市场深耕 项目集群：看中国港湾如何经营沙特市场

中国港湾中东区域管理中心总经理杨志远：

「去的时候面对一片荒凉的沙漠，走的时候留下一座热闹的港城。」

项目集群化

经过多年发展，中国港湾依靠优质的履约记录、过硬的技术水平，不断拓展业务边界，形成以吉赞区域和红海区域为代表的项目集群。

吉赞项目群

中国港湾自2013年进入吉赞经济城基建市场，以中标和补充合同的形式，先后承接11项基建工程项目，合同总额超过16亿美元，主要包括吉赞疏浚吹填项目、吉赞经济城渔港与海警码头项目、吉赞JIGCC取排水口项目、吉赞白石滨海开发项目、吉赞商业港项目和吉赞立交桥项目等。

结合中国港湾自己的经验总结，吉赞项目群的形成离不开以下三个关键点。

签订多项补充合同。凭借过硬的技术水平中标项目、实施项目，凭借良好的履约赢得业主信任，通过谈判达成更多补充合同。项目pipeline，成为中国港湾打造吉赞地区项目集群的重要基础。

履约提供增值服务。在多个补充合同和变更中，为业主创造了显著的经济效益和增值服务。与业主实现互利共赢，构建了信赖友好的合作关系，实现良性循环合作。

如：吉赞经济城疏浚吹填项目利用新增回填料就近填造1.23平方公里的人工岛，为经济城扩大了港口用地；疏浚吹填项目将原设计钢板桩码头变更为重力式方块码头，使用年限和功能得到显著提升，提前完工，且避免了到期拆除的巨额费用。

核心技术提升品牌形象。吉赞取排水口项目设计建造了世界直径最大、总长度最长的海底HDPE管道，并在商业港项目中进一步开拓创新，成功设计建造了双管新型海底HDPE管道，掌握了海底HDPE管道成套设计及施工技术，进一步提升了公司的国际知名度和国际形象。

在此基础上，中国港湾成功推介了中国标准。

（1）疏浚吹填项目首次在中东地区成功引入了中国标准的栅栏板护岸，赢得了各方认可；

（2）吉赞商业港项目使用中国标准和中国方案，对初步设计进行了大量优化，提升了中国标准的接受度；

（3）在吉赞商业港项目新签补充合同中，全面引入了采用中国设计建造的港机设备，推动成套设备全产业链走出去。

红海项目群

凭借在吉达深耕多年的经营优势，中国港湾成功参与到沙特大型综合基础设施建设项目之一——红海旅游开发项目的建设当中。

2022年8月，中国港湾中标沙特红海地区舒莱亚岛1-12号桥涵项目，成为该公司在红海区域中标的第7个项目。其他中标项目包括人工岛疏浚回填项目、疏浚及海滩砂铺设项目、酒店浮码头和栈桥项目等。

中国港湾利用参与红海旅游开发项目基础设施建设的机遇，成功进入“道桥产业链”、“港口产业链”和“岛屿产业链”，夯实红海区域项目集群化发展基础。

中国港湾红海项目集群的形成，被总结为“坚持价值导向和高质量发展，依托在建项目优质履约推进二次经营”的最新成果。市场，在向强者倾斜。

转型再发展

粗浅地总结一下中国港湾在沙特十五年的经营发展历程，即一个国际工程优等生不断自我突破、自我创新、转型发展的过程。

一是过去十五年间，从港航领域向多元化经营转型。通过大量参与港口项目强化优势，通过市场滚动发展进入海水淡化、道路工程、房建工程等领域，打造属于中国港湾在沙特的港口产业链、岛屿产业链、道桥产业链...

二是未来十五年间，从承包商向投建营运一体化转型。2020年，中国港湾与和记黄埔组成联营体，以20%参股比例获得沙特吉赞商业港一期15年投资运营权。

沙特吉赞商业港由中国港湾承建，2016年开工，2019年完工，2022年9月举行开港仪式。获得该港部分运营权，标志着中国港湾在单个项目上实现了投建营一体化经营。

旁人眼中的投建营市场，在港湾眼中仍是强现汇市场，这是其优势赋予的独特发展视角。向内求，向外看，向前走。乘沙特转型的东风，未来的港湾在沙特不会止步于此。返回搜狐，查看更多