超428亿市场，国货热销俄罗斯！中国品牌还有哪些入局机会？

中俄作为友好的贸易邻居，一直有着稳定良好的合作关系。2022年以来，中俄贸易额呈现大幅增长，根据中国海关总署发布的统计数据，2022年前11个月，中俄贸易额同比增长32%，达1724.06亿美元，表现强势。

从电商情况来看，去年，俄罗斯线上交易总额达到428.9亿美金，比2021年增长33%；2022年的零售成长率呈现负增长，但电商成长率仍有5.21%，进一步说明俄罗斯总体线上消费的情况上升趋势明显，前景一片良好。

接下来，我们就具体数据具体分析，俄罗斯的经济现状如何？俄罗斯人都爱网购些什么？哪些品类的增长空间巨大？消费者电商平台使用情况又如何？跟上脚步，马上开始！

本文重点

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截至2022年底，俄罗斯仍是世界五个最大经济体之一。但是由于2022年战火延绵，整体经济有所下滑但影响不大。预计在2023年，俄罗斯总体经济或将实现正增长。通货膨胀有一段短时间的飙升，目前已持续下降，低于俄央行目标区间。

人口方面，俄罗斯有190多个少数民族，约1.5亿的人口，其中城市人口占约75%，城市人口居多意味着他们拥有更强的消费能力。在欧洲大陆部分人口较密，几乎占全部人口的一半以上。70%以上的卖家年龄在25岁到44岁之间。

在俄罗斯，大约有20.1%的人口会使用信用卡，约56.6%会使用Debit卡。其中有约26.9%的人通过线上支付交易，这对于线上电商活动的开展有正向作用。2021年，俄罗斯人均GDP达12108.84美元，互联网渗透率达84.35%，电商市场繁荣程度不言而喻。

从2016年起，俄罗斯电子商务的普及率每年上涨，如今电商消费总额大约在351亿美金，人均电商消费大约为531美金，其中有大约38.9%的消费者透过手机完成电商产品的下单和交易。

俄罗斯人网购总体不算频繁，且偏向实用主义。有42.5%的俄罗斯人每周会通过网络购买服务或者产品；14.7%的人每周会购买日用品与家用杂货；13.8%的人会使用线上比价网等服务。

俄罗斯有许多自己的自营电商平台，根据similarweb的数据显示，排名前五的分别是avito、ozon、wildberries、yandex.market、dns shop。排名第一的avito是俄罗斯人常用的二手交易买卖平台，类似于国内的闲鱼、转转，还有许多俄罗斯人会在avito上购买生活保洁服务。Yandex.market是俄罗斯常用搜索平台Yandex旗下的比价购物网站，因为消费者更倾向于性价比高的商品而被大量关注。

数据来源：similarweb

俄罗斯的在线电商用户中，25-44岁的消费者占比约52.8%，55%的消费者为女性，中高收入群体占据三分之二。与国内消费者一样，“免运费”、“用户好评”、“有折扣和优惠”、“可退货”等产品卖点或店铺服务吸引着俄罗斯消费者购买商品。

他们最喜欢购买的产品是电子产品，其次是时尚衣物类与个人清洁用品类。

以下是俄罗斯消费者的几大特点：

1）追求性价比

有64%的俄罗斯消费者单笔订单金额不超过30美元

2）个性化需求明显

俄罗斯消费者会因为在购物车界面、个性推荐界面展示的商品内容而产生购买行为，这类广告也获得了更高的转化率

3）偏好母语网站

不难看出，俄罗斯消费者常用的电商平台并不是我们所常见的，他们更偏好于在自己的母语网站购买商品。

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对于中国品牌来说，俄罗斯无疑是市场发展的蓝海。战火的延绵并没有给俄罗斯的经济带来太大影响，消费者的线上需求不减反增，主要体现在对日用品与电子产品、游戏产品的需求。整体来说俄罗斯的消费市场仍在上升阶段，虽不如东南亚、欧美等地区发达，但还是有发展的基础与未来，中国出海卖家可考虑长期深耕，利用电商优势在俄罗斯市场分一杯羹。

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