独家专访

2012年，利亚德集团在深圳证券交易所正式挂牌上市，奠定企业今后发展战略方向的首个三年规划随之启动。

“集团想在国内打造以‘LED绿色照明、LED小间距、LED显示集成、文化科技融合’四大板块为核心的‘四轮驱动’发展模式。”徐进介绍到，“但它在华东区的先期布局并不顺利。”

根据利亚德集团2015年年报显示，利亚德照明板块全年总营收4.12亿元，其中华东地区营收0.24亿元，占比仅为6%。

2016年，以城市景观亮化为先导的夜游经济市场在全国范围内蓬勃发展。利亚德集团在原有事业集群下持续推进区域布局，进一步开拓全国市场。

中天照明项目：蓬莱市海滨亮化提升改造（一期）工程

2016年6月30日，上海中天照明顺利成为利亚德集团旗下全资子公司，同期并入集团净利润4962万元，成为利亚德打开华东区市场的首把利刃。

据利亚德2016年财报显示，集团照明板块全年营收猛增至8.67亿元，同比增长105%，华东地区营收达2.33亿元，收入占比跃升至27%。

作为利亚德照明事业集群的新兴力量，中天照明的初次亮相便惊艳全场。这一年，是徐进创办并带领中天走过的第十八个年头。

2017年3月，利亚德集团完成对湖南君泽照明设计工程有限公司100%股权收购。集团旗下已坐拥五家实力照明工程子公司，照明事业板块在华南、华东、西南、西北及华北的五大区域战略布局基本完成。

中天照明项目：天津恒隆广场

从代理商到系统集成服务商

“我要做的就是高端！”

1999年，徐进在上海创办中天照明，并于同年成为飞利浦中国区产品销售代理。

“中天当时就是灯具设备供应商，但我们的定位一定是服务于高端业主！”凭借清晰的市场规划和优异的产品性能，徐进带领中天照明在事业起航的第一年便顺利拿下上海金光外滩项目，成功亮灯上海APEC会议。打造了上海迈入新世纪后又一国际性城市新地标。

“那个年代的高端项目并不多，所以竞争非常激烈，我们要接触的都是大业主、大设计院。在那样的市场环境下，我们对自己的标准也必须提高。那几年的磨练让我和整个团队在对项目建设、管理的理解上都有非常大提升。”提及从过往经历中取得的收获时，徐进讲道。

中天照明项目：上海金光外滩

2003年，上海港汇广场塔楼泛光照明工程项目启动，中天照明中标。

“当时LED产品刚刚投入市场，市面上的安装公司普遍没有接触过这类产品，不会调光也不会做系统。那施工只能我们自己来做，这是市场推着我们在做转型。”

同年，中天照明又先后参与了上海火车南站、复旦百年校庆新江湾校区两大上海市政重点工程项目的照明施工。

创业第五年，中天照明实现了从供应商到工程商的身份转变。

中天照明项目：上海火车南站

2011年，中天照明拿下济南首个高端商业地产项目——济南恒隆广场照明施工工程。“恒隆项目的泛光、景观、室内照明三大板块加起来，合同金额已经超过1.6亿，这在当时国内商业综合体项目中可以说是绝无仅有的！”徐进表示。

此后，中天照明进入发展高峰期，相继承接了恒隆在沈阳、无锡、天津等地一系列地标性建筑的照明施工工程。“中天可以说是当时国内商业地产照明为数不多的领导者之一，承接的项目都是国内最顶级的项目，其他人根本无法想象！”

2015年，中天照明实现营业收入1.23亿元，净利润达到1514.51万元。次年六月，中天照明加入利亚德集团，成为利亚德照明板块核心企业之一。

中天照明项目：沈阳市府恒隆广场

逆市上升 挖掘需求

2018年，受宏观环境影响，利亚德集团夜游经济与文化旅游两大业务板块发展低于预期。但华东市场却呈现逆市上扬的强劲态势。

据集团资料显示，华东区全年营收同比增长49.47%，占集团全年总营收18.14%。

对于华东市场的优秀表现，徐进表示：“虽然2018年夜游经济包括文旅新业态的发展受政策影响较大，但是华东区域的市场需求潜力仍然十分强劲。我们通过这几年对区域市场的培育，在企业规模、业务拓展上都取得了非常大的进步，具备了进一步扩展的条件。”

