三七互娱(002555) 经营分析

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、国内市场逐步回暖，海外市场持续开拓　　根据中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会发布的《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，国内游戏市场实际销售收入3029.64亿元，同比增长13.95%，首次突破3000亿关口。用户规模6.68亿人，同比增长0.61%，为历史新高点。　　其中，小程序游戏进入发展新阶段。2023年，小程序游戏数量攀升，多款优秀产品脱颖而出，拓展了原有应用场景下未被挖掘到的新用户圈层，便捷的入口能够更加精准有效的吸引到目标玩家，碎片化的玩法与轻便的体验带来更轻量化的游戏方式，满足了用户的轻度、碎片娱乐需求，为游戏行业带来新的增... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、国内市场逐步回暖，海外市场持续开拓　　根据中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会发布的《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，国内游戏市场实际销售收入3029.64亿元，同比增长13.95%，首次突破3000亿关口。用户规模6.68亿人，同比增长0.61%，为历史新高点。　　其中，小程序游戏进入发展新阶段。2023年，小程序游戏数量攀升，多款优秀产品脱颖而出，拓展了原有应用场景下未被挖掘到的新用户圈层，便捷的入口能够更加精准有效的吸引到目标玩家，碎片化的玩法与轻便的体验带来更轻量化的游戏方式，满足了用户的轻度、碎片娱乐需求，为游戏行业带来新的增量空间。　　海外市场方面，2023年，我国自研产品海外实销收入163.66亿美元，规模连续四年超千亿人民币。但从数据看同比下降5.65%，出海难度和经营成本有所增加。美、日、韩仍为我国移动游戏主要海外市场，占比分别为32.51%、18.87%和8.18%。出海收入前100位自研移动游戏中，策略类占比40.31%，角色扮演类占比15.97%；射击和休闲类占比分别为10.03%和5.11%。策略类近三年一直是海外营收主力，前三位合计营收占比从去年63.87%，增至今年66.31%；射击类占比有所下降；休闲类占比增长明显。　　2、产业规范可持续发展，促进中华文化传播　　2023年下半年，为加强网络游戏正向引领，推动网络游戏弘扬真善美、传播正能量，促进游戏产业健康有序发展，国家新闻出版署决定组织实施网络游戏精品出版工程，要求推选一批价值导向正确、富有文化内涵、寓教于乐的网络游戏精品，让正能量成为网络游戏发展主基调。产业精品化、高质量健康发展的趋势不改，精品力作持续涌现，助力中华优秀传统文化传承与弘扬。　　公司积极响应政策号召，落实管理要求，在游戏产品研发与运营策略上对传统文化内涵进行深度挖掘，积极考虑兼顾游戏体验与文化属性的结合及创新技术的应用，以实现文化价值和产业价值的双向赋能。如公司将旗下全球发行的游戏《叫我大掌柜》与京剧脸谱、广府文化、古代海上丝绸之路等文化内容进行联动，让海外玩家更加深刻地了解中华文化；通过虚拟人“葱妹”+文旅场景相结合的新模式，以虚实融合的方式助力城市文化旅游推广，推动传统文化新时代数字化传播与传承。公司注重年轻化表达，不断挖掘历史文化资源，通过“游戏+”的方式，用融合思维展现中华传统文化之美。　　3、未成年人保护和防沉迷工作积极贯彻落实　　2023年下半年，国务院公布《未成年人网络保护条例》，为游戏行业完善和落实未成年人保护工作，在促进未成年人网络素养，加强网络信息内容规范，加强未成年人个人信息保护，加强未成年人网络沉迷防治等工作方面提供了更为具体的指引。　　未成年人保护方面，公司在严格落实主管部门实名认证和防沉迷要求的基础上，加强对未成年人的保护，不断完善升级未成年人保护体系，始终以主动、积极的态度扎实推进各项未成年人网络保护工作。公司旗下官方自营平台上线升级版“游戏实名注册和未成年人防沉迷系统”，并对“适龄提示”标识和用语进行优化。同时，公司还完善升级原有“家长监护平台”，优化完善客服处理流程，协助监护人查询核实，为未成年人营造清朗健康的网络空间。此外，公司报告期内参与《互联网账号名命名指引》《游戏分发与推广基本要求》《网络游戏企业社会责任实施指南》等团体标准的起草，为行业责任共同体建设添砖加瓦。　　4、产业科技价值凸显，跨界赋能效应加强　　科技创新推动游戏产业蓬勃发展，产业发展提供了新的技术创新动力，二者相互促进，共同推动着技术的革新与突破，不断引领行业迈向新的高度。　　公司坚持技术引领、创新驱动，紧紧把握科技创新发展趋势，积极拥抱生成式人工智能等前沿技术，探索AI及各类行业前沿技术与公司业务深度融合的可能性，生产创作效能不断提升。同时，公司注重推动游戏技术的跨界融合，推出了一系列主题丰富的科普功能游戏，涵盖医疗、中医药、航天航空、非遗文化等内容，旨在以游戏独特的互动性、生动性等特质，让游戏发挥更大的社会正向价值。此外，公司还通过投资切入算力、光学显示、XR整机、文娱内容、半导体及材料、空间计算引擎、人工智能、新型传感和AIGC游戏社交平台等文娱科技领域，通过布局“硬科技”，整合投资生态资源，抓住前沿科技带来业务创新的机遇，进一步推动企业生态的高质量发展。　　在此行业发展趋势下，公司始终聚焦主业发展，深化“研运一体”策略，持续增强精品游戏产出能力，巩固出海核心优势，并通过科技领域内外资源联动，不断发掘业务和科技发展相结合的可能性，稳步推动业务高质量可持续发展，致力于为大众提供更多精品文化内容。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司业务布局涵盖全球网络游戏的研发与发行，旗下拥有优秀的游戏研发品牌“三七游戏”，专业游戏发行品牌“37手游”“37GAMES”“37网游”。在“精品化、多元化、全球化”战略定位下，公司精准把握产业发展趋势，持续提升经营质量，综合实力在国内游戏行业保持领先地位。　　