品牌推广胡小胖：霸屏机构的人力和价格优势

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品牌推广胡小胖：霸屏机构的人力和价格优势 - 品牌霸屏背书课堂

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

在正式开讲前，请允许我给自己带个货，想起盘新零售品牌的同学，可以购买我最新出版的书籍《微商操盘手册》，这本书里面讲了很多新零售品牌运营的干货知识，比如品牌模式设计和诸多招商动销策略等。想起盘的品牌方可以买来看看，对品牌起盘运营还是很有帮助的。如果在阅读书籍的过程中，有任何不懂的地方，都可以随时找我咨询沟通。好，我们来正式开讲本期课程。

上一堂课，我们讲了品牌虚假负面舆情公关策略。这一堂课，我们来讲一讲霸屏机构的人力和价格优势。

要说明的是，我分享的知识课程一般都是系列课程，同一个知识系列会拆分成好几堂课来讲解。如果你是第一次看我的课程，并且这一堂课又不是系列课程的第一课，你可能不知道我在讲什么，因为系列课程的每一堂课都是承上启下的，如果你没有学习前面几堂课，可能无法理解这一堂课的内容。所以，我强烈建议你从系列课程的第一堂课看起，在往期内容里面可以找到相关课程。好，我们来开讲解本期课程。

很多新起盘的品牌方会问我，如果想做品牌霸屏背书，需要找谁来合作？从我的经验来看，如果品牌方想省钱省事效果好，直接找霸屏机构合作即可。熟悉我的人都知道，品牌霸屏也是我们团队的主营业务之一，所以我们对霸屏这个行业相对比较懂。接下来，我简单地介绍下品牌方和霸屏机构的相关合作事项。

有些品牌方可能觉得品牌霸屏是一件很简单的事情，只要有媒体渠道资源，动一动鼠标就可以轻松搞定。从表面上看，品牌霸屏的操作流程的确很简单，无非就是文案撰写和媒体投放两个步骤。互联网上其实也可以找到类似软文发布平台这样的媒体发布渠道，也能找到代写稿件的互联网写手。品牌方如果不找霸屏机构合作，其实也可以自己去操作各种霸屏投放事项。

既然品牌方自己可以搞定品牌霸屏，但为什么还有那么多品牌方会找霸屏机构做品牌霸屏呢？我认为主要原因在于霸屏机构具有三个无可替代的优势，分别是人力优势、价格优势和经验优势。总结起来其实就一句话，那就是在同等价格基础上，霸屏机构做出来的整体效果会更好。

霸屏机构人力优势

在和我们团队合作霸屏业务的品牌方中，有些品牌方告诉我们，他们之前也自己操作过霸屏投放工作，大致流程就是在网上找一些媒体发布渠道，再找一些互联网写手撰写霸屏稿件。但大多数品牌方操作过一次后就再也不想自己操作了，而是会果断选择找我们这种专业的霸屏机构来合作。

产生这种变化的原因在于品牌方觉得自己操作不划算，主要体现在三个方面：第一，霸屏投放效果不理想，整体收录率很低；第二，稿件质量不佳，无法有效转化目标人群；第三，整个霸屏投放过程太繁琐，浪费时间和人力。

前面两个原因暂且放到后面来讲解，先来讨论第三个原因，为什么说霸屏投放过程会很繁琐呢？这里以我们团队的霸屏投放为例来简单地讲解下。在我们设计的品牌霸屏方案中，即使是投放量较低的霸屏方案也有近一千的投放量。这意味着每一个与投放量相关的霸屏工作，你都需要操作一千次。

常见与投放量相关的霸屏工作有媒体投放、投放汇总和投放优化。媒体投放是指把相应稿件投放到相应资讯平台，投放汇总是指汇总投放后的资讯链接到报表中，投放优化是指主动向搜索引擎提交资讯链接。

庞大且繁琐的霸屏工作，对于刚起盘的品牌方而言，要浪费大量的时间和精力。正常情况下，刚起盘的品牌方，前期工作节奏都很快，而且人手普遍不足。在这种情况下，还要抽出人力去做这件原本可以全权交给霸屏机构来操作的事情，我认为没有这个必要。

霸屏机构价格优势

很多自己去操作霸屏投放的品牌方，误认为自己找媒体渠道去操作发布，整体费用要便宜很多，其实这种认知是错误的。正常情况下，品牌方找霸屏机构所花费的投放费用要普遍低于品牌方自己单独找媒体渠道所花费的投放费用。

当然，我不敢说所有的霸屏机构都比品牌方自己操作的费用低，但至少我可以保证我们团队的霸屏投放费用，在同投放量和同效果的前提下，霸屏费用一定会比品牌方自己操作低很多。费用相对较低的原因很简单，那就是我们霸屏机构具有体量优势，拿到的媒体投放价格会远低于品牌方自己找到的媒体渠道价格。

品牌方在互联网上找到的那些媒体发布渠道，基本都不是一手媒体渠道商，大多只是个中间商，有的甚至是好几层中间商。因为一手媒体渠道商都是做大体量批发的，很少会给品牌方做零售发布。要知道，每多一层中间商，给到品牌方的媒体价格就会多加一层差价。

而霸屏机构由于投放体量较大，往往会直接和一手媒体渠道商合作，拿到的媒体价格会便宜很多。正常情况下，霸屏机构体量越大，拿到的媒体价格就会越便宜。即使整合成霸屏方案卖给品牌方，也会比品牌方自己找的媒体渠道报价便宜很多。

简单地理解，霸屏机构给到品牌方的媒体投放价格可以理解为是二手批发价，品牌方自己找的媒体渠道给到的投放价格可以理解为是零售价。同样是媒体投放，一个是批发价，一个是零售价，懂行的品牌方都知道该怎么选。

之所以有些品牌方会误认为自己找的媒体渠道报价更便宜，我认为主要原因在于整体价和单价之间造成的认知偏差。霸屏机构给到品牌方的往往是一个完整的霸屏方案，费用是针对整个方案来定价的，一般几千到几万不等，具体价格视方案而定。

而品牌方自己找的媒体发布渠道，往往展示的是媒体发布单价。例如，一些软文平台上会清楚地标明单个媒体网站的价格。一边是几十元的媒体单价，一边是几千元的整体霸屏方案价，很容易让品牌方觉得整体方案价格偏贵。

但实际上，在和霸屏方案同投放量的前提下，如果品牌方把所有投放媒体的价格累计起来，得出来的总价往往会高于霸屏机构给出的方案价。还是那句话，我不敢保证所有霸屏机构都如上所述，但我们团队的霸屏整体性价比肯定是要比品牌方自己找的媒体渠道划算很多。

好，以上就是这一堂课的全部内容，如果品牌方需要做霸屏背书，可以随时找我们团队合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定合适的霸屏方案，尽最大的努力帮品牌方做好霸屏背书，从而提升品牌知名度和信任度。下一堂课，我们来讲一讲品牌霸屏经验的重要性。

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