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2保险公司代理人的流失 (一)平安保险 2018年人力142万人(巅峰) 2019年人力117万人 2020年人力102万人 2021年人力60万人 2022年上半年52万人 (二)国寿保险 2018年人力144万人 2019年人力161万人 2020年人力138万人 2021年人力82万人 2022年上半年75万人 (三)太平洋保险 2018年人力85万人 2019年人力79万人 2020年人力75万人 2021年人力53万人 2022年上半年31万人 代理人流失的原因 1疫情影响,很难面见客户发展业务 2随着互联网发展,互联网保险知识的普及,部分消费者从保险经纪平台,货比三家,了解更多性价比产品,客户本身拥有了更多选择 3很多保险代理人现有的保险知识不足以满足客户多元化的保险需求 3平安保险网格员 卖保险的代理人留不住了,优才也招不来,公司得想办法, 于是乎公司重新开了个部门默默开起了招人模式 世界500强平安网格项目招人啦 很多人怕啊,工作这么好,怕不是骗我去卖保险 别问,问就告诉你不是卖保险的 保险不都是没底薪吗?问问有没有底薪吧 找工作不容易啊,对了,看他考核是不是保险不就知道这个到底干什么的了 人力也很聪明,好像回答我了,又好像啥都没回答,人力也都做了专业的培训了,你要说卖保险人家肯定不来啊,可我不死心啊,我主动问吧,要不要卖保险 好像什么都说了,又都什么都没说,像极了我问我对象你爱不爱我,你告诉我你笑起来真好看,那我问问你考核是什么吧,是不是保险 人力也被我问的无语了,最后也承认了保险为主。 4平安社区网格员到底干什么的?薪资待遇怎么样? 工作内容:其实这个工作主要是做社区社群服务的,保单的续单,甚至以后客户有了信任和粘性以后根据客户的需求推销相关的产品,像车险,寿险,其中寿险佣金比较多,非综合金融性的像车险奖金相对较低。用企业微信添加客户的微信,拉客户进群。每天打电话,对客户信息进行一个核对,像地址,电话更改了的。客户几乎都是四星左右的孤儿单,是需要前期进行一个维护。根据电话打不通的需要进行面访。一个人需要对400人的一个2平方公里的社区进行服务,电销陌拜地推扫楼这种工作性质。 面试:前期三次面试,会问到求职者的人脉资源之类的,面试通过后交500押金,公司给分配个平板工作用。 五险一金:五险一金是主管级别才有,前期就别想了。 转正:转正是500的业绩考核,卖个5000重疾险20年缴费就能转正,自己买也行,后期公司考核也是以保险为主,每个月有上门拜访要求,第三个月需要拜访50个名单客户才可以。要不然底薪的绩效扣掉。 关于孤儿单:公司会给到平安客户孤儿单,但是量肯定不够,想长期干下去自己身边朋友必须沟通一下。 新人津贴只给一年,服务津贴需要完成对应的行为动作,比如第三个月起50个客户拜访。本质还是保险销售,薪资被拆分很多部分,所以有些人理解的无责部分底薪是1300。(不是我理解的) 2023年新年快乐,打算更新一些非标体投保或者养老社区这种,资料收集起来又好麻烦,喜欢点赞关注哦 吉祥碎语 最近身边很多人都接到了平安网格员的招聘电话,总之吧,也不能说不好,就是区拓升级版,一般平安代理人重疾险佣金40%左右,网格员10到20%左右,毕竟给所谓“底薪”了。平安五险一金也不是那么好拿的,终究还是代理人。现在代理人也不好干,产品和别家的一比,同样保额价格差2千,30年差6万,现在网络又发达,客户网上一搜就明白了 最近很多朋友问我有没有可以直接追加的万能账户,这个目前是真没有了,不过像长城人寿,华夏,珠江,泰康等保险公司是可以通过购买主险获得万能账户的追加额度的,以保全的形式完成,比如年交3万十年,主险30万起步,万能账户额度无限制,100万,两百万都可以直接追加,保底3,目前利率4.85,还比较不错。 大家对于平安的社区网格员工作有什么补充的吗?欢迎留言讨论返回搜狐,查看更多 |
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