1、多元游戏品类突破，长线运营能力提升　　报告期内，公司旗下《斗罗大陆：魂师对决》《Puzzles＆ Survival》《叫我大掌柜》《凡人修仙传：人界篇》《云上城之歌》《小小蚁国》《寻道大千》《灵魂序章》等多款产品表现优异，保持着旺盛的产品生命力。　　公司顺应行业发展变化，持续贯彻“多元化”战略，理解多层次用户群需求，持续拓展用户圈层，挖掘新的市场增量，培育新的业绩增长点，运营游戏品类持续突破，在深耕MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营四大基石品类的基础上，开拓了含放置RPG、休闲益智在内更加多元化、轻度化的产品类型，为玩家带来了更加多样化的游戏体验。　　一方面，公司研发团队不拘泥于舒适圈，积极布局多元品类，以全球化视野研发产品，在玩法设计、美术品质、音乐效果等细节进行精细打磨，在产品迭代、用户体验等方面持续投入，在MMORPG、SLG、轻游戏三条赛道形成专业化布局，始终坚守“用匠心精神，做精品游戏”的追求。另一方面，公司在自研品牌的基础上，通过投资布局等方式深度绑定外部研发团队加强自研能力，形成丰富的外部研发储备，在产品供给侧进行多元化布局。　　报告期内，公司代理发行的重磅MMORPG手游《凡人修仙传：人界篇》以对原著剧情的尊重及充分还原，富含创意与趣味的玩法，丰富的美术表现形式，在MMO赛道成功突围，赢得众多玩家喜爱。公司自研三国题材策略手游《霸业》结合优质代言人创新营销方式，在素材创意上不断突破，上线后表现稳健，为公司稳固SLG品类产品结构贡献突出优势。公司2020年推出的国风模拟经营手游《叫我大掌柜》，通过充满趣味性与复古情怀的营销创意，IP联动激活新增，围绕用户社交搭建长线生态，使得产品不断破圈，实现长线运营，报告期内流水表现仍保持稳健，为公司模拟经营品类产品的长线运营奠定了坚实的经验。　　2022年上线的3D写实蚂蚁题材策略手游《小小蚁国》凭借着差异化题材与玩法，通过小游戏跟APP双端发行，持续获得了玩家的青睐，保持着长线稳健的运营态势。　　国风趣味养成游戏《寻道大千》不断突破用户池，通过品牌赋能与社交互助实现产品长线运营，为公司在小游戏赛道沉淀了行业一流经验，为后续产品打下坚实的基础。自研斗罗IP游戏《灵魂序章》上线后持续展现出强劲潜力，进一步巩固公司在小游戏赛道竞争优势。　　公司始终坚持长线运营，为玩家提供细致全面的长线服务，深度结合IP亮点进行回流形式与活动的持续微创新，不断拉长产品生命周期，激发产品活力，《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》《云上城之歌》等已上线多年产品始终保持长青。报告期内，全球在运营月均流水破亿产品多达8款，公司全球发行的移动游戏最高月流水超过23亿元。　　2、有效开拓全球市场，传播中华文化精髓　　据《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，我国自研游戏海外市场实际销售收入163.66亿美元，同比下降5.65%。主要原因是海外主要市场用户消费意愿和能力受到经济下行影响，市场竞争日趋激烈，海外市场营销成本升高，出海难度增加。　　在此背景下，公司依托于多年游戏出海经验的沉淀，基于“因地制宜”策略扎根全球市场，巩固MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等赛道优势，并持续探索休闲类游戏市场机会，海外业务稳健发展。根据Sensor Tower榜单显示，2023年公司入选中国手游发行商海外收入榜前三甲，稳居中国出海游戏厂商第一梯队。　　报告期内，公司实现境外营业收入58.07亿元，在全球市场已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，《Puzzles＆ Survival》《叫我大掌柜》《M》《云上城之歌》《斗罗大陆：魂师对决》《Ant Legion》等多款出海标杆产品表现稳健。　　公司通过将旗下产品的玩法题材及推广素材与中华优秀传统文化深度融合，以贴近不同区域、不同国家、不同群体受众的传播方式，去推动中国故事的全球化表达。　　公司旗下融合“三消+SLG”玩法的出海现象级产品《Puzzles＆Survival》，通过不断挖掘创意元素与游戏的深度结合，例如上线“功夫版本”，以中华传统武术文化为主题，让玩家通过游戏体验中国功夫的魅力，持续拓展更多有效用户，拉长产品生命周期，成为公司旗下长线运营的标杆案例。《Puzzles＆Survival》突破性地实现了游戏品类的创新融合以及游戏主题和地区文化的融合，于2023年4月再次刷新产品月流水峰值纪录，自2020年上线至2024年2月，累计流水超过百亿元。　　《叫我大掌柜》通过在全球多地区的本地化发行策略，携手广州官方文化机构开展广府文化联动，深度还原古代海上丝绸之路的兴盛与繁荣，植入宝物打捞、宝物修复等玩法，寓教于乐；通过融入如醒狮、传统节日习俗、敦煌石窟、京剧等较多中华传统文化元素，让玩家真切地感知到了中国古代商贸文化的魅力，让海外用户沉浸式感受中华文化之美，刷新古风模拟经营游戏在欧美地区的历史成绩。　　公司还采用“重度游戏轻度化，轻度游戏重度化”的策略，打出差异化竞争优势。例如《M》通过“做减法”，突出游戏核心乐趣，实现了游戏体验上的差异化优势，在韩国竞争激烈的MMORPG手游赛道成功突围，贡献了长期稳健的流水表现，后续还将在越南及日本市场陆续上线。异世界冒险题材MMORPG手游《云上城之歌》作为2022年海外发行商在韩国市场收入最高的手游，凭借差异化的游戏体验与品效结合的市场打法和运营策略在日韩市场成绩显著，成为公司海外MMORPG赛道标杆产品。公司持续优化产品内容迭代策略，沉淀长线运营经验，不断巩固在海外市场MMORPG品类的竞争优势。　　此外，公司持续尝试海外休闲放置类游戏推广，休闲放置类手游《小妖问道》通过深度定制的本地化宣发与主题包装，在上线中国港澳台地区、日韩、东南亚及欧美市场后均取得优异的市场表现，为公司开拓海外休闲放置产品市场打下良好基础。　　3、自研代理双线布局，打造丰富产品储备　　公司聚焦游戏主业，一方面不断拓展自研能力边界，深耕核心品类赛道，储备了多款精品化自研手游。