详解桃花姬销量之惑

对于目前桃花姬产品滞销和内部消化的问题，东阿阿胶相关人士也对记者直言，销售人员并不知道公司运作的整体情况。

“东阿阿胶还将持续大力推广阿胶糕产品，近期将有一款真颜牌阿胶糕上市。”上述人士还告诉《华夏时报》记者。

主业的延伸

“如果说桃花姬是多元化的表现，还不如说桃花姬是东阿阿胶主业的延伸，而近期东阿阿胶之所以能再次的推出真颜牌阿胶糕，这其实是桃花姬此前靠主业延伸，让东阿阿胶尝到了多元化的甜头。” 第三方医药服务体系麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人史立臣对《华夏时报》记者分析说。

东阿阿胶相关负责人对《华夏时报》记者回忆说，早在2005年，公司就意识到多元化发展会造成企业发展窘境，所涉足领域出现增长瓶颈，反而会影响到阿胶主业。

“资源不能耗散，必须回归阿胶主航道，摒弃多元化。”上述东阿人士对记者表示，2006年以来，东阿阿胶对内对外一直强调要战略聚焦阿胶主业，培育多个“阿胶+”品牌（即“单焦点、多品牌”策略）；持续推进阿胶文化营销和价值回归工程；回归滋补上品价值和高端滋补客群。

资料显示，自2006年之后，东阿阿胶相继推出桃花姬、复方阿胶浆、蓝帽子枣等多元化产品。

然而时至今日，东阿阿胶旗下品牌桃花姬已经成为其主要板块之一，而且增长速度也相对比较快。

根据财报显示，2015年阿胶系列产品占营收的83.06%，为45.26亿元；2016年阿胶系列产品占营收的85.02%，为53.7亿元。

对于即将上市的真颜阿胶糕，定位高端白领女性的思路是否会延续桃花姬的稳定业绩，本报记者将持续关注。

来源：华夏时报，记者：张杰

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