什么样的商业模式，让云集发展这么迅猛

云集微店则是通过S2b2c商业模式，把社交个体和电商平台进行融合，鼓励个人开店，成为店主，为他的消费者提供后期售后服务。并且对于个人店主进行系统化培训，让他更具有专业性。

S2b2c这套模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出。

它的核心理念是，由S（Supplier）大供应商，帮助小b（business）商家销售商品给c（customer）顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。

云集初期在产品上采用少量SKU、打造爆款的策略；在用户层面则采用了发展多级分销的方式，实现了社交裂变的扩散。

云集的逻辑是，既然用户流量都是花钱买来的，为什么这笔钱给流量平台行，那给用户就不行？

为了吸引更多新店主，云集将产品利润让步给用户，只要在平台上缴纳398元会员费，就可以成为会员，个人店铺同步开启，自购可优惠，推荐别人购买云集产品，可获5~20%不等的提成。和拼多多“为你省钱”不同，云集凭借着这套“帮你赚钱”的逻辑，在成立仅一年时就集结了30多万名店主，其中不乏微商达人。

云集就是这样抓住了消费者。遍布全国的销售经理们每天都在汇总产品，几乎每一个产品都能找到对应的客户，线上使用体验分享，这样的分享一定程度上加大了用户的购买信任。

2018年电商市场大洗牌，传统的电商模式弊端越来越明显。云集率先开启S2b2C模式下的会员电商模式，迎来红利期。基于社交裂变的“会员制”，云集以会员价值为导向，凭借“社交推荐+高标供应链”的会员电商模式，在社交电商赛道实现超车。

在消费升级背景下，会员制平台价值不断凸显，未来也会有更多竞争者参与其中。中国首席财经作家吴晓波在其《预见2019》演讲中，对2019年三大商业模式创新做出预测，即圈层社交、私域电商、会员制。

无独有偶，2018罗振宇跨年脱口秀也聊起了电商领域的“小趋势”。两位社交流量代表人物的观察点和背书略有不同，但看法趋同，即社交电商是“今天效率最高的电商模式”已经被高度认同，其中会员电商更是大有可为。返回搜狐，查看更多