另一方面，公司始终以优质内容为战略方向，通过投资赋能、业务支持等方式与易娱网络、延趣网络等多家优质研发商深度绑定，结合代理、定制等方式丰富公司优质产品供给，深化多元化产品布局。　　公司目前已储备超过40款自研或代理优质手游，涵盖MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营以及放置RPG、休闲益智等众多类型，将面向全球市场陆续推出。　　国漫东方玄幻MMORPG《代号斗罗MMO》、日式Q版MMORPG《代号MLK》、Q版战争SLG《代号休闲SLG》、写实三国SLG《代号正奇SLG》、西方魔幻MMORPG《代号战歌M》、日式奇幻卡通放置RPG《代号DQ》、欧美卡通休闲《代号M1》、玄幻题材塔防《代号TD》等。　　现代题材模拟经营《时光杂货店》、古风水墨模拟经营《赘婿》、绘本卡通国风模拟经营《时光大爆炸》、中世纪题材模拟经营《Yes Your Highness》、古穿商斗模拟经营《代号商途》、西方魔幻MMORPG《诸神黄昏：征服》、三国题材SLG《三国群英传：鸿鹄霸业》及《赤壁之战2》、巨兽题材SLG《Mecha Domination》、恐龙卡通SLG《Primal Conquest: Dino Era》、魔幻卡通SLG《Abyss Survivor》、星际题材卡牌《失落星环》、现代度假村休闲游戏《代号休闲》、现代卡通休闲益智《Match Cozy 3D》、现代都市写实女性向《代号梦境》等。　　公司多款重点产品均已获得国内游戏版号，正积极推进产品上线进度，期待为玩家带来更加多元化的游戏体验。　　4、AI赋能夯实研运，提质增效优化体验　　科技发展日新月异，人工智能的快速发展为游戏行业带来了无限可能与深远影响，公司积极拥抱人工智能在游戏产业的应用，采取“AI三步走”策略。　　第一步，先发布局AI应用，渐进式融入各业务环节。第二步，基于前期积累，实现工具化与模块化，构筑更加自动化与智能化的游戏工业化管线。第三步，探索AI丰富游戏性的更多可能性。　　早在2018年，公司便不断探索游戏工业化AI+应用，将人工智能、大数据等前沿技术与公司业务深度融合，对产品立项、内容生产、发行运营到资产沉淀各个环节有效赋能，提升效率，多年来沉淀了海量数据与技术优势。　　此后，公司将契合各业务流程的能力工具化、模块化，并紧跟科技浪潮，将决策式AI与生成式AI运用到各业务环节，逐步打造出贯穿研运全流程的数智化产品矩阵，包括研发端的“宙斯”“雅典娜”“波塞冬”“阿瑞斯”“丘比特”，推广运营端的“图灵”“量子”“天机”“易览”等九大中台产品，并开发了为各数智化产品升级自主决策功能并提升协同办公效率的内部AI Agent平台，显著提升游戏研运管线的工业化水平与企业整体运转效率。目前，公司生成式AI技术已成熟应用于2D绘图、智能客服、本地化翻译、文案生产、协同办公等模块，大幅提升人效。　　例如，美术设计中台“图灵”有效推动创意端美术工序协同管理、美术资产保存检索和2D图像智能生成，有效提升资产复用效率与设计生产的协同性。公司通过对多年积累的自有美术资产的持续训练，2D美术相关工作在运用AI赋能后大幅提效，研发、发行各业务线合计AI-2D绘图每月产量超过28万张。在角色原画环节，公司通过实施AI制作2D美术的新流程平均可节省60%-80%工时。　　研发层面，公司基于智能研发中台“丘比特”开展包括AI平衡性测试、美术素材翻译、AI模仿学习、游戏问答精灵、NLP舆情分析、数据走势预估在内的一系列技术研究与应用，并能利用AI算法实现高精度、高性能的动作捕捉，解决传统动作捕捉专业设备价格昂贵、整体周期长等痛点，提升研发效率与质量。《斗罗大陆：魂师对决》《霸业》等众多自研产品均有效应用了AI数值平衡测试功能，改善了玩家的游戏体验，提升游戏生命周期。　　AI技术已深入应用于公司的各项业务之中，显著提升了公司各环节运作效率。而在探索AI丰富游戏性的更多可能性方面，公司正全力拥抱AI浪潮，内部持续研究更多新奇玩法及创新体验，包括研究通过AIGC推荐与生成玩家偏好的图像、元素、玩法的方式，降低创作门槛，帮助玩家参与创作，探索打造非线性游戏流程体验的可能性。　　公司在先发探索AI应用的领先优势下，始终保持开放的心态应对行业科技、生态变革，稳扎稳打，坚持渐进式AI应用布局，持续迭代优化更加适应公司业务发展的创新工具，结合各业务环节需求持续探索领先科技与业务的深度融合。此外，在自主探索与内部孵化的同时，公司以科技投资方式进一步探寻AI领域行业机遇。公司聚焦大模型以及应用层赛道，直接或间接投资了智谱华章以及深言科技、硅心科技等优质科技企业；空间计算和游戏社交平台方面公司已投资的企业宸境科技与YAHAHA都已深度拥抱AIGC工具，赋能其主营业务；整机方面已投资的雷鸟创新、影目、燧光都在打造成为AI的最佳载体，承载更多的AI内容和功能。公司专注硬科技赛道，持续保持对硬件和技术发展紧密关注，以投资赋能业务的创新可持续发展，构筑产业竞争新优势。　　（三）公司主营业务及经营模式　　公司主营业务包括网络游戏的研发、发行和运营，主要为移动游戏业务与网页游戏业务。公司网络游戏的运营模式主要包括自主运营和第三方联合运营。　　在自主运营模式下，公司通过自主研发或代理的方式获得游戏产品的运营权，利用自有或第三方渠道发布并运营。公司全面负责游戏的运营、推广与维护，提供游戏上线的推广、在线客服及充值收款的统一管理服务，并根据用户和游戏的实时反馈信息，协同研发商对产品进行迭代更新。　　在第三方联合运营模式下，公司与一个或多个游戏运营公司或游戏应用平台进行合作，共同联合运营。公司与第三方游戏运营公司或游戏应用平台负责各自渠道的管理，如运营、推广、充值收款以及计费系统，公司与研发商联合提供技术支持服务。　　（四）公司市场地位及主要业绩驱动因素　　公司聚焦以网络游戏研发、发行和运营为基础的文化创意业务，是A股优秀的综合型文娱企业。公司入选全球TOP20上市游戏企业、国家文化出口重点企业、广东省文明单位、广州文化企业30强，MSCI ESG评级AA级企业等多项名单，以“给世界带来快乐”为企业使命，致力于成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业。　　报告期内公司稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，坚持“国内国外双引擎”策略，不断推动公司高质量可持续发展。　　　　