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▲爆款笔记-来源小红书 进一步提炼我们发现,这篇爆款笔记里,其实有几个核心要素: ①吸引眼球的封面+引导性的标题 ②节奏轻快,内容不拖沓,转场、植入自然 ③共同痛点与解决方案 ④证明解决方案真实有效 作为原生化笔记,首先内容质量是要经得起考验的,将痛点、卖点与内容场景结合,通过场景搭建用户信任,最后再有机植入产品,这是原生化笔记的常见撰写思路。 2)商业化笔记 如下图,通过蝉小红我们选取了一篇挂商品链接的商业化的笔记,其数据表现非常优秀,且出单转化能力也很强。该笔记高度聚焦产品,简短而有力,是商业化内容的典型案例。 ▲来源《小红书Brief全案分析》 该笔记选择的带货产品是方块夹,一款非品牌、非刚需的低客单产品,但该博主通过10秒视频,集上手体验,产品特写,使用教程于一体,以不错的视频质感斩获了大批流量。 视频的短短10秒里,高度凝练了很多产品向的内容,不仅快速完成了种草信息的传达,甚至还能一定程度上提高复播率、完播率。 ▲爆款笔记-来源小红书 或许你会认为这么短的视频时长很难完成种草,但这类10S种草爆款笔记却在平台上屡见不鲜,这里同样提炼一下它的核心要素: ①封面+标题:直接说明来意,圈定人群 ②文案:问题+解决方案+引导行动(这里由于视频质感较好,在文案部分做了弱化) ③内容:教程内容+产品特写+场景展示 视频只有一句台词”他好像真的教会我怎么夹抓夹“,简单而打趣的内容让许多用户下单付款。这类商业笔记的特色就是快,抓住用户一瞬间的心动直接形成转化,低客单非常好用。 2拆案例:“大品牌的精华都在这!” 标题!痛点!卖点!教程!这些brief中最常用的内容怎么写?这里我们选择四个品牌的brief案例进行拆解: 1)标题怎么取? 关于标题,薇诺娜品牌的brief是总结的非常完整的,进一步提炼的话,可以分为商业化和原生化两类标题,商业化笔记的标题建议可以选择类比法、畅销性、场景法。 ▲标题breif-来源薇诺娜brief 原生化笔记标题建议可以选择便捷性、身份认同;关键卖点两类笔记都可以写。此外可以参考蝉小红的热词库,有机结合一些热搜词。 2)痛点呈现与解决方案 怎么让博主清晰的感知到痛点和卖点?一定要痛点+解决方案打包! 很多品牌在介绍产品针对的痛点时不会给到解决方案,但是这样经常会因为理解的偏差带来内容上的偏题,这里建议将痛点与解决方案打包说明,能够较好的避免种草不到位。 编辑搜图 ▲breif痛点-来源ulike brief 像Ulike的痛点与解决方案通过图文进行清晰的呈现,易于理解,且该图片素材也能够为博主提供拍摄思路,多角度的解决方案也给了博主更多的发挥空间。 3)另一种秀出卖点的方式 在写brief卖点的过程中,除了直接对应痛点的卖点,我们还可以通过一些资料从侧面去刻画产品,以不同的角度获取用户信任。 以小红书平台的热门类目化妆品为例,我们认为侧面的卖点刻画一般可以从三个角度去入手:①成分凸显高级感 ②大公司背书凸显可信度 ③获奖专利印证质量过硬。 ▲breif卖点-来源境生之源 brief 成分上我们要提供给对方差异化内容,一些我们产品专属的成分,这样比较容易写出产品特色;背书选择越知名的公司/品牌/明星 越好,背书的内容越详细越可信。 获奖专利则需要提供截图+说明,前者是证明你的真实性,后者则是对该专利进行补充,以免读者和作者无法理解。 4) 如何让博主写好一份教程 如果你的产品使用起来较为复杂,需要一定的教育成本,那么brief里一定要有教程部分的内容。这里分享皙阁红木籽油的brief,其不仅对产品的使用步骤进行了说明,还提供了使用产品的图片。 ▲brief教程-来源皙阁红木籽油 这种形式能够给博主非常好的参考,如果博主策划做测评类、场景化视频,一份清晰的图文教程能够让笔记内容避免离题。 关注我,原文中《小红书Brief全案分析》可以私信我领取~返回搜狐,查看更多 |
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