总成本领先战略的优点优势与缺点不足 – 营销学堂

总成本领先战略的优点优势与缺点不足

总成本领先战略可以使企业在行业竞争中赢得诸多竞争优势：

第一，依靠低成本形成产品在价格本方面的竞争优势，在与竞争者进行价格对垒时，有较大的降价空间，即使对手处于保本或亏损状态，企业仍能实现获利；

第二，在顾客争夺方面，低价可以吸引价格敏感型顾客，可有效应对议价能力较强的购买者；

第三，在应对潜在进入者的竞争中，企业的成本优势会给行业潜在的进入者形成进入障碍，给现有行业竞争者造成威胁；

第四，在与供应商的交易中，企业凭借自身规模化的经营产生的对原材料等资源的大量需求，可以使得企业增强针对供应商的议价能力，同时，在争取供应商的过程中，企业相对于竞争者对于生产所需原材料等价格的上涨具有更强的承受能力；

第五，在面对替代品的竞争时，实行总成本领先战略的企业可以通过降低产品价格的方式维系现有顾客，避免顾客受到替代品的诱惑而流失。

总成本领先战略也有一定的缺陷，主要表现为：

第一，对企业的资金实力要求较高，实施此战略时企业的投资较大，如为使用更加先进的设备和技术提高生产效率而增加的在设备和技术方面的投入；

第二，行业技术变革的不利影响，当行业中通用的技术工艺取得重大突破时，会使得企业以往在技术方面的大量投入带来的竞争优势瞬间消失，且给新进入者以更低成本进入提供了机会；

第三，企业在此战略下会将更多的管理注意放在节约生产成本上，容易使企业无法及时了解顾客购买需求的特性及顾客购买需求的变化趋势，甚至可能忽视顾客的一些差异化需求；

第四，企业集中大量资本用于现有最新设备和技术的建设，会在一定程度上提高企业的退出障碍，易导致企业对行业技术创新反应迟钝，对最新先进技术的采用持排斥态度，不利于企业的技术进步和产品革新。