为什么去4S店买车时，不要砍价太狠？怎么谈价格合适呢

为什么去4S店买车时，不要砍价太狠？这种在4S店买车不要讲价太狠的说法流传已久，其实目的不是不让你砍价，而是不让你乱砍价，不让你一上去就抢着跟业务员讲价。好东西往往需要很长时间，买车时请尽量保持冷静和冷静。

热度不够，就不能降价，失败了，就会被人利用。开一个比较合理的价格，但是砍了你半毛钱都砍不下来，反而会暴露你买车的迫切愿望，而且你对车又不是很懂！我的拙见是去4S店的时候尽量开车，不管是好车还是差车，这样可以说明你曾经有过车。

有一定的经验，而且你必须穿着得体、整洁；销售员表示对某款车感兴趣，但是第一次见面不要问这款车的最低价，因为最低价根本不是砍出来的，而是磨出来的！谈价格的时候一定要多去4S店几次。这样，销售顾问也会感受到你的诚意。

如果觉得不靠谱，可以货比三家，多问问其他地方，比如说到汽贸店，比较以下两个价格，等你最后订车的时候，基本上可以弹出一个自己比较理想的价格。同品牌同车型一定在当地或周边有多家4S销售店A、B多家4S销售，裸车价格是多少？

有什么优惠和赠品？好好比较一下，再谈价格。议价的技巧其实很简单：利用A的信息与B议价，只讲价不卖。磨掉销售员的耐心，最后销售员给你一个底价，因为他已经失去了耐心。关键是要让销售员磨破嘴巴，让他们给你多付点钱，最后再谈价格。

不要说什么价格可以接受，就说太贵了，然后全部问清楚车子方面，后期制作成本等等，最好可以和你的销售员聊几天，然后各种试驾，让他给你介绍更多的功能，不仅仅是表达你的愿望买车还要抱他，业务员会替你干的，他可不想丢了你的订单。

不要第一次就做决定，要表现出你真的很想买，但要告诉销售人员你会再看的。翻看同城的几家4S店，确定价格最低的一家，等到销售电话回来“降价”，争取最大的优惠。来到4S店后，肯定会有销售人员上门接待。

可以说是看车，不说明提车的目的。否则，让销售摸底牌，回旋余地不大。如果你只是说看看，4S店也会告诉你一些真实的价格。如果你让他们知道你的目的是把车推开，他们就会有更大的筹码。

最后要特别注意的是，大家在选择买哪家店，买哪款车型的时候，一定要清楚车辆的保险和购置税是多少。有的销售员不告诉你，只给裸车，如果你没有足够的钱，远远超出你的估计。

所以你必须想办法买最便宜的车，客户喜欢谈车价，所以4S店可以在车价上做出让步，但在其他地方放弃的东西要收回来。你以为说了半天，少了2300，其实其他地方多收你2300。最后，你发现你买车的总成本是一样的。

而你不能因为讨价还价得到更好的服务，得不偿失。我带了几个朋友来买车。确定自己要的车型后，请4S店报价。报完价后，告诉4S店：“我想订这辆车，问题是价格还没定，以后去别的店报价，到时再买。”

这话的意思明显就是对销售人员说：“我就是想买这辆车，我能不能在你手里拿到车，就看销售人员你的定价了，你要是给我低价的话，那我肯定买了。”这样一看，销售人员会自愿给你降价，这样就能省下不少功夫。

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