乐视生态

从去年十月开始，笔者曾写过一系列有关乐视生态的文章，从“乐视底层生态的布局”，到“乐视电商”，“乐视UI”，“LePar”，再到“乐视云计算”，而过了大半年后的今天，乐视生态的整体雏形已然形成，其商业－战略－战术架构非常清晰。笔者将对曾经的系列文章进行重整，而本文将从商业模式的角度进行重点剖析。

互联网所驱动的商业创新

在“”一文中，笔者阐述了整个互联网行业的三个发展阶段和历程，但跳出互联网行业来说，互联网促进全行业发展亦可分为三个阶段。

技术革新的生产力

互联网技术的革新，一方面滋生了众多互联网公司，其中包括门户网站（雅虎，新浪），搜索引擎（谷歌，百度），电商（亚马逊，阿里，京东），社交平台（脸谱，微博，腾讯），视频网站（优酷土豆，乐视）。另一方面，还促进了其它行业的效率提升，以戴尔为代表的传统零售行业企业，通过使用互联网技术，实现“直销”模式，“按需定制”服务和“零库存”，大大提升了企业的生产效率；以平安为代表的保险行业企业，通过是用互联网技术，实现“移动展业销售模式”，以“快、省、便捷”的方式，将原先5天的投保时间，缩短至0.5小时，将原先40张纸的合同，缩短至4张纸，将原先客户来回奔波的状态转变为流程电子化，从而大大提升了企业自身的效率。

商业模式的颠覆

继互联网技术创新后，真正的爆发是互联网思维下的商业模式创新。亚马逊被誉为“行业杀手”，依托“长尾效应+个性化推荐”冲击传统零售；360使用“羊毛出在猪身上”的商业方法论，将安全软件杀到免费，颠覆了整个PC时代的安全卫士。苹果公司依托苹果生态体系，首创“软件+硬件+服务”的模式，冲击传统手机行业；无独有偶，小米用同一套商业模式，凭借粉丝经济，互联网产品迅速迭代，互联网公司扁平化的管理体系，再一次冲击传统手机行业。

产业链的竞争

随着互联网思维与互联网商业模式对传统行业的侵蚀，传统行业的从业者越来越开始意识到互联网的真正价值。BAT与传统企业的合纵连横，这也标志着中国的互联网时代，继商业模式的创新后，逐渐迈入了一个新的时期——产业链的竞争，产业革新。

乐视的商业创新之道

乐视，作为一家极具商业创新思维的企业，其企业的商业创新之道，笔者将其剖析为四个发展阶段与历程。

乐视始于版权经营——内容电子化

在乐视创办之初，并不像其它互联网公司那样烧钱做流量，其定位更像是一个版权经营者。在其中，乐视扮演着收集版权，将内容电子化，放到视频网站，赚取广告费的这样一个角色。在这一时期，乐视囤积了大量的内容版权。

从版权经营到内容自制——Netflix之路只是开始

乐视起家的是版权经营，做的是视频网站，赚的是广告费和版权费，积累的是内容版权与用户行为数据。作为一个视频网站的转型，在技术层面，乐视大力搭建云平台，建立大数据的应用体系，在影视领域，成立了“乐视影业”，并购了“花儿影视”，发展开拓自制剧的研究。在其影视传媒领域，无疑乐视已经有着一条清晰的Netflix之路。

从视频网站转型到垂直生态搭建——Apple之路只是过程

与视频网站的转型之路并行的，则是乐视搭建的“内容＋终端＋平台＋应用”的垂直整合生态。由于乐视前期所积累的大量版权、以及自制内容的基础上，在互联网大屏时代的背景之下，其“内容＋终端＋平台＋应用”的垂直整合的商业模式，不仅是将Apple在移动互联的打法复制到了乐视大屏生态之中，更拥有Apple模式所不具备的传媒产业链垂直整合资源——从内容制作，到内容编辑，到内容的存储、转码、分发、播放，最后到消费者的终端体验上，凭借乐视“内容＋终端＋平台＋应用”的垂直整合将其产业链全部打通。

从垂直生态到开放生态——独创的乐视化反生态

在打造垂直乐视生态的过程中，笔者认为，乐视已然摸索出了一套适合自己企业发展的全新方法论。随着“乐视影业”并入乐视网；“乐视体育”、“乐视云计算”逐渐剥离上市公司；“乐视超级手机”、“乐视汽车”等企业并非乐视网的控股子公司；乐视全球招募LePar。这一切的背后，让笔者感受到乐视从原有的“内容＋终端＋平台＋应用”的垂直生态方法论，逐渐迈向一个开放且相互间具有极强化反效应的乐视生态帝国。

乐视的垂直生态整合，其本质是整合产业链上下游资源，为用户提供极致体验。这将给乐视带来如下三大类盈利方式：

（1）To C：以乐视网为例，乐视以终端作为内容的延伸，以UI作为提供服务的入口，向终端用户谋求内容与服务的盈利模式。

（2）To B：以乐视网为例，乐视To B的业务大致可以分为三块，一块是较为传统的内容经营，即内容版权分发；第二块是基于终端内容入口以及UI商业入口的广告收入；第三块是应用平台或技术平台的服务费。

（3）To F：以乐视网为例，乐视主打的CP2C模式，加上电商业务的账期，每一个月都有一笔不少的流动资金，通过钱生钱，亦是一笔非常可观的收入。

在乐视的垂直生态基础之上，乐视更是进一步开放生态平台，通过乐视网所打造的“内容＋终端＋平台＋应用”垂直生态为核心竞争力，切入其它垂直领域，并深耕其行业领域；通过乐视网所积累的方法论，并在其行业领域复制一个此行业的“乐视网”。乐视化反生态的本质，是围绕用户需求，整合各类产业链资源，为用户提供优质服务。除上述三大盈利方式，另外新增两重盈利方式：

（1）To VC：乐视To VC的业务主要体现在各关联公司、控股公司或兄弟公司的融资，甚至独立上市。在现阶段，已有雏形的关联公司包括乐视影业，乐视体育，乐视移动；已有雏形的控股公司包括乐视云计算；已有雏形的兄弟公司网酒网。而未来，乐视音乐，乐视汽车，乐视金融都有其潜在质地。

（2）生态化反：乐视生态不仅是跨行业的模式，更是跨产业的模式。换而言之，其资源分配的玩法不仅是产业链上的“羊毛出在猪身上”，更可以围绕用户需求、兴趣，推荐跨产业链的内容、产品以及服务。例如，在体育节上，用户可以在乐视平台上，完成观看体育赛事；购买体育相关衍生产品或纪念品；下载同类的大屏游戏、手机游戏；预定下一个季度的现场球赛门票。在牛市行情中，用户可以在乐视平台上，完成股票交易；观看股评视频节目；阅读相关行业资讯等。返回搜狐，查看更多

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