是时候来“泉州”拥抱跨境电商了

数据来源：泉州统计信息网，制图：跨境指南观察

据上图数据：2017年-2021年，泉州外贸出口总额一直呈现上升趋势。 2021年，泉州外贸出口 总额创历史新高，首次突破2000亿元，达2035.6亿元，增长35.4%， 增幅比全国高出14.2%，比全省高出7.7%。同时， 2021年，泉州“民营企业”出口额占外贸出口总额的比例达到了85%，民营企业主力军地位凸显，持续位居泉州第一大外贸经营主体。

而且，在“一带一路”政策、以及RCEP对多国陆续生效的背景下， 泉州一直在大力发展外贸领域的新兴业态，并持续对外贸结构进行优化，如今已拥有： 跨境电商、海外仓、市场采购、外贸综合服务企业等外贸新业态新模式，而这也让泉州成为福建省外贸业态最丰富、最活跃的市级地区。不过，在新冠疫情对外贸的负面影响及国际贸易遭遇摩擦的形势下， 2022年，泉州外贸出口总额为1994.6亿元，同比下降了2%。

进入2023年后， 随着国家疫情政策的开放，中国多省市外贸领域的供应链受阻、履约能力孱弱等问题，正逐渐改善中。而在今年年初，泉州市商务局出台促进外贸稳定增长的多项措施，让全市各地各部门纷纷组织企业组团出海抢单。 在今年第一季度，泉州市商务局等部门更是亲自带队，组织几十家企业奔赴马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾、越南等东南亚国家，开展经贸活动。其实，泉州政府鼓励外贸一直不遗余力，早在2022年10月，泉州便制定了《推动企业海外大走访抢订单拓市场扶持措施》，让企业“应展尽展、能出尽出”。

一直以来，泉州从事外贸的企业众多，产业集群十分发达，稳外贸是保持泉州经济稳定增长的重要抓手。如今，泉州已形成纺织服装、鞋业、建材家居、工艺制品、电子信息、纸业印刷、装备制造、食品饮料、石油化工等九大千亿产业集群，其中鞋类、服装、玩具等七大传统制造业产业约占出口总额的六成。

而“鞋业”作为泉州九大千亿产业集群发展的一道缩影，已诞生如安踏、匹克、鸿星尔克、361度等大牌企业。毋庸置疑的是， 泉州这样的产业集群，在中国乃至全世界，都是现象级的存在。而且， 泉州每一个产业集群通过规模效应“上拓下展”，不仅造就了许多中国知名品牌，还衍生了许多专注于产业链分工的、寻找细分定位与差异化竞争的中小型企业，这些中小型企业是泉州产业集群的“活水源头”，让泉州产业链发展根基深厚。

除了“上拓下展”的规模效应， 泉州产业集群的蓬勃发展，也离不开从未停止探索创新的步伐，以及日益精进的研发技术。在这样的势头下，一个时代的现象便产生了： 有工厂不够所以诞生了很多品牌；有品牌不够，还要有核心技术；有核心技术不够，还要让“泉州制造”走出国门，让更多人看到中国设计与研发的优势。

如此现象，秉持泉州人 “爱拼才会赢”精神，跑出了泉州产业集群发展的“加速度”，为泉州外贸发展注入了源源不断的动力。同时， 这也让泉州在中国跨境电商行业占据重要位置。

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政策护航

跨境电商生态成熟

跨境电商作为 网络零售的重要形态，作为泉州外贸新业态模式，是泉州传统外贸转型升级的重要方向，也是“泉州制造”走出国门的重要路径。 自2019年12月泉州获批跨境电商综试区以来，泉州政府大力推动外贸与互联网创新融合发展，让跨境电商贸易额得以迅速增长。在成为跨境电商综试区后，据泉州海关数据， 2020年，泉州跨境电商出口76亿元，同比增长达到了惊人的85.7倍，拉动泉州出口增长5.2个百分点。

而在2020年1月，泉州还获批跨境电商零售进口试点城市。事实上，近年来，泉州政府通过出台政策等方式，大力推进当地跨境电商行业的发展， 而产业集群优势和供应链资源的强大，让泉州不仅在福建，还在全国跻身跨境电商领先发展的头部城市。

2020年6月，泉州国际快件监管中心重新启动跨境电商（9610）出口业务；2020年7月，泉州关区参与跨境电商B2B新业态（9710、9810）出口监管试点；2021年10月，泉州综合保税区正式开通跨境电商（9610）出口业务......种种促进跨境贸易的举措，为泉州吸引了众多跨境电商企业及相关配套产业。

