原材料上涨之下，如何看待降库存、低价营销策略

原标题：原材料上涨之下，如何看待降库存、低价营销策略

近日，关于原材料不断上涨的问题引发市场热议，年初以来，受环境保护政策、国内外大环境等因素影响，不锈钢产量受限，并引发行业一众产品价格上涨，各钢厂以及不锈钢紧固件等下游企业，纷纷采取应对措施，特别是某些头部企业，鼓励降库存、低价营销等操作，看似维护同行利益，实则损害行业良性发展。不少行业朋友私信笔者，对于当前原材料不断上涨的情况，企业如何应对市场变化，今天，我们就针对当前市场中存在的降库存、低价营销等操作，进行分析。

有货才有竞争力

当下在以卖方为主导的紧固件市场，企业在市场经济活动中占据有利地位，对于一些常规性产品、紧俏产品、客户需求比较多的规格、型号，要积极备货，而不是所谓的通过减库存来降低成本。

我们提倡的是合理备货，是指不同企业根据自己的生产周期、运输周期、客户销售高峰点做出理性判断，将自己的单位时间内的库存保持在一个相对合理的区间。

合理备库存，出于两方面的考虑，一方面，在客户急需使用产品的时候，能够及时发货，打个比方，作为经销商，从厂家进货需要3天，然后再发给客户需要3天，长此以往，到货率不及时，一旦他们直接找上游厂家拿货，很容易造成客户的流失。如果一旦碰上厂家没有现货，客户又急需的情况，临时从别的渠道调货，你又如何保证产品品质，一旦产品有问题，对企业的信誉也是极大的损失。

另一方面，合理有效的备货，拥有自己的仓储管理系统，业务员开发新客户的时候，也没有后顾之忧；相比于一个客户渠道，仓储、运营成本要低的多，当前市场变幻莫测，市场如何走向难以预判，减库存会大大降低企业的竞争力，想要在如今复杂的行业环境中分得一杯羹，只会更难。我们企业一定要在合理备货的尺度把握上建立自己的节奏，方能把握先机。

如何降低运营成本

强化服务意识和提高产品品质是关键

企业的经济效益与成本紧密相关，原材料成本上涨，产品提价符合市场发展规律，如果终端市场价格难以走高，经销商利润势必会下降，对于中小企业而言，如何降低成本，强化服务意识和提高产品品质是关键，唯有优质的产品和服务才能使一个企业在竞争激烈的市场上立于不败之地。

降低运营成本不代表减库存，选择合适的物流途径，提高产品的到货速度；提高自己的专业产品知识，帮助客户解决技术上的难题；选择优质的，有信誉度的厂家，减少产品的不合格率，这些都是为客户提供优质的服务，也是客户选择企业的理由，以达到为企业赚取更多利润的目标。

品质才是重中之重

人人都想拿低质量的价格买高质量产品，这可能吗

质量是企业生存的奠基石，质量是企业发展的“金钥匙”，无论是哪个行业，想拿低质量价格购买高质量产品，大抵都是不太现实的，任何厂家追求利润的初衷是不会改变的，没有了利润，他们只能喝西北风了，如何养活一大众人？

如果长期的低价格，那势必将引发质量问题，近期以来，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。某行业负责人说，“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现；不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”上游卖家低价促销，下游买家却以为自己减了大便宜，殊不知，在坑了自己，长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

陡降库存、低价营销实属饿死同行、抑制行业良性发展，之前疫情的冲击，现在原材料价格的上涨，对紧固件行业的冲击已经不小，当下各紧固件企业，同为一根绳上的“蚂蚱”，心要往一处想，劲要往一处使，越是困难重重，越应该保持定力，踏踏实实做好企业经营，认认真真干实事，维护共同利益，才是最有利于行业发展的。返回搜狐，查看更多

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