三、核心竞争力分析　　1、团队稳定锐意进取，敏锐把握市场机遇　　公司在文化创意产业深耕多年，核心管理层深入业务一线，身体力行与员工并肩前行。公司上下始终以持之以恒的马拉松精神为指引，锐意进取，保持公司稳健经营的前提下不断突破，追求更好的成绩和加速度发展。多年来，公司始终能以敏锐的眼光捕捉行业新兴增长机会，并以坚实的人才队伍与科学的管理机制迅速把握市场机遇，从早期抓住“页转手”时代风口，十余年前便开拓海外市场，到如今紧跟小游戏发展趋势，在多次行业变革中成功推动公司不断发展壮大。在发展中，公司持续注重人才培养与团队建设，打造了高水平的人才队伍，通过科学的人才晋升机制、薪酬管理体系和绩效激励体系，激发员工的积极性和创造力。公司以“给世界带来快乐”作为使命，向着“成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业”的愿景不断奋进。　　2、研运一体优势稳固，产品供给丰富充盈　　公司持续推进研运一体战略，深化多元化产品布局，搭建了稳固高效的多维产品供应体系。一是公司不断拓展自研能力边界，深耕核心品类赛道，以全球化视野，打造了以自研产品为核心的中心供给层；二是公司通过投资赋能、业务支持等方式多年来与国内外众多优质研发商深度绑定，持续储备深度定制化优质产品；三是公司通过与具有长期稳定合作关系的研发商合作，进一步补全产品供给；在这种供应体系下，公司构建了稳固的产品供应链，源源不断的丰富公司优质产品供给，推动公司业务稳健发展。　　在研运一体模式下，公司能够充分融合产品研发端及运营端优势，一方面有助于研发团队更加深入理解市场和用户需求，提高在研产品成功率；另一方面，又能通过研运双方的紧密协作优化已上线产品的更新和推广，更加有效的实现长线运营，延长产品生命周期。　　3、持续迭代发行能力，全球视野长线运营　　多年来，公司发行团队面向全球市场成功发行多款不同品类、题材各异的精品游戏，在此过程中，公司把握市场变化不断创新营销模式，通过联动知名IP、明星代言与情景化演绎等多种创意营销，围绕用户社交搭建长线生态，打造牢固发行壁垒，实现多款产品长线运营。此外，公司高度重视AI技术与自动化生产工具对公司业务发展的影响，结合多年沉淀的海量数据优势，不断迭代自研的智能化投放运营平台，提升推广效率及效果，已形成发行侧全链路数智化产品部署，助力提升公司智能化、精细化运营水平，有效控制营销成本，提升发行成效，拉长产品生命周期。　　　　四、公司未来发展的展望　　（一）行业格局和趋势　　经过多年发展，当前游戏行业处在从高速增长向高质量发展转型的历史变革期。　　一方面，我国自主原创游戏产品创新能力普遍增强，游戏产品类型将面向多元拓展，精品力作着眼于长线开发，网络游戏精品出版工程的实施进一步引领了游戏行业的精品化发展趋势。随着《未成年人网络保护条例》的颁布，对游戏行业完善和落实未成年人保护工作提供了更为具体的指引，未成年人保护工作也步入了常态化。与此同时，伴随着人工智能等关键技术的不断突破，行业迎来了新的发展机遇，不仅是游戏技术上的突破，还能通过“游戏+”跨界赋能，让社会效益与企业责任得到新体现。　　另一方面，我国游戏产业出海步伐加快，游戏企业持续推进全球化发行策略，以精细化运营和本地化营销，开辟着多元化的发展路径，出海的国家和地区数量直线攀升，国际竞争力日渐增强，游戏出海成为助推中国文化“走出去”的重要途径，中华文化、中国元素的国际影响力不断提升，为传承弘扬中华优秀传统文化、对外讲述中国故事做出突出贡献。　　（二）公司发展战略及经营计划　　基于当前行业格局与发展趋势，公司将继续稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，持续提升经营质量，践行社会主义核心价值观，秉承“给世界带来快乐”的使命，致力于成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业，持续为大众提供优质健康的文娱产品。　　1、有效提升自研实力，拓展多元产品矩阵　　公司未来会持续加码研发，重视研发人才培养，深化“精品化”核心优势，发挥“研运一体”策略优势，通过可继承与迭代的研发体系，打造次世代游戏生产管线，以创新技术赋能研发，提升研发工业化水平，突破自研能力天花板，通过丰富的自研及外部研发储备，在产品供给侧进行多元化布局，为玩家带来更多优质的精品游戏。　　2、扩大出海业务优势，助力中华文化传播　　公司自2012年开始布局海外市场，随着多年出海经验的积累与沉淀，公司业务全球化发展取得显著成果。公司未来将坚定“走出去”步伐，进一步发挥海外市场的先发优势，加速海外业务发展，同时不断在游戏题材、内容玩法、推广素材等方面融入中华优秀传统文化，通过精品游戏与中华传统文化的深度融合，不断激起国外玩家从游戏中体验与探索中国文化的兴趣，推出更多具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀作品。　　3、持续激发人才活力，构建深远人才护城河　　人才是企业发展的核心驱动力，公司聚焦人才活力和组织机会的挖掘，构建具有企业特色的人才发展公式，持续打造企业人才护城河。公司通过员工权益保障、福利健康关怀、多元平等包容、员工激励发展等多维度方式支持创新人才留任和可持续发展，通过核心序列和关键岗位识别、能力培养、晋升激励、人才成长挑战项目等多元举措积极推动人才结构重心向核心、高潜力人才转移，为人才提供更广阔的发展空间和更丰富的组织机会，持续推动人才与骨干年轻化趋势，构建健康合理的人才梯队。未来，公司将持续优化人才培养体系与人才发展模式，以更好地应对市场挑战与公司业务发展，实现公司发展和员工个人发展的双赢。　　4、前瞻探索科技前沿，聚焦行业领先业态　　公司将始终坚持互联网企业的科技属性和文娱企业的社会服务属性，立足优质内容生态，推动国家原始创新能力发展和前沿信息技术积累，以创新支持人才发展、以科技创造美好生活。　　公司不断完善文娱科技生态布局，积极拥抱人工智能等技术迅速发展带来的产业革新，通过自主孵化与外部投资等方式，探索AIGC技术与公司业务的深度融合，把握科技创新带来的产业机遇。