义卖和募捐的本质区别是什么？

在美国从事募款工作多年，可以说说在美国义卖和募捐的本质区别：

简言之，义卖是募捐的一种形式。

首先要铺垫一点背景，介绍一个非常重要的机构，有美国国税局之称的IRS，全称是Internal Revenue Services，负责全美的税收工作。美国有句名言，“这个世界上只有死亡与交税是永恒的”。和IRS打交道是每一个在美生活的人都无法避免。

众所周知，在美国捐款是可以抵税的。这其实也是比较笼统的，换言之，并非所有捐款都能抵税。比如同事白血病了，办公室集资捐款给同事，这样是不能抵税的。只有捐款给指定的非盈利或者慈善机构才可以抵税。

最大的区别在于，根据IRS规定，通过义卖所得的善款，是不能抵税的。必须要与非物质交换所筹得的善款才可以抵税。

其次，捐款人动机会有所不同。募捐捐款人大多是因为认同项目理念才捐款，义卖捐款人可能并不完全认同项目理念，但由于有物质反馈的激励，促成了捐款的决定。

作为募款机构，一般会将可募款人群分为两大类：小额捐款人Annual Donor，大额捐款人Major Donor。对于Major donor来说，不存在用义卖募捐这种形式，因为不适用。对于Annual Donor来说，就算捐款人的第一笔捐款是靠义卖来的，每一家捐款机构都会希望将这些捐款人发展成长期的捐款人，让他们不定期捐款支持机构。如果募款机构有此长期打算，从一开始就不太会动用义卖这种形式进行募款。职业募款人相信，长期潜在捐款人是因为认同项目或者机构理念才捐款的，而参与义卖的捐款人有的时候并非是因为认同项目理念才捐款。职业募捐人如果想要多为机构募捐，反而会避免义卖的方式。