《商战》电子书在线阅读

特劳特「管理大师」经典。4种战略，6大原则为你展现给企业家的最佳策略。

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

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定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期、不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。总之，这是我所经历的最实战的战略课程。

三句话讲清楚《商战》1. 打仗先看形势：哪里天时地利、能否先占借天时地利 2. 开战先看兵力原则：以多打少永远不过时，以少打多在于借势 3. 战术进攻就 3 个选择：攻击战，侧翼战，游击战教你做差异化

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