桔子空间CEO冯婷：众创空间的商业化玩法

“如果只是出租工位，那干脆哪里便宜去哪里啊。早期的创业者是比较苦逼的，他们需要各种投资人资源、媒体资源、行业专家资源，这些资源才是最重要的。”

在冯婷的公开分享和采访中，你会发现她反复强调着“商业化运营”。

从成立以来，桔子空间区别于传统众创空间的玩法，始终是靠自由资金在滚动，对于政策的依赖没有那么强。“如果说在某个城市确实存在同行竞争特别激烈的情况，我们可能会考虑关掉某家。因为我们是很商业化的打法，亏损的事情我们不会干太久。”

为了锻炼团队“造血能力”，桔子空间始终处于比较“饥饿”的状态。目前为止，所接受的投资仍是拆分初期获得的237.5万元，“和其他众创空间动辄千万级的融资相比，这个体量非常小。”

深化服务，社群应运而生

服务是桔子空间的核心竞争力。想要打造良性的空间，让空间内充满生机，就必须从深化服务入手。自2015年5月成立以来，桔子空间累计举办了300多场免费活动。上海、武汉、北京每月举办一次行业沙龙，对接行业内人员;每月开展一次路演，对接项目方和投资人。

除举办创业活动对接资源外，目前，桔子空间已经能为入驻项目提供工商、法务、财务、技术、投融资对接等多项服务，其中最有特色的就是桔子空间导师坐班。这绝不是挂名刷脸型的投资人“会面”，每周来桔子空间的投资人会像专家接诊一样，与空间内的项目进行深度交流。经纬中国、晨兴资本等著名投资公司都是桔子空间的导师后备团。

随着桔子空间运营团队对入驻企业服务的深化，空间内的社群应运而生。桔子空间会定期将把创始人们聚集在一起，分享每个人的创业故事，互为借鉴，取长补短。空间也会为入驻团队提供一些创业培训，分享创业案例，入驻项目的创始人也同样可以来贡献课程。

“这样一来桔子空间就会变得更加健康，大家的交流障碍会变得更小。我们曾经有过两个入驻团队，他们在沟通过程中发现自己的细分业务同属一个大的领域，后来两家干脆合并了，这样赢面更大。”

桔子空间的下一步

目前，工位收入仍然占桔子空间现金流收入的70%，但场地租金的未来想象力对于创业企业而言非常有限。“2016年，我们必须全方位实现盈利。”

变现最直观的方式是市场活动。“从2016年起，桔子空间的每场活动，包括路演、行业沙龙会全部收费。年初武汉桔子空间举办的‘桔说’数据大会就已经开始收门票了。”这更像是在做粉丝经济，通过去年一年的活动，桔子空间积累了一批死忠粉丝，空间的活动大部分仅靠自有渠道发布，已经能号召粉丝们自主的帮助宣传。

变现方式最有力的方式是构建平台。在桔子空间的官网，创业者可以在拓扑商店中找到协同效率、企业后勤、运营推广、技术基础、融资等各种服务方。桔子空间通过查询第三方服务供应商的投资方或者是亲身体验，严格筛选靠谱的伙伴。“我们和第三方签署战略协议，汇聚优质的服务商在我们的平台上，创业者能以更低的价格获得更优质高效的服务。”

2016年桔子空间重点推出的服务是FA投融资对接。“年初我们成立了FA投融资服务部，如果对接成功我们会从中收取一定比例的佣金，或占有一定比例的股份。”撮合交易的变现方式可能会持续较长的周期，但一旦成交，获得的佣金会相当可观。

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