在也不能急着说哪种模式好，哪种模式差，作为我们校长来说，只有根据自己的实际情况，选择适合自己的发展道路，才是最正确的道路。返回搜狐，查看更多