公司结合业务需求，持续迭代优化自研的数智化产品，开发契合游戏业务流程的AI工具，为自身业务赋能，并不断探索AI在优化游戏内容及体验方面的更多可能性。未来，公司将继续基于现有主营业务、核心研发能力及产业生态布局，立足新兴技术与产业融合，进行外部探索与内部突破，把握产业变革机遇。　　5、切实担起自身责任，长效健康持续发展　　公司始终坚持经济效益和社会效益的相统一。公司恪守合规底线，建立全方位内容审核机制，积极响应、严格落实行业相关政策要求及规章制度，不断从未成年人保护、信息安全管理、用户个人隐私保护、网络信息内容生态治理、文化传承传播等方向出发，积极开展行动；同时公司不断对科技创新、乡村振兴、乡村帮扶、产学研培养、功能游戏开发、员工发展计划等方向加大投入，扛稳扛牢社会责任。未来，公司将持续坚守内容底线，并进一步发挥企业优势，以专业的能力服务社会，践行企业社会责任，最大程度地与社会共享发展成果。　　（三）可能面对的风险和应对措施　　1、行业政策变化、违规风险及应对措施　　近年来，主管部门高度重视游戏产业发展工作，做出了一系列重大决策，部署并出台了一系列政策法规，引导行业规范健康发展。例如，对未成年人保护工作和网络游戏防沉迷工作提出明确的新标准、新要求，进一步严格管理措施，推动游戏产业的规范化管理，同时信息安全和用户隐私保护的情况备受社会关注。长期来看，网络游戏行业监管日趋规范，有利于行业健康发展，规范经营的企业将从中受益。但未来若公司在经营中未能及时根据行业政策的变化进行相应调整或对管理规定理解存在偏差，则可能存在被有关部门处罚或作品无法按计划上线的风险，对公司业务发展及品牌形象等造成较大的负面影响。对此，公司将严格遵守各项行业政策及规章制度，积极落实行业发展相关要求，建立内部完善的质量管理和控制机制，加强行业政策风险管理能力，充分降低及避免因行业政策变化引起的经营风险。　　2、市场竞争风险及应对措施　　随着网络游戏行业逐渐进入成熟期，行业竞争日趋激烈，外部竞争加剧。同时，网络游戏用户不断成熟，对产品的品质要求日趋提高。网络游戏行业具有产品更新换代快、生命周期有限、用户偏好转换快等特点。激烈的市场竞争，将会在产品和市场渠道等方面给公司发展带来挑战。　　应对措施上，公司会继续贯彻“精品化、多元化、全球化”战略。一方面加强自身业务核心竞争力，持续重视自研投入，在产品创意、玩法、题材、美术、技术等多个层面进行研发和创新，紧跟行业技术发展趋势；同时与优秀研发厂商密切合作，保障优质产品供给，通过自研和代理产品不断拓展游戏品类，深化“研运一体”竞争优势。同时，公司将加快出海步伐，发挥出海优势，面向海外市场多元化布局，深耕重点市场，拓宽游戏品类，提升市场份额；另外，公司将继续深入挖掘运营数据，及时调整运营策略和研发方向，以满足用户的核心诉求，进一步发挥数字化营销运营新思路的作用，深化立体营销和长线服务的经营策略，持续提升市场核心竞争力。　　面对当下的产业竞争格局，头部企业在技术研发能力、渠道运营能力、产品推广能力、用户规模和市场份额等方面都具有较为明显的优势。公司将持续巩固和夯实竞争优势，积极主动应对行业变化，降低市场竞争风险，把握市场机遇。　　3、核心人员流失的风险及应对措施　　稳定、高素质的人才队伍是公司保持核心竞争优势的重要保障。如果公司不能有效建设核心人才队伍，对核心人员进行合理的激励和管理，保持团队的创造力与活力，则会对公司的核心竞争力带来不利影响。　　作为应对，公司对于专业人才的培养和挖掘工作极其重视，创新式地搭建了平台化的人才管理机制，通过项目奖励、研发空间和立项概念空间等方式激励优秀的游戏制作人。为吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，公司大力改革立项机制，缩短评审周期，建立多样化目标，激发员工的创新活力。在员工绩效管理方面，公司从员工贡献和能力出发，设立多维度KPI，合理设置团队目标，结合创新激励活动，鼓励员工大胆发挥创意，增加对核心人员、研发人员的吸引力。　　除此之外，为关怀员工长期发展，公司创立了“三七互娱学习发展中心”，为员工提供充分的培训和学习机会，助力员工快速成长。公司积极开展“马拉松领导力训练营”“黄埔新军”“X+计划”“37TALK”等新人和专业能力培训，促进人才升级符合业务升级需求，注重内部分享，建立员工内部专业讲师团队，传播分享文化，建设人才梯队，升级人才发展体系。　　围绕“健康、快乐、可持续”的文化理念，公司升级七彩福利体系，加强人文关怀，促进人才留任，包括员工免息借款、爱心基金、商业保险、员工健康管理等。此外，公司定期开展节假日时令活动、年度体检、单身联谊、“家庭日”“Boss面对面”“三七Battle说”“嘉年华”“健康三七人”等主题活动等，联动部门团建增进员工与亲友同事的连接，打造超跑团、电竞、桌游、舞蹈、羽毛球、足球、瑜伽等兴趣活动员工俱乐部，营造契合年轻一代特色的文化氛围，加强员工的归属感，使员工平衡工作与生活节奏，多种形式全方位关怀员工的身心健康。　　4、技术更迭创新的风险及应对措施　　游戏行业技术更迭迅速，行业前沿技术变革速度加快，围绕年轻一代用户不断涌现出新型态产品需求。在此背景下，如果公司未能前瞻把握行业发展趋势，及时进行技术产品创新，导致关键技术研发应用开发落伍，将会引起产品落后于市场的风险。　　作为应对，公司持续关注行业前沿科技变化，一方面紧跟行业变革通过投资布局等方式触探前沿科技技术，保持对领先科技的敏锐度；另一方面持续加强内部技术孵化，高度重视自研投入，持续完善自研体系，搭建了行之有效的研发体系框架，通过多元化激励措施鼓励员工探索行业新技术，针对行业发展趋势做好技术与产品的储备工作。　　5、被中国证监会立案调查尚未有明确结论的风险　　2023年6月27日，公司、公司实际控制人兼董事长李卫伟先生和公司副董事长曾开天先生分别收到中国证券监督管理委员会（以下简称“证监会”）下发的《中国证券监督管理委员会立案告知书》（编号：证监立案字03720230061号、证监立案字03720230062号、证监立案字03720230063号）。因涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，证监会决定对公司、李卫伟和曾开天立案。　　立案调查期间，公司将积极配合证监会的相关调查工作，并严格按照相关法律、法规的规定和监管要求履行信息披露义务。 