你知道什么叫B2B O2O？那C2C和B2C呢？

O2O的概念

O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online ToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

O2O的优势

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

O2O营销模式的核心

O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益。

B2C的概念

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

B2C网站组成

1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;

2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;

3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。

B2C代表网站

1、天猫——为人服务做平台

2、京东——自主经营卖产品

3、凡客——自产自销做品牌

B2B的概念

B2B(企业对企业的电子商务模式)。B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

B2B含有三要素

1、买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。

3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

C2C的概念

C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为C，而C2C即Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

C2C代表网站

淘宝网，易趣网，拍拍网。毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。

P2C的概念

P2C即Production to Consumer简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做：生活服务平台。

P2C具体表现为：如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务，通过互联网开展商务活动，这种商务活动的可能性一直是存在的，并且随着互联网技术的平台发展，还会向中小企业逐步渗透。

P2C把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息，如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化。

personal(个人) to Company(公司)，platform(平台) toCreditAssignment(债权转让)。是继P2P之后的又一个互联网金融新概念。

该理论是国内首个P2C互联网金融服务，对债权转让企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议;监督企业的项目经营，管理评估风险，确保投资者资金安全。

O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？

O2O是Online to offline分为四种运营模式：

1、Online to offline是线上交易到线下消费体验

2、Offline to online是线下营销到线上交易

3、Offline to Online tooffline是线下营销到线上交易再到线下消费体验

4、Online to offline toonline是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验

比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等

C2C是Consumer toConsumer就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。

B2C是Business toconsumer是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。

B2C、C2C很重要的一点是都运用了物流。

B2B是Business toBusiness是企业间的，比如阿里巴巴。

举例通俗说明一下

C2C就是我卖东西你来买

B2C就是我成立个公司卖东西，你来买

O2O就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿

B2B就是你也成立了公司买我公司的东西

电子商务知识口诀

· B2B有三宝：企业、中介、沟通好

· B2C有三宝：品牌、渠道、销售好

· C2C有三宝：你开、我买、支付宝

· O2O有三宝：线上、线下、一起搞

· LBS有三宝：签到、优惠、位置找

· NFC有三宝：近场、支付、安全好

· SEO有三宝：内容、外链、权重屌

· EDM有三宝：内容、受众、分析好

· CPA有三宝：行动、转化、站长恼

· CPS有三宝：佣金、销量、效果好

· CPC有三宝：点击、引导、作弊少

· CPM有三宝：展示、千人、不可靠

· PHP有三宝：开放、高效、成本少

电子商务模式汇总

· B2B(经济组织对经济组织)

· B2C(经济组织对消费者)

· B2B2C(企业对企业对消费者)

· C2B(T)(消费者集合竞价-团购)

· C2C(消费者对消费者)

· B2F(企业对家庭)

· O2O(网上与网下相结合)

· SaaS(软件服务)

· PaaS(平台服务)

· IaaS(基础服务)

· M-B(移动电子商务)

· B2G(政府采购)

· G2B(政府抛售)

· B2M(面向市场营销的电子商务企业)

· M2C(生产厂商对消费者)

· SoLoMo(社交+本地化+移动)

· ABC(代理商-商家-消费者)

· BAB(企业-联盟-企业)

· P2C(生活服务平台)

· P2P(点对点、渠道对渠道)

· SNS-EC(社会化网络电子商务)

· B2S(分享式商务，或体验式商务)

公众号：vxhvjy

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