2023掘金亚马逊欧洲站正当时，把握这9国大卖新起点，商品可卖到欧洲30+个国家

站点概况：

英国：

✔根据调查，有着世界数一数二的髙互联网渗透率（95%）和电商渗透率（87%）。

✔英国消费者每月平均网购6次。

✔25-34岁年龄段，为购物主力军，平均每月网购8次。

德国：

✔德国是欧洲除俄罗斯以外的最大经济体，人口约8300万，是欧洲人口最多的国家。

✔互联网覆盖率为83%，人均GDP接近5万美元。

法国：

✔超过60%的法国人每月访问亚马逊一次，即超过3800万消费者。

✔法国B2C电子商务市场预计将以每年7.36%的速度增长，2023年将达到1543亿美元

意大利：

✔预计到2025年，意大利电商渗透率将超过70%。

✔意大利已经成为欧洲第五大电商市场。

西班牙：

✔电商用户渗透率、电商用户数增长率及人均国民生产总值都处于全球领先水平。

✔Statista预测2023年西班牙电商市场的收入将达到 432.8 亿美元，市场规模将达到 13,960 亿美元。

✔用户数量上，预计2023年用户渗透率将提升至 72.5%，到 2027 年将达到 86.3%，具体用户数量将达到4010 万。

荷兰：

✔截止2022年底，荷兰总人口为1759万。

✔25- 45岁年龄段，为购物主力军。

波兰：

✔截止2022年底，波兰总人口为3800万。

✔35~49岁年龄段，为购物主力军。

瑞典：

✔截止2022年底，瑞典总人口为1055万。

✔25~45岁年龄段，为购物主力军。

比利时

✔截止2022年底，比利时总人口为1158万。

✔16-44岁年龄段，为购物主力军。

热销品类情况：

●时尚品类(服装、鞋类)

●书籍、电影、音乐和游戏品类

●3C电子产品、无线电子产品（无线耳机）、消费电子产品、小家电产品

●玩具品类

●智能家居（如扫地机）、安防用品（家用防盗摄像头）、智能穿戴（如智能手表）

●个护健康及美妆

●花园庭院相关商品

●服饰和体育用品、旅游和度假产品

消费习惯总结：

●英国：消费者有明显的生活仪式感，所以鞋服产品在英国销售靠前。且英国人对家居环境的追求非常高，所以家居类产品需求大且购买频次高，是出口英国返单率最高的产品。

●德国：消费者严谨、理性，喜欢自己动手且制造业发达，所以工具类的产品在德国需求特别大。他们对产品质量要求高，因此在德国销售，荣创出海小编建议卖家们切记要有清晰详细的产品页面、产品价格和退货政策。

●法国：消费者人崇尚自由、个性，并不迷恋奢侈品，而是对产品设计、审美、流行趋势和用途更加看重。法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段，因此对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类需求仍十分旺盛。另外，如今法国正在兴起二手消费热潮，根据数据调查，71%的法国消费者曾购买文娱类二手产品，其中51%的人将考虑二手翻新的手机。

●意大利：消费者普遍注重节约，崇尚时髦，对生活的舒适也十分注重。畅销品类包括时装、家居用品，以及电脑、智能手机等科技产品。此外，有认证的店铺会更受欢迎。

●西班牙：消费者喜欢智能、新奇、时尚、运动的设计风格，对3C、服装、户外用品、家居用品和服装鞋履等需求量较大。

●荷兰：

✔53%的消费者购物前会做调研

✔绝大多数消费者注重配送价格和配送时效

●波兰：

✔65%的消费者会理智购物，热衷于货比三家

✔77%的消费者重视商品详情页

✔绝大多数消费者爱好高品质产品

✔75%的消费者注重价格细节呈现

●瑞典：

✔63%的消费者喜欢全天候购物体验

✔58%的消费者关注产品价格

✔绝大多数消费者注重物流速度

●比利时：

✔60%的消费者寻求高性价比

✔60%的消费者购物前会调研

✔97%的消费者习惯信用卡支付

除此之外，近日，亚马逊升级欧洲出口计划：商品可卖到欧洲30+国家。目前，亚马逊对中国卖家开放的9大欧洲站点除了可以进行本地销售外，卖家还可以通过开启其中6个已具有出口功能的欧洲站（英、法、德、意、西、荷）将商品跨境卖到其他暂无亚马逊站点的30+个欧洲国家和地区。如奥地利、瑞士、丹麦、匈牙利、葡萄牙、爱尔兰、捷克、希腊等。

福利1：销售佣金变更

根据亚马逊官方消息，针对亚马逊物流的服装配饰类商品，将继续开展当前的销售佣金折扣：

（来源亚马逊官方）

另外，2023年6月30日起，针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家，销售佣金百分比将基于商品标价来看，而不再是买家支付的总销售价格。

福利2：真金白银销售额返还，高达5%销售额返还

✔新卖家入门大礼包在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线

✔入驻后6个月内完成品牌注册的卖家，可获得首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还

✔除销售额返还外，符合条件的卖家还可享受最高750美元的额外优惠

✔开通欧美日三大站点，可以享受最高15万美元的叠加返还

福利3：亚马逊物流(FBA)新品入仓优惠计划

符合条件的FBA卖家和新ASIN即可享受，更低成本测试新品。

●最高平均10%销售额返还

●免费仓储

●免费退货处理

●免费库存移除

综上所述，伴随着北美等市场趋向于饱和，出海第二站——欧洲必不可免成为下一个红海市场。除了英国、法国、德国、西班牙、意大利等相对成熟跨境电商市场外，比利时、捷克、匈牙利、瑞士、波兰等新兴市场也正在发力，预计会为跨境卖家们带来更多增量的可能性。基于此，在跨境红海、蓝海市场扎堆的欧洲，其仍是卖家们可以耕耘的沃土。

值得一提的是，2023年如果您想入驻亚马逊或独立站平台开展业务，最好能寻找有实力和口碑相对好的电商培训机构协助，比较系统性的学习一番，不只是干货，更有实战案例分析等等，不然承担的风险太大，最好是能全程带着您的。例如荣创出海跨境电商，跨境电商培训权威机构，5年行业口碑保障，目前累计帮助50000+卖家成功上岸。核心业务涵盖金牌课程培训辅导、企业跨境电商业务赋能、跨境卖家孵化以及成长、企业级联合运营、跨境国际物流服务、电商广告代投、知识产权、法律咨询、出海品牌推广、海外整合营销等服务。返回搜狐，查看更多