营收61亿，张裕独占六成，中国葡萄酒驶入关键转折

本文由知酒原创 未经授权 不得转载

文|知酒团队

近日，13家葡萄酒上市公司纷纷披露2022年年报。纵有张裕作为龙头持续支撑以及有机葡萄酒板块增幅明显、实现扭亏为盈的威龙股份给予行业信心，但是整体下降的趋势仍然较为明显。

上市企业的营收数据是整个行业发展的晴雨表，而在葡萄酒行业也是如此。透过上市公司看未来，中国葡萄酒的前进方向还需要花费不少时间去寻找。

张裕独秀，王朝干白激增，威龙扭亏

葡萄酒交出怎样的年报？

2022年年报一出，中国葡萄酒的发展状况引发广泛讨论。在13家上市或挂牌的葡萄酒企业中，获得盈利的有四家，三家企业营收呈现正增长，知酒君对此进行了统计。

在列入统计的上市企业之外，芳香庄园于去年8月11日终止挂牌，伊珠股份也在今年3月21日停牌，同样是葡萄酒行业面临发展压力的鲜明实例。

总体来看，在目前上市或挂牌的葡萄酒企业当中，张裕、威龙股份、王朝酒业、法赛特酒获得盈利；ST通葡、威龙股份和法赛特酒呈现营收正向增长。而无论营收利润，张裕都以庞大体量独占鳌头。

虽然整体体量仍存在较大上升空间，但是行业分化在中国葡萄酒领域依然表现得淋漓尽致，在整体盈利加和为负的情况下，张裕依然发挥着极强的龙头效应，以营收39.19亿元的成绩无限接近于40亿大关，而4.14亿元的利润额同样表现出整体向好的企业发展态势。

虽然毫无意外地拔得头筹，但是，张裕实际上并未达到43 亿元的营收目标，与2021年相比也呈现微小幅度下降，尚未度过近十年的曲折发展瓶颈。纵然如此，在葡萄酒整体发展呈压的当下，其发展依然是行业信心的重要来源。

在张裕之后，则是实现扭亏为盈的威龙股份。数据显示，其全年实现营收4.99亿元，同比增长5.24%。其中，净利润为1189.23万元，同比增长102.87%。归母净利润1178.95万元，同比增长102.84%，与同体量葡萄酒企业横向比较，实属不易。

其中，有机葡萄酒营业收入比上年增长17.72 %，毛利率比上年增加 5.99 个百分点，浙江、上海等地区销售状况良好。

另一项亮点数据则来自于获得2.12亿元营收、0.14亿元利润的王朝酒业。今年，王朝股份白葡萄酒产品销售首次超越红葡萄酒，占集团整体收入约51%。这一收入贡献在沿海地区尤为明显，来自于王朝酒业对干白葡萄酒市场机遇的把握和对技术研发的重视。

王朝酒业年报显示，其聚焦“5+4+N”产品战略，加速产品升級，顺应国潮风及年轻化发展趋势激发品牌活力。技术优势正是王朝酒业的核心优势，通过成立酿酒和品酒工作室；开展多轮葡萄酒介绍和品鉴；拓展员工素质，其技术和新品开发能力还将不断提升。

除此之外，怡园酒业2022年净亏损59.80万元，同比下降107.73%；通天酒业2022年净亏损2640.30万元，同比下降332.91%等数据则客观反映出中国葡萄酒产业面临的严峻态势。

透过上市企业营收看行业整体发展，产业矛盾和周期属性则更加明显。此前，中国酒业协会理事长宋书玉也曾透露相关数据：2022年中国葡萄酒产量数据及进口酒数据双双下滑，分别下降22.1%和23.2%，是酒业中受到疫情冲击和影响最大的酒种，全行业利润仅为3.4亿元。

从产量来看，2002年，中国葡萄酒产量 28.88万千升；2020年37.79万千升；2022年这一数字则为21. 37万千升，与进口葡萄酒之间的差额持续扩大。从产值看，疫情前中国葡萄酒已破百亿，但受疫情影响再度徘徊至90亿元区间。另一方面，行业总利润差值不大，知酒君认为这与出厂价格上扬有关，更表明了马太效应的增强，头部酒企盈利能力增强，中小酒企却处于持续的亏损状态。

值得注意的是，同期相关企业也公布了2023年第一季度报表。在酒业开门红大势之下，中国葡萄酒仍未止住下滑之势。

具体来看，龙头张裕报告期内实现营收11.31亿元，同比下降2.96%；实现净利润2.77亿元，同比下降4.75%。威龙股份实现营收6337.73万元，同比下降55.46%；归属于上市公司股东的净利润-1773.58万元，而其他体量较小的企业也鲜有业绩上扬者。

直击专家观点，怎么看、怎么办？

2022年，纵然是充满挑战的一年，但是在一片涨声的酒业板块，葡萄酒行业的抗风险能力却显得有些脆弱。2023年，又是充满希望给的一年，在“增长空间最大的成长赛道”，中国葡萄酒如何突围？知酒君特别梳理了行业大咖的见解。

对于中国葡萄酒面临的困难，宋书玉将其总结为“酿酒葡萄基地建设历史欠账多，税负过重，营销中过度解读葡萄酒的舶来文化属性导致葡萄酒消费普及化遇到了瓶颈”。针对未来发展，宋书玉瞄定“中国”，建议从“中国风土、中国文化、中国品质”上下功夫。

正如葡界论坛创始人、知名葡萄酒营销专家王德惠所说，葡萄酒产业面临驱动力量不足、市场消费引导力明显缺失的现实情况，市场蛋糕不够大、渠道影响力下降、存量竞争比较混乱和激烈。

对此，王德惠也提出做好核心市场；深耕渠道；提高战略、产品、管理、供应链、合作效率；抓好民生产品的溢价空间；构建厂商共同体；加大C端推广力度；推动数字化等具体建议。

和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江同样强调国产的概念。他曾说，葡萄酒行业已经进入“存量竞争”时代，中国葡萄酒最大的机会在于“国产替代”。

知酒传媒创始人向宁也曾表示，在市场复苏时期，葡萄酒企业需要找到更加准确的机会与锚点，通过为中国葡萄酒市场把脉、提供产业创新、推动市场变革传递中国葡萄酒的声音。

而梳理企业家的公开讲话，产区生态和产区政府重视是其共有优势，对渠道的深耕、品牌文化的深挖和技术创新则构成不同酒企的核心特色。在此基础上，对C端的靠拢则成为高频的关键词，这些来自一线市场的声音同样表明了中国葡萄酒的发展路径。