如今， 诸如亚马逊、速卖通、Shopee以及Lazada等跨境电商平台的多项业务部门早已落地泉州，而人才孵化、数据营销、电商培训、品牌出海、跨境物流、海外合规等跨境电商配套服务型企业也纷纷在泉州设点，泉州跨境电商产业链生态的集聚效应日益显现。

目前， 泉州有超过20个跨境电商产业园区，主要集中在丰泽区、晋江市以及石狮市。其中，丰泽区的东海跨境电商生态园区已形成强大的产业“虹吸效应”，2.8万平方米的核心区，聚集了超1000家跨境电商企业，就业人数超1万人，年销售额过亿企业数十家，实现区域年销售额超百亿元。而石狮服装城、晋江国际鞋纺城分别于2018年9月、2020年9月获批国家级市场采购贸易试点，这也让泉州市成为全国首个拥有双试点的地级市，这些区域正引领着泉州跨境电商走向高增长。

而且，为了方便跨境贸易，泉州将建设并形成以泉州综保区，泉州陆地港，石狮、晋江市场采购试点，东海跨境电商生态圈等具有创新性代表性的四大跨境电商功能集聚区。 从保税区、跨境贸易通关服务、市场采购贸易、供销一体化，促进跨境进出口流程高效运转。

当下的泉州， 跨境电商生态成熟，有着十足浓郁的跨境电商从业氛围和产业底蕴。外贸出口、跨境电商利好政策的层层加码；跨境电商产业配套设施的一应俱全，吸引着越来越多的卖家在泉州开展跨境电商业务。

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东南亚电商卖家聚集

跨境贸易“扩容”

跨境电商圈有句话：全球跨境电商看中国，中国跨境电商看深圳。在跨境电商领域，与中国其他城市相比，深圳看似有着无与伦比的优势，但事实上有些方面还有待提高。一位泉州的东南亚电商大卖Bman对跨境指南表示：“泉州产业链多且发达，大家基本都可以接触到，产品价格相对透明，‘卷’价格不是个好出路。 相对于深圳，泉州卖家有个特点，十分重视运营，喜欢钻研技术。对于流量、选品、广告我们都是精益求精。”

“记得在2020年，Shopee出了个Bug，产品可以0销量上首页，这个我们团队也发现的比较早，”Bman说到，流量是电商生命线，无论做什么运营举措，肯定是围绕着产品流量来，有了流量，才能谈转化率谈ROI。

近几年来，欧美市场竞争大，增长放缓，东南亚市场已成为新老跨境电商卖家出海的重要目的地，特别是对于新卖家而言。而随着RCEP的推进，中国与RCEP成员国的贸易往来将更加密切。今年6月，RCEP将对菲律宾正式生效。届时，RCEP将全面覆盖东南亚前6大经济体。

而在此种情形下，泉州也开始为跨境贸易物流开启“高速路”：2023年3月，泉州港开通前往菲律宾马尼拉南港航线，这使得泉州港—菲律宾集装箱班轮航线增加至7条；2023年2月，泉州—新加坡、泉州—马来西亚两条RCEP国际集装箱航线开通。

“RCEP对中国与东南亚的贸易往来，有着极大的促进作用，这是一条极具‘韧性’的贸易纽带，”Bman提到，RCEP会给泉州与东南亚市场的贸易“扩容”，未来泉州会吸引更多的东南亚卖家。

“目前， 泉州聚集大量的东南亚电商卖家，其中许多是中小卖，做Shopee、Lazada以及TikTok Shop的都有。业务模式涉及跨境、海外仓以及本土，我比较熟悉的卖家基本都在做本土店。而因地理位置以及各种因素的杂糅影响，大多数本土卖家都会布局‘菲律宾市场’。”Bman补充说道。

据悉，在跨境电商产业的推动下， 如今“泉州制造”的鞋类、服装及配件、时尚配饰、包袋、小家电、3C配件以及家居产品，凭借着物美价廉、性价比高的优势，正热销菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家。

泉州古称刺桐，因其城郭形似鲤鱼，又名为“鲤城”。如今泉州制造加速出海，希望泉州的东南亚电商卖家，由 鲤城出发，乘风破浪，鲤跃龙门。

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下峰会

4月26日，“2023跨境超能冲&东南亚电商增长峰会丨泉州站”将在福建泉州举行。

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转载来源 跨境指南Cpsea 跨境指南观察

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