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　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司聚焦以网络游戏研发、发行和运营为基础的文化创意业务，稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，坚持“研运一体”战略，不断推动公司高质量、精品化发展。　　（一）所属行业发展情况　　2023年，行业积极响应政策号召，落实管理要求，持续向高质量、精品化方向发展。根据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布的《2023年1-6月中国游戏产业报告》（下称《报告》）显示，今年上半年国内游戏市场呈现回暖，用户增长规模达到新高。今年1-6月，国内游戏市场实际销售收入规模为1442.63亿元，同比下降2.39%，环比增长22.2%，市场回暖趋势明显。同期，我国游... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司聚焦以网络游戏研发、发行和运营为基础的文化创意业务，稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，坚持“研运一体”战略，不断推动公司高质量、精品化发展。　　（一）所属行业发展情况　　2023年，行业积极响应政策号召，落实管理要求，持续向高质量、精品化方向发展。根据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布的《2023年1-6月中国游戏产业报告》（下称《报告》）显示，今年上半年国内游戏市场呈现回暖，用户增长规模达到新高。今年1-6月，国内游戏市场实际销售收入规模为1442.63亿元，同比下降2.39%，环比增长22.2%，市场回暖趋势明显。同期，我国游戏用户规模为6.68亿，同比增长0.35%，达到历史新高点。　　海外市场方面，今年1-6月，我国自研游戏海外市场实际销售收入82.06亿美元，同比下降8.72%。美、日、韩仍为我国移动游戏主要海外市场，占比分别为31.77%、19.65%和8.50%。德、英、法三国合计占比也已接近10%。中东、拉美、东南亚等海外新兴市场则继续保持上升势头。在全球游戏市场整体低迷背景下，我国游戏产业正逐渐走出低谷，呈现上升态势。　　另一方面，我国游戏行业深入贯彻党的二十大精神，积极投身产业高质量发展，在未成年人保护、用户信息安全、技术创新应用、传统文化传播、海外市场拓展等诸多方面取得优异成绩。　　在此背景下，公司聚焦主业发展，精品游戏产出能力持续增强，出海核心优势不断扩大，稳步推动业务高质量可持续发展，为大众提供精品文化内容。　　未成年保护方面，公司始终以主动、积极的态度扎实推进各项未成年人网络保护工作，关注研运全流程的各个环节，从预防网络沉迷、提升网络素养等角度，为未成年人营造清朗健康的网络空间。公司作为主要执笔方，积极投入到《互联网企业未成年人网络保护管理体系》团体标准的起草与发布，联合行业协会等组织制定《网络游戏行业企业社会责任管理体系》《网络信息内容生态治理指南》等团体标准，并参与到《精品游戏评价规范》《游戏产品创新指标》《网络游戏分类》《游戏分发与推广规范》等团体标准的制定工作中，为企业履责提供指南。同时，公司研发的孤独症儿童辅助训练功能游戏《星星生活乐园》新版本在报告期内正式发布，用游戏的方式，打破地域、空间限制，在更大范围为全国各地的孤独症群体提供帮助。　　用户信息安全方面，公司在主体责任、数据安全、新技术新应用的备案等制度方面进行持续的改进优化，建立账号管理、网络内容安全、数据安全等相关制度，在合规方面不断优化、持续投入。公司在信息安全管理和用户个人隐私保护方面以严谨的管理制度与流程体系为基础，采用行业领先技术，对标国际标准，严控信息安全风险，严格遵守全球各营运地的相关法律及规范，确保数据安全，最大程度确保用户个人信息的安全性。　　技术创新应用方面，公司坚持技术引领、创新驱动，紧紧把握科技创新发展趋势，积极拥抱生成式人工智能等前沿技术，探索AI及各类行业前沿技术与公司业务深度融合的可能性，生产创作效能不断提升。同时，公司注重推动游戏技术的跨界融合，推出了一系列主题丰富的科普功能游戏，涵盖医疗、中医药、航天航空、非遗文化等内容，旨在以游戏独特的互动性、生动性等特质，让游戏发挥更大的社会正向价值。此外，公司还通过投资切入算力、人工智能、光学显示、XR整机、文娱内容、半导体及材料、空间计算引擎和AIGC游戏社交平台等文娱科技领域，通过布局“硬科技”，整合投资生态资源，抓住前沿科技带来业务创新的机遇，进一步推动企业生态的高质量发展。　　传统文化传播方面，公司注重年轻化表达，不断挖掘历史文化资源，希望通过“游戏+”的方式，用融合思维展现中华传统文化之美。如公司将旗下全球发行的游戏《叫我大掌柜》与京剧脸谱、广府文化、古代海上丝绸之路等文化内容进行联动，让海外玩家更加深刻地了解中华文化；通过数字建模以及Unity引擎等技术打造了集非遗展示、数字体验、互动打卡于一体的元宇宙空间，推动传统文化新时代数字化传播与传承。公司借助数字化技术力量，在精品内容生产、文化向功能游戏研发、新技术结合应用等多方面，让中国故事以更为鲜活立体的方式呈现出来，实现文化共鸣。　　作为一家具有社会责任感的公众企业，三七互娱深入贯彻落实党的二十大精神，积极践行社会主义核心价值观，坚持以党建引领促进企业良性发展，在持续助力乡村人才振兴、协同推进特色产业帮扶、数字赋能正向价值传播、产研合作培育青年人才、慈善参与共建美好社会等方面积极践行企业社会责任。　　（二）公司的主要业务及产品情况　　公司业务布局涵盖全球网络游戏的研发与发行，旗下拥有优秀的游戏研发品牌“三七游戏”，专业游戏发行品牌“37手游”“37GAMES”“37网游”。在“精品化、多元化、全球化”战略定位下，公司精准把握产业发展趋势，持续提升经营质量，综合实力在国内游戏行业保持领先地位。　　1．