农夫山泉维他命水总冠中国有嘻哈

       农夫山泉作为饮用水界的领跑品牌，除了丰富的产品品类，也不断耕深细作在年轻消费者市场。旗下的健康功能型饮料维他命水在今年4月做了包装升级进入推广期，个性化的“药丸”设计、炫目的颜色设置，都是为了贴合年轻消费者而做出的升级改变。作为IP营销的实力选手，农夫山泉已通过多次网综运作经验，形成了一套IP内容整合营销的实战经验。

       农夫山泉维他命水希望这次的整合内容营销，通过与IP的深度捆绑，对产品进行高强度曝光并全面提升认知度。一方面，品牌希望给消费者充满活力的饮用体验与生活态度；另一方面，品牌也希望借助嘻哈文化感染力，吸引受众将注意力和好感度从节目、文化本身，转移到产品、品牌的关注和购买，将嘻哈选手的粉丝转化为自身产品的用户，用创意互动的形式增加消费者对品牌的喜好度，最终完成商业销售目标，使产品区别竞品并站稳快消行业。关键KPI是通过品牌在社交平台的曝光量，用户关注量，并促使品牌在电商平台的数据导流和销量转化。

       年轻消费人群个性鲜明，购买力较强，对网综、追星、音乐拥有着极大的热情，是农夫山泉维他命水极为重要的目标消费群体。除外，近年来内容营销价值凸显，IP作为热门内容资源被各大品牌哄抢。爱奇艺在2017年2月计划打造音乐嘻哈类的全新选秀节目，是包装升级的农夫山泉维他命水进行推广期的良好契机。维他命水个性化的“药丸”设计、炫目的颜色设置贴合了年轻消费者的个性，与节目迎合的新一代特立独行的年轻族群相契合。并且作为一款健康功能型饮料，其也希望带给消费者充满活力的饮用体验与生活态度，这与节目希望赋予嘻哈音乐更多正能量的价值引导也契合，这使得双方合作后，品牌能够自然打出“Hiphop deserves better”的品牌主张，展现品牌活力。

        赛制设计步步吸引观众将注意力和好感度从节目、文化本身，转移到产品、品牌的关注和购买，将嘻哈选手的粉丝转化为自身产品的用户。

        节目内容整合：嘻哈就是维他命

        植入节目内容是IP营销中的第一步，《中国有嘻哈》中，农夫山泉维他命水通过多场景产品植入强势曝光。同时，其也邀请嘻哈热门选手倾情演绎定制的“拼命不如拼维他命”广告歌，在花式口播、创意中插等热门植入形式中全方位刷起存在感。

          产品设计整合：拟人瓶卖萌不会停

          将节目元素与产品设计相结合是近年来IP营销的主流手段之一。所以在与节目的合作中，农夫山泉维他命水定制了包括评委和选手在内的21款拟人瓶身，吸引粉丝们的注意力。

         社交创意互动： H5互动，全民一起battle嘻哈

        “你有freestyle吗？”是《中国有嘻哈》创造的社交引爆点，也是无数品牌借势的对象。农夫山泉维他命水借助此话题热度，推出“维他命水STYLE ”H5，让每个人都可以嘻哈起来。用户通过选择配色，妆发来制作自己专属的嘻哈拟身瓶，通过输入原创歌词，创作个性的说唱歌曲分享至微博、微信，进行轻松而深度的社交传播。

       社交话题整合：霸屏热搜与粉丝一起嗨趴

       在社交媒体上，维他命水合作了“中国有嘻哈”微博话题的页面广告栏，每周都会结合节目内容设置“嘻哈小剧场”，与粉丝互动。在节目话题页、搜索页端中，其也大面积露出品牌信息，增强品牌与IP的强关联。

       销售机制整合：复活赛前销量嗨到爆炸

       农夫山泉维他命水通过与节目进程的紧密绑定，刺激粉丝的购买热情。在极具重要意义的选手复活期中，用户购买维他命水或者天然水，即可获取投票权利，直接决定被淘汰选手的命运。

      《中国有嘻哈》累计播放量27亿，微博话题阅读量超过67亿，热搜超过250次，成为2017现象级网络综艺。AdMaster数据显示，在众多借势《中国有嘻哈》的品牌中，农夫山泉品牌赞助参与指数相比行业均值冠名优势明显。从微博指数上看，关键词“维他命水”的波形表现与节目播出时段吻合，并且在复活赛、总决赛前后达到最高峰。IP内容声量让渡至品牌的效果显著。

        节目过程中投票机制的设立，是品牌对IP营销机会的准确把握，及整合销售资源能力的体现。该机制促进产品与节目粉丝的直接连接，将选手们强大的粉丝团直接转化为销售推动力，实现线上、线下销售渠道的有效导流。就已所获得的数据来看，与去年同期数据相比，目前农夫山泉维他命水销量有显著提升。