1.8亿GMV！俏江南老板带货，一天直播5场，3天粉丝涨百万

事业失意后，张兰的儿子汪小菲开始逐渐走向台前。而这次张兰直播之所以火出圈，就是源于儿子汪小菲和前妻明星大S的家庭闹剧，两人因为抚养费而在微博上开撕，登上了热搜，引来了一众流量。

“我***不想再给这个家付电费了”，汪小菲连发了数十条微博，随后张兰、大S的母亲都加入了进来，网友热腾了起来。

此时的张兰不仅没有躲起来，反而频繁开启直播，一边为儿子鸣不平，一边直播带货。从张兰大大方方在舆论中卖货，看得出她并不介意利用突如其来的流量。

吃瓜群众进入张兰的直播间，开启疯狂的买买买模式。

据说， 张兰直播间3天时间粉丝狂增近100万，日销售额也从此前的最多20多万，一下子干到了单日700万，卖的最火的就是麻六记的一款酸辣粉，3天卖了400万元。

2

Second Point

一天直播5场

3天粉丝涨百万

张兰直播间的流量暴涨是在11月21日开始的。

当天，张兰断断续续开了5场直播，从早上10点开始，一直到晚上7点才结束。最长的一场直播长达5个小时，全天累计直播时长有7个小时。

在家庭闹剧之前的三天， 张兰直播间的单日平均总场观人数在60万左右，同时最高在线人数都不超过1万。到了11月21日，5场直播场观总人数超过400万，同时在线人数最高达到10万，销售金额累计有156.33万元。

这几天，张兰直播间的场观数据持续走高，昨天（11月23日）的第一场直播，张兰直播3.5个小时，场观1100万，最高在线人数更是超过20万。

3天时间，张兰抖音账号的粉丝量暴涨，从不到200万，已经涨到了300多万，数字还在持续增长。

数据显示， 21日张兰直播间的销售额为150万，22日就增长至700万，而23日直播3.5个小时销售额就有600万。

总的来说，汪小菲事件引爆后，张兰直播间销售额前后的增长有了几十倍。

而张兰带货的品类也很丰富，包括洗衣液、巧克力、红酒、衬衫等，最主要的产品还是来自“麻六记”的酸辣粉、3盒装的肉香肠、3包装的老坛酸菜鱼。

目前， 仅酸辣粉这一款产品的销售额就已经接近5700万元，上述三种单品，创造了近1.8亿元的销售额。

而麻六记的官方抖音号直播带货的销售额也开始暴涨，此前很难超过20万，现在至少都在100万以上，账号粉丝数也增加20万，目前总粉丝有120多万。

3

Third Point

一切流量都是生意

众所周知，明星经济，全是生意。

只是人们难免会问， 出圈固然好，但一时的流量到底能持续多久？热度过去，品牌和消费者能剩下什么？我们的生意到底该怎样做？

面对生活，可能每个人都能学习张兰的精神。

从这件事上，我们也确实看到了一位女性的韧劲，64岁的张兰在商海沉浮多年，作为北京土著，她身上有着北京大妞的率性和敢作敢为的性格，这次直播也能全然放下身段。

汪小菲事件为张兰提供了直播出圈的契机，但能牢牢把握住这波流量，足见张兰的直播技能够硬气。从2020年拍短视频积累原始粉丝，到2021年开始直播带货，张兰是想做抖音的电商人的榜样。

虽然是吃瓜，但瓜能不能吃到营养，得看自己的造化了。返回搜狐，查看更多