有哪些成功的新媒体营销案例？怎么效仿？

近几年利用新媒体进行营销的，并且大获成功的，必须当属完美日记。

完美日记成立仅5年不到，凭借自身的新媒体营销策略，稳坐彩妆品牌销量TOP前10，可以称得上国货之光。

2017年，PerfectDiary完美日记正式上线并开设网店，2018年A轮融资完成时，估值1亿美元，到了2019年其估值达到10亿，2020年则高达20亿，到了2020年11月，其正式在纽交所敲钟上市，成为新国货美妆第一股。

其实完美日记早在2017年开设电商网店的前几个月，是一直没有什么销量的，这个时候的完美日记还没有创建抖音号、微博号、B站号。

而后来的转折点就是在2018年初的时候，开始重点布局小红书渠道的运营，并且加大了平台营销力度，随后其销量才开始迅速增长。

目前完美日记在小红书上坐拥200w+粉丝，同比雅诗兰黛的46万粉丝，花西子的19万粉丝，完美日记远远走在前面。

并且其企业号已经发布1200+篇笔记，互动数接近600w，也远超同类竞品。

同时，现在小红书上足有24W+的相关笔记，足以看到完美日记在小红书的投放力度。

金字塔形的投放策略，可以形成一种自上而下的传播矩阵，其投放重点主要放在中腰部的KOL投放。

这种自上而下的金字塔投放策略，可以有效运用人们的「跟风、追梗」心理。

首先与明星（如朱正延）以及知名KOL（如李佳琦）进行少量的合作，在为产品造势的同时，并为品牌产品进行信任背书。

其次，由一定数量的头部达人跟风明星进行宣传，继续扩大声势。然后再由大批量的腰部KOL和初级KOL继续向外传播。最后营造出所有人都在用完美日记的火爆场景，最后再由用户跟风晒产品。

针对完美日记的「探险家十二色动物眼影」营销策略专门做了一个调研，我发现其在每一个短的周期都会着重打造1-2个爆款产品，目标非常明确，并且大部分的产品都能打造成功，其大致的推广步骤如下：

上市前期（3.5-3.15）：「探险家十二色动物眼影」在天猫展开预售，多位百万级别的KOL发布种草笔记，博得大量眼球。

上市中期（3.16-3.31）：完美日记官方公众号发布了一个品牌话题#探险家动物眼影#，添加话题发布笔记转发，即可参与抽奖活动；同时多位5w-50w粉丝的KOL跟风发布种草笔记，包括但不限于：横向竖向测评、效果分享等类型。

上市后期：以大量的初级博主和素人的种草为主，内容方向以产品体验科普、妆容科普为主；同时也会出现一些中腰部博主出现继续维持热度。

做个小总结，完美日记在每年的3月4月和9月10月回上架大量新品，然后挑选出重点产品，在各大社媒开始投放打造爆款，基本每次的营销周期都在1-2个月内完成，包括从前期造势到后期运营收尾，比较有规律性。

最重要的是在做营销的时候，并不会直接引导购买，而是通过种草的形式打造品牌认知和产生购买欲望，最终在天猫平台上产生成交。有优点也会有缺点，这样营销会有一个小缺点就是：无法准确数字化某个KOL在本次营销中产生了多少作用。

其次就是在爆款打造过程中所做的营销，并不会随着时间的推移而完全消失，此后很长的时间维度里，用户每当有相关需求的时候都会去各大社媒搜索产品，还是会在搜索结果产生丰富的长尾流量，这也算是长效增长。

并且还会利用618和双11的剁手盛况，将产品销量推到更高的水平。

营销归营销，再牛的营销还是要回归产品的。如果把产品比做是1，那么营销就是1后面的很多个0，完美日记在每次的爆发增长之后，并没有出现滑坡式的下降，反而会有阶梯上升的趋势，这足以说明完美日记的产品质量和用户需求的把控能力之高。

关于完美日记的私域流量运营这一块，因为知识会比较比较零散，不好细讲，所以给你提供一个思维脑图，供你学习。

总结起来就是通过福利引导进私域流量，然后打造一个「小完子」个人人设，有效提升产品的复购、以及用户的忠诚度，并且还有利于进行用户调研、产品调研，对产品迭代优化产生非常大的帮助。

如果小伙伴正在做新媒体营销、品牌营销，却不知道该如何开始，那么可以看下面这个文章，领取各行业新媒体营销方案、行业营销手册，用来参考学习哦

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我是@孟开阔

— 青与白传播创始人，主做社交媒体营销、内容营销、公关优化，欢迎交流咨询。

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