解析｜今日头条为什么能用“推荐算法”实现估值超110亿美元！

他决定要通过个性化信息推荐引擎的方式解决信息分发效率的问题，这也是今日头条最基础的战略定位。在他的设想中，这款“个性化信息推荐引擎”首先会采集海量的信息，然后通过数据挖掘，智能分析出每时每刻最热门最值得用户关注的资讯。

其次，推荐引擎会根据用户的浏览、收藏、转发、评论等行为不断地进行分析，再结合其阅读习惯、阅读时间、阅读位置等多个维度，建立起个人用户模型，最后根据用户的兴趣标签，智能地为用户推荐越来越精准的个性化信息。这样每个用户在打开今日头条时看到的都是不一样的界面，实现个性化新闻阅读。

2012年3月，张一鸣创立北京字节跳动科技公司，同年8月推出今日头条客户端。截至本案例成稿，该公司已完成四轮融资：2012年7月获得SIG海纳亚洲等数百万美元A轮投资，2013年9月获得DST等数千万美元B轮投资，2014年6月获得红杉资本和新浪微博的1亿美元C轮融资。2016年年底拿到红杉资本、建银国际等机构接近10亿美元的D轮融资，现估值已经超过110亿美元。

案例思考

今日头条的变现模式与传统纸媒网媒的客户端应用有什么区别？为什么其他应用没有及时开发出个性广告模式？

定制化内容渐成主流，和移动互联网技术的发展有什么必然联系？

今日头条如何说服广告主进行投放？

商业模式：

智能分发平台+个性化推荐系统=

精准广告营销体系

张一鸣重新定义了市场的用户需求和内容价值，将内容生产、内容分发和营收变现三个环节彻底分开，让生产者在竞争中调整内容去匹配用户喜好，这样每一环节做的事情变少而更专业。

其具体做法是，自己不进行内容生产，而是积极整合技术优势，为内容提供稳定、高效的“出路”，即依托数据挖掘和个性化算法搭建起一个内容聚合与推荐平台，以用户需求和偏好为导向，通过为已有的资讯内容进行精准推送、个性化传播，实现利润转化。

2014年6月，张一鸣对外宣布今日头条已经找到了变现模式，同时推出了媒体平台--“头条号”，开始把产业链延伸至内容生产环节。由此，从内容生产到内容分发，再到营收变现，今日头条构建了一个基于“机器学习、大数据挖掘，构建精准、高效的内容分发模式”为核心的独立、新型的内容生态体系。

今日头条会提前预估一些问题，例如，用户在这次刷新中，预期他会停留多少秒，他会点击什么，他会有产生几次分享，他会产生几次不喜欢行为。每次从内容里选出最适合用户的大约15条内容推送给他（剔除已经看过的内容），然后根据用户的反馈信息决定下一批推荐，反馈信息包括点击率、收藏数、评论数、转发数、读完率，页面停留时间等，其中，点击率占的权重最高。最后把用户反馈的数据收集回来，再去优化算法推荐，通过这种反复推敲算法提高推荐的精准度。

据了解，今日头条共有4万台服务器进行运算，来保证以秒级速度收集信息，对用户特征作出反应并推送信息。头条每天处理的数据量已经超过7.8PB，每天200亿条训练样本，每天用户请求60亿。其背后有三大核心AI技术支撑：用户画像、自然语言理解和协同过滤技术。

今日头条之所以受到越来越多广告主的青睐，不仅是因为其拥有的海量用户和活跃度，更重要的是其对广告盈利模式的颠覆性思考以及广告的精准化营销策略。

其颠覆性思考主要表现在以下三个方面：

第一、广告信息化。以前互联网广告都是以干扰用户阅读为手段达到广告效果，比如正文上飘着对联、Banner或者Demo，但今日头条将这种模式进行了彻底颠覆，它希望广告本身应该具有可阅读性，将广告变成信息，通过设置更好的机制，让广告与用户的兴趣、爱好、需求相结合，实现商业变现与用户体验两者的平衡，才是其最终目标。今日头条上的每一条广告都不是强制观看，都应该是用户主动获取的有效内容。

第二、广告分发自动化。今日头条认为未来广告势必是走向个性化的，广告分发会更灵活，不同的人会看到不同的广告。据了解，今日头条现在可以根据大数据给同一个广告做几十版素材，真正做到不同的人给不同的需求。系统还会根据用户阅读记录、点赞、收藏行为形成兴趣标签，继而推荐相关的广告信息。比如说一个人喜欢滑雪，就为他推送新的雪具或者促销活动，在推送内容方面有很大的可探索空间。

第三、广告信息视频化。随着4G和WiFi技术的普及，未来视频广告会顺势成为新主流。在今日头条平台上，用户观看短视频量呈现非常快速的增长，不到1年时间就赶超了图文流量。

案例思考

为什么今日头条能在微博微信已经划立自媒体、大V等IP“护城河”的情况下，打造自己的生态系统？

用什么方式吸引供应商（内容提供者）最为合适？平台、供应商、用户这三者之间的关系该如何权衡？

扩张之路：打造生态系统

2014年9月，“今日头条”推出了开放的内容创作与分发平台—“头条号”，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和关注，同时实现内容变现和商业收益。

2016年9月，张一鸣晒出了头条号成立两周年的成绩单：“30万个账号月分账3000万元，每个月有超过50000个头条号获得收入。有1020个创作者，每月在头条号上获得超过10000元。平台的账号数量已超过30万个，其中自媒体账号数量23万，其他类别数量为7万。

同一时间，张一鸣宣布公司入局短视频分发，并将拿出10 亿元补贴短视频创作者，此举引发了社会各界对短视频发展前景和今日头条的战略布局及其背后的深层原因的热议。

回顾整个互联网内容行业的进阶过程，我们可以看到，过去20年，从文字、图片到视频，互联网内容在不断地更新迭代。视频行业的竞争也从PC端延伸到移动端、从长视频转战到短视频，有效地填补了用户的碎片化时间。返回搜狐，查看更多