传音是怎么做到“非洲手机第一”?在非洲什么产品卖得好 | 您所在的位置:网站首页 › 传音控股老板是谁 › 传音是怎么做到“非洲手机第一”?在非洲什么产品卖得好 |
0
分享至
用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 “谈笑有鸿儒,往来无白丁”,来东哥饭局的基本是一线投资机构合伙人、新锐品牌创始人以及电商平台高管,都是一线实战经验丰富的大咖。 关于非洲之王传音的故事,大家都听过了很多。这次海豚社企业游学交流我们听到了一个最重要的取胜原因。传音不是最早去非洲卖手机的,中间的竞争对手最多的时候有上百个。最重要的是创始人竺总一开始就决定是要在非洲做品牌,而不是卖一票就走人。所以传音才花大量的钱去做品牌,做售后体系,做专门的产品研发! 所以传音才成为了深受非洲人尊重的品牌。 本期饭局特邀嘉宾:温宗宏——传音控股投资总监 代祥——传音出海训练营负责人 注:以下内容源自现场所有创业者&投资人观点 对于传音,大家关心的几个Q&A: ·传音公司员工共有多少人?中非比例大概多少?怎么解决文化差异?怎么解决管理问题? 传音公司在非洲有上万员工,主要还是非洲本地人,中国人占比低于5%,一个国家两三个中国外派员工,经营管理上主要依靠当地人管当地人,是非常本土化的一家公司。 ·传音公司员工流动性怎么样?非洲员工大概什么收入水平? 传音公司员工相对稳定:一、非洲失业率很高,能找到工作是很不容易的,二、传音公司既可靠又有地位,传音在当地属于外资公司;三,收入水平在非洲当地属于中上。 ·通过网络了解到,非洲人直观感觉一是比较笨,二是特别懒,真实情况是这样的吗? 其实是真实的,但是像传音,对于非洲人来说是外国公司,能进到传音的都是优秀的,也都是大学毕业生。传音在非洲招聘的员工基本属于“矮子里面找拔尖的”,所以说传音公司员工都是属于优秀员工。 在非洲什么产品卖得好? ·食品类;比如饼干、方便面,方便食品等。目前,中国营养快线也已经出口到非洲,进入非洲商超市场。 ·二手服装;这部分货源是中国,主要来源于各小区二手回收以及服装捐赠、服装批发市场留存货物。销售,更多是依靠网红主播带货输出到非洲,并进行买卖。 ·电子产品类;比如二手手机等。 ·假发(超乎想象的卖得好)。非洲人的头发都是长的,其实全部都是假发接上去的,他们的头发长不长,长到一定程度就开始卷了。很多女孩子为了漂亮?她只有买假发去接。 OKEX手机比传音更早进入非洲,为什么OKEX做不过传音? 本质上是跟品牌的策略、规划以及老板发展目标相关。 比如,老板是想要赚钱?还是除了赚钱之外还有一个品牌梦想、产业梦想? 传音为什么能在非洲做成“手机第一”传音在非洲做了哪些动作? 1、打广告做投入,深耕非洲市场;真正打广告是要做品牌的才会去砸广告,真的愿意生根深耕的品牌才会去做广告,当品牌愿意做深耕,才会去建售后、建设团队,做更多投入规划。而很多品牌在非洲不做广告,大家不做长期规划,不做长期品牌,只是去赚取差价、赚取佣金等。 2、以美金作为交易的基础货币,而非非洲本地货币。因为美金汇率更稳定,能保证品牌产品价格的相对稳定。 对于非洲出海产品,产品价值不是它本身的价值,而是真的“非洲”的价值! 以iphone6为例:产品先从美国出来,出来之后再到欧洲、日本游一下,然后再到中国游一下,再去印度游一下,最后再游到非洲去。现在iphone6卖几百块钱在非洲卖的很好。 iphone6都这么老了,为什么非洲人还会用呢? 第一,价格稳定;第二,手机主板稳定。(iPhone7在非洲存在很多问题,比如卡槽问题,导致手机接受信号不太稳定等) 在非洲,产品更多是在体现品牌“剩余价值”。 PS:如果你是拿苹果手机在非洲,非洲人看你会像看“神”一样。 非洲最大的民营企业,ToC是传音控股、ToB是华为。 华为虽然也卖手机,但是主要是走ToB,他主要建设基站,他的手机出货量占比就比较少了。 非洲手机市场,传音是第一。 资本把很多公司带沟里去了! 很多时候当资本退潮的时候,这生意就能做了。 母婴赛道,资本一上来就开始一地鸡毛了。 社区团购本来是赚钱的游戏,资本一入场,大家都不赚钱了,而且是血亏,现在都没声音了。 企业发展失败/成功有很多原因,我们不讲成功的地方,从失败中分析:(以xx团购失败经验分析) 第一个失败地方:做自营业务。如果只做流量,现在一年净利润赚取几个亿很轻松。 第二个失败之处:用人错误。招聘传统思维的人过来搞新业务,做传统比较成功了,人心变浮躁,在新业务上就没做起来。(天下英雄尽为我所用,有时候不见得就能成功) 第三个失败之处:被针对,被盯上。 为什么京东、阿里都很看重校园市场?为什么说大学市场是最核心的市场? 第一、精准优质中产;大学生大多是中国的中产用户,或者是毕业三到五年后能成为中产用户。 第二、购买力很强;大学生有很多人父母是不会网购或者不网购的,很多东西是家里孩子帮忙购买的。 所以京东、阿里都非常看重校园市场,也非常看重校园招聘。 再举个例子,为什么早年万科要投入大量时间、金钱去做校园招聘? 万科做“校园招聘”不是目的,目的是宣传万科,让这群人知道、了解万科,未来能够在万科买房。 在这里,万科看重的是大学生未来的消费潜力,不用太久,也许3-5年,他们就是万科的目标客户以及潜在客户了。 赚钱就一招——跟对人! 跟对人很重要,跟着赚钱的人肯定赚钱。 赚钱不需要很多招。 中国最不缺聪明人,更不缺见多识广的聪明人! -以上内容已经过脱敏处理,不含敏感信息 最后,再次向大家传递我们十三·东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”! 下期饭局预告: 第76期(报名已满)——广州站 第77期(正在报名)——厦门站 第78期(正在报名)——杭州站 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services. /阅读下一篇/ 返回网易首页 下载网易新闻客户端 |
CopyRight 2018-2019 实验室设备网 版权所有 |