焦点科技"中国制造网"发展战略研究

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作者：

王海伟

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摘要：

一方面美国重启"301调查",中美贸易战开打,国际贸易形势日益严峻;一方面是信息技术日益发达,国际商品贸易的流通效率越来越高.在这样一个冰火两重天的时刻,如何找到跨境电子商务平台的未来发展之路,对焦点科技旗下的主营业务平台"中国制造网"提出了很大的考验.作为中国第一批跨境电子商务平台,"中国制造网"已经运营了 20多年的时间.从最初的经营困境,入不敷出,到迎难而上找到成功的盈利模式,在2009年登录深圳中小板,其生存发展史上的每一个阶段,都带有中国跨境电商平台的鲜明特色.当下伴随着互联网基础设施的建设,移动设备的普及,全球将有越来越多的国家出台有利政策,推进跨境电子商务,促进进出口,未来多国间跨境电商平台的竞争,合作将逐渐常态化.当前马云在全球积极推行的"e-WTP"(Electronic World Trade Platform),是未来跨境电子商务发展的大势.同为中国乃至世界领先的跨境电子商务平台,"中国制造网"将有更大的发展空间.此文将从第三方跨境电子商务平台的运营视角,分析"中国制造网"所处的外部环境和内部环境,总结平台发展面临的外部机会,威胁,并归纳平台的内部优势,劣势.通过分析平台在国内市场和国际市场的发展情况,结合未来的发展规划,考虑到实际经营中正在执行的战略实施情况,提出切实可行,便于实施的具体建议和保障措施.帮助"中国制造网"在动荡的国际政治,经济环境中,选择合适的发展战略,从而不断的巩固其行业领先地位,寻求新的发展契机,稳固核心竞争力.此文的研究对象是"中国制造网"(Made-in-China.com),是焦点科技股份有限公司的核心跨境B2B平台.我们首先通过PEST,五力模型,利益相关者等分析工具对整个跨境电商行业进行了分析.其中包括宏观环境中的政治法律环境,经济环境,社会环境和技术环境分析,行业的生命周期分析,发展趋势分析,盈利模式和水平分析.同时,细分了整个行业的竞争结构,分析了行业内的主要竞争对手的经营重心.得出"中国制造网"正处在外部环境剧烈变化,机遇,威胁并存,机会明显但把握难度较大的观点.其次,我们运用价值链工具,分析了"中国制造网"平台的基本活动和辅助活动.通过对每一项活动的分析,明确了"中国制造网"的核心资源和能力,得出其主要的优势和劣势.在分析得出"中国制造网"的外部机会,威胁,内部优势,劣势后,运用SWOT分析工具,结合"中国制造网"的发展愿景,提出平台当前应当抓住机会,补足劣势,实现从稳定型战略向发展型战略转变的观点.指出"中国制造网"应当采用线上与线下结合,产业链与生态圈互补的后向一体化与横向多元化相结合的发展战略,在坚守B2B(Business to Business)线上信息推广优势带来的主营业务的同时,发展海外020(Online to Offline)的前端市场服务能力,结合前端市场培育采购商的采购习惯,打造海外电子商务服务圈;通过对中国出口企业的综合外贸服务,为客户提供增值服务,降低整体成本,增加平台品牌知名度和客户忠诚度.最后,本文阐述了战略实施的重点内容.后向一体化战略的重点是建设海外分销体系,并利用好第三方建设的海外仓,提升平台的海外服务能力,拓展国际市场;横向多元化战略的重点是与政府,企业共建信息共享机制,提升协作效率,为国内供应商提供定制化的服务,将平台分支机构设立到产业聚集地中,与产业深度共融.同时,提出了保障战略实施的保障措施.分别为结合海外SNS(Social Networking Services)等社群生态营销进行品牌维护和推广;开发大数据,人工智能等的新技术;建设国际化,行业专业化的电商人才梯队.

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年份：

2019