移动游戏业务　　报告期内，公司旗下《斗罗大陆：魂师对决》《Puzzles＆Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《小小蚁国》《绝世仙王》等多款长周期产品为公司稳健发展筑牢根基，新上线《凡人修仙传：人界篇》《最后的原始人》等产品表现优异，持续巩固长线运营优势，推动公司业务转型升级。　　(1)研运一体持续深化，AI赋能提质增效　　报告期内，公司“研运一体”优势稳固，产品矩阵精品多元，长线运营能力持续提升。公司全球发行的移动游戏最高月流水超过20亿，全球新增注册用户合计超过1.98亿，全球最高月活跃用户超过4900万。全球在运营月均流水破亿产品多达7款，长周期品类产品收入占比超过50%。　　作为业内创新型游戏研发标杆，公司研发品牌“三七游戏”构建了辐射全国多地的研发人才网络，已在SLG、MMORPG、卡牌等多元赛道形成专业化布局，形成了一套可继承和不断迭代的次世代领域产品研发体系。　　一方面，公司研发团队不拘泥于舒适圈，积极布局多元品类，以全球化视野研发产品，在玩法设计、美术品质、音乐效果等细节进行精细打磨，在产品迭代、用户体验等方面持续投入，坚守“用匠心精神，做精品游戏”的追求。　　另一方面，公司持续探索创新技术在游戏中的深度应用，将大数据、AI等先进数字技术转化为生产力，让研发人员能聚焦到玩法的创新上，游戏开发管理更加精细化、科学化。公司开展了包括AI平衡性测试、美术素材翻译、AI模仿学习、游戏问答精灵、NLP舆情分析、数据走势预估在内的一系列技术研究与应用，提升研发效率与质量。如公司自研卡牌手游《斗罗大陆：魂师对决》曾有效应用了AI数值平衡测试功能，改善了玩家的游戏体验，提升游戏生命周期。在此背景下，公司研发实力持续提升，深耕优势赛道，不断拓展自研能力边界，打造了包括《斗罗大陆：魂师对决》《霸业》《扶摇一梦》《空之勇者》《龙与爱丽丝》《失落之门：序章》等多款优质手游在内的自研产品矩阵，进一步推动公司产品结构转型。　　同时，公司在自研品牌的基础上，还通过绑定外部研发团队加强自研能力，通过投资布局等方式，与优秀游戏研发商长期深度合作，形成丰富的外部研发储备，在产品供给侧进行多元化布局。在多年“研运一体”策略的显著优势下，公司可利用自身经验优势与研发商共同打磨产品，同时运营部门的反馈可辅助研发团队对产品进行打磨调优，进一步提高产品的成功率。　　此外，公司积极拥抱数字技术带来的研发技术革新，近年间不断通过决策式AI、生成式AI进行技术迭代优化，打造了一整套嵌入AI与大数据技术的数智化产品矩阵，贯穿研运全流程，构建出一条成熟、完整的游戏工业化管线，使得公司能够在游戏研运过程中实现资源的最优配置，增强游戏品质，提升用户体验。　　例如，公司积极探索游戏工业化AI+应用，将AIGC技术融入自研的美术设计中台“图灵”之中，赋能辅助文本、图像、音频、视频等设计资产的生成、储备与管理。借助该系统，美术人员能够更加便利进行风格化创意探索，并利用多年来积累的各种美术资产训练符合项目需求的美术模型，逐步落地于角色、场景、UI、投放素材等多个美术场景的制作，整体提升资产复用效率与设计生产的协同性。　　(2)多元转型步伐加快，长线运营能力提升　　报告期内，公司通过自研及代理发行的高品质精品游戏为玩家带来多元体验，通过创意营销方式在年轻化群体不断探索，通过趣味性、有情怀的营销创意、游戏与IP的跨界联动等精准营销方式提升发行效率，推出《凡人修仙传：人界篇》《霸业》《最后的原始人》等众多优秀作品，为玩家带来差异化的新鲜体验，加快公司多元化转型步伐。　　改编自同名小说《凡人修仙传》，由公司投资团队易娱网络研发，公司代理发行的重磅MMORPG手游《凡人修仙传：人界篇》一经上线便以其对原著剧情的尊重及充分还原，富含创意与趣味的玩法，丰富的美术表现形式广受玩家关注，成为市场爆款。此外，公司充分发挥发行与运营优势，在宣传和品牌化发行上分周期、分层次地把游戏特色、内容亮点通过组合拳进行传播。在精品制作、创新玩法、组合营销的组合加持下，该产品在MMO赛道成功突围，赢得众多玩家喜爱。　　作为拥有业内顶尖美术水平的公司自研三国题材策略手游《霸业》自6月上线后表现稳健，该产品区别与业内其他三国SLG手游，国战玩法体现出中国古代魏蜀吴三国之间的真实战斗情景，为玩家打造出一个鲜活的“三国世界”。史前文明题材卡牌手游《最后的原始人》以其极具特色的丰富玩法、引人入胜的剧情故事、趣味的宠物收集养成系统，带玩家开展充满趣味与挑战的原始生存冒险，沉浸式体验原始世界的独特魅力。　　公司始终坚持长线运营，为玩家提供细致全面的长线服务，深度结合IP亮点进行回流形式与活动的持续微创新，不断拉长产品生命周期，旗下《Puzzles＆Survival》《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》《绝世仙王》《云上城之歌》《小小蚁国》《空之要塞：启航》等多款在运营产品仍保持旺盛的产品生命力和潜力，报告期内为公司业务发展贡献稳定的业绩。　　除此之外，公司顺应行业发展变化，持续开拓小游戏渠道，探索更多能够破圈和符合用户喜好的玩法与题材，精细化公司运营已上线项目，坚持“品效合一”的立体式营销方式，持续拓展用户圈层，挖掘新的市场增量，培育新的业绩增长点。　　(3)全球化视野有效开拓市场，传播中华传统文化精髓　　据《2023年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年1-6月，我国自研游戏海外市场实际销售收入82.06亿美元，同比下降8.72%。主要原因是海外主要市场用户消费意愿和能力受到经济下行影响，市场竞争日趋激烈，海外市场营销成本升高。　　在此背景下，公司稳居中国出海游戏厂商第一梯队，海外业务仍保持稳健发展态势。报告期内，公司境外营业收入30.27亿元，在全球市场已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，《Puzzles＆Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《绝世仙王(M)》《AntLegion》等多款出海标杆产品表现稳健。　　依托于多年游戏出海经验的沉淀，公司通过“因地制宜”的策略有效开拓全球市场，并通过将旗下产品的玩法题材及推广素材与中华优秀传统文化深度融合，以贴近不同区域、不同国家、不同群体受众的传播方式，去推动中国故事的全球化表达。　　