中天照明项目：上海船厂（浦东）- 文化艺术中心

融合四大板块 汇聚高端人才

2019年5月10日上午9：18，利亚德华东总部落成仪式暨中天照明二十周年庆典在上海浦东新区漕河泾康桥园区隆重举行。会上，徐进作为利亚德集团上海中天照明成套有限公司董事长发表致辞。

在总部大楼新建成的办公室中，徐进为我们介绍了他对华东区总部成立的战略考量。

“利亚德集团在2018年相继完成‘以LED应用为核心四轮驱动战略’、‘科技文化融合发展’两个三年战略目标后，将进入到一个相对平稳的发展时期。在上一阶段，集团逐步探索显示与照明、文旅、VR技术的融合拓展，并取得了非常不错的成果。”

中天照明项目：上海浦东文华东方大酒店

“上海总部中天团队大部分是上海人，对本地文化、业务拓展方式会理解更多一点。集团成立华东区总部也是希望我们来对区域业务进行整体规划、部署，深入整合核心LED产业链相关业务板块，实现集团内资源的优势共享。”

“同时，上海也是全国人才的战略高地，这里汇聚了一批高级别专业院校和大型设计事务所。华东区总部成立后，我们也会立足上海持续引进高端技术人才，通过梯队建设满足利亚德集团在全国市场的深化布局需求。”

中天照明项目：无锡恒隆广场

打造文旅业态 专注高端商照

鉴于景观照明跨界融合的发展态势，利亚德集团在2018年四季度推出夜游经济与文旅新业态的整合新模式——全域旅游。为旅游城市的旅游建设提供更优质解决方案，进一步带动旅游消费提升。

徐进表示：“集团未来几年将以全域旅游为主要承接模式，保持夜游经济规模的平稳增长。同时，根据政策环境和经济环境的向好变化，在保证回款风险的前提下，逐步提高增速。”

“除了夜游经济与文旅新业态的打造，中天照明还将积极参与国内各大地标性建筑的照明工程项目。巩固中天照明在商照领域的高端品牌形象。”

2019年1月27日，上海中天照明成套有限公司与中建八局第一建设有限公司签署《战略合作协议》。

徐进在签约仪式上表示：“未来我们会和中建八局在打造特色建筑、人文、景观等产业项目上展开更深入合作。”

中天照明项目：兖州兴隆文化园

上市后 更需全局考量

从代理经销商到工程商再到上市公司子公司，中天照明在二十年发展间实现了企业身份的三级跨越。对于加入利亚德体系前后的转变，徐进向记者谈到：

“作为民营企业的时候，你更多的是考虑项目的拓展和项目执行力及一些收益的保障。加入上市公司后，你需要考虑整个企业的规划和发展、市场占有率、企业运营的安全性等等。每年业绩的成长，都需要一个系统性的考量。”

“首先，作为上市公司下独立核算的子公司，上市公司会对你有业绩目标；第二，这个业绩目标它在财务报表上每年都是要反映的，既要合法合规，又要去实现相关的营收和利润，这对你的业务拓展要求非常高。在市场、内部管理、人才培养系统的考虑上要比过去多很多。”

中天照明董事长徐进与第一设计CEO孔继松合影

“稽首天中天，毫光照大千”，徐进带领中天照明走过的二十年间，始终秉持追求极致的宏远之心为每一座城市奉献最和谐、美好的光影空间。正如他在采访中一直强调的“做事业，我们必须要业精于勤、行成于思。”

“中华第一商圈”的照明这样做！

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独家专访 | 陆章：夜景照明低满意度，谁之过？

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