公司2020年推出的国风模拟经营游戏《叫我大掌柜》通过在全球多地区的本地化发行策略，携手广州官方文化机构开展广府文化联动，深度还原古代海上丝绸之路的兴盛与繁荣，通过融入如醒狮、传统节日习俗、敦煌石窟、京剧等较多中华传统文化元素，让玩家真切地感知到了中国古代商贸文化的魅力，让海外用户沉浸式感受中华文化之美，刷新古风模拟经营游戏在欧美地区的历史成绩。　　公司旗下出海现象级产品《Puzzles＆Survival》，深度贯彻“因地制宜”策略，通过不断挖掘本地渠道，结合创意元素提炼，不断推动广告创意升级，持续拓展更多有效用户，扩大产品品牌影响力，成为SLG融合玩法游戏成功出圈的经典案例，入选SensorTower亚太“最佳玩法创新手游”，自2020年上线至今持续保持着强劲的生命力。自上线至报告期末，《Puzzles＆Survival》累计流水约80亿元，突破性地实现了游戏品类的创新融合以及游戏主题和地区文化的融合。　　异世界冒险题材MMORPG手游《云上城之歌》通过品效结合的市场打法和运营策略上线韩国和日本市场后成绩显著，获评SensorTower2022年“APACAwards韩国最佳本地化手游”奖项，成为了2022年海外发行商在韩国市场收入最高的手游，位居SensorTower2022年中国手游日本市场手游收入增长榜第3名。《绝世仙王(M)》通过主打宣传和游戏体验上的差异化优势，在韩国竞争激烈的MMORPG手游赛道脱颖而出，受到用户喜爱。　　(4)携手合作伙伴共同成长，打造多元丰富储备矩阵　　公司聚焦游戏主业，一方面不断拓展自研能力边界，深耕核心品类赛道，储备了多款精品化自研手游。另一方面，公司始终以优质内容为战略方向，通过资金扶持、业务支撑、投后赋能等多维度方式为众多拥有良好产品口碑的研发厂商赋能，包括与易娱网络、星合互娱、延趣网络、羯磨科技、真硕网络、离火网络、咚巴啦、萌我爱、吾未网络、游奕互动、楚门网络、未知矩阵、91Act等在内的多家优质研发商深度绑定，结合代理、定制等方式丰富公司优质产品供给，深化多元化产品布局。　　2．网页游戏业务　　据《2023年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年1-6月，我国网页游戏实际销售收入同比下降11.87%，整体规模为23.85亿元，延续了下滑走势。报告期内，公司网页游戏业务取得营业收入2.53亿元，占行业整体规模的10%以上，表现相对稳健，符合行业整体趋势。　　（三）公司主营业务及经营模式　　公司主营业务包括网络游戏的研发、发行和运营。公司网络游戏的运营模式主要包括自主运营和第三方联合运营。在自主运营模式下，公司通过自主研发或代理的方式获得游戏产品的运营权，利用自有或第三方渠道发布并运营。公司全面负责游戏的运营、推广与维护，提供游戏上线的推广、在线客服及充值收款的统一管理服务，并根据用户和游戏的实时反馈信息，协同研发商对产品进行迭代更新。　　在第三方联合运营模式下，公司与一个或多个游戏运营公司或游戏应用平台进行合作，共同联合运营。公司与第三方游戏运营公司或游戏应用平台负责各自渠道的管理，如运营、推广、充值收款以及计费系统，公司与研发商联合提供技术支持服务。　　（四）公司市场地位及主要业绩驱动因素　　公司聚焦以网络游戏研发、发行和运营为基础的文化创意业务，是A股优秀的综合型文娱企业。公司入选全球TOP20上市游戏企业、国家文化出口重点企业、“全国文化企业30强”提名企业、广东省文明单位、广州文化企业30强，MSCIESG评级AA级企业等多项名单，以“给世界带来快乐”为企业使命，致力于成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业。　　报告期内公司稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，坚持“国内国外双引擎”策略，不断推动公司高质量可持续发展，主要业绩驱动因素未发生重大变化。　　二、核心竞争力分析　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。　　1、卓越高效发行能力——全球视野长线布局　　公司不断创新发行方式，打造牢固发行壁垒，为合作伙伴全面赋能，共同成长。报告期内，公司长期稳定在中国手游发行商全球收入排行榜前五名(SensorTower统计)，发行能力优异。公司提出“品效合一”的发行思路，把握市场变化进行高品质的宣传，吸引目标用户提升投放效果。公司在数值管理、流程优化、活动策划等方面具备较强的调优和运营能力，通过不断提升游戏品质，以更佳的内容吸引用户，有效延长产品生命周期。此外公司通过工具建设和数据算法的助力，优化投放方法，通过智能化、自动化投放，以高质量素材优势，有效控制营销成本，提高精准投放能力。　　与此同时，公司结合海外市场特征与沉淀多年的丰厚发行经验，通过“因地制宜”的有效策略，打开全球市场，为玩家带来多元化游戏体验。未来，公司将进一步发挥海外市场的先发优势，不断扩大海外业务规模，为推动中国文化产业发展、增强文化自信做出新贡献。　　2、业内优秀研发标杆——匠心打磨厚积薄发　　公司持续推进“研运一体”战略，坚持“精品化、多元化、全球化”战略，重视研发投入及人才培养，自研产品具有高产出、高成功率和长周期等特性，在MMORPG、卡牌、SLG等多个细分市场形成专业化布局。公司研发团队不拘泥于舒适圈，积极布局多元品类，以全球化视野研发产品，在玩法设计、美术品质、音乐效果等细节进行精细打磨，在产品迭代、用户体验等方面持续投入，坚守“用匠心精神，做精品游戏”的追求，成为业内高质量精品游戏研发标杆。　　公司秉持长线理念，通过内培和外招的方式，建立多元化赛道的人才梯队，聚焦人员多样性，打通专业人员发展通道，结合创新型人才培养，有效孵化人才，打造精品团队。公司大力升级优化研发立项机制，缩短评审周期，建立多样化指标，以此激发员工的创新活力。同时，公司通过多元化的激励方式，对不同品类产品设立激励阶梯制度，鼓励员工创新，走出舒适区。公司还为游戏研发建立项目全生命周期管理流程，贯穿创意-立项-过程-评审等多个环节，实现研发全流程风险把控，在有效控制成本的同时，游戏开发管理更加精细化、科学化，大幅提高产品研发成功率，为创造多元化精品游戏奠定基础。除此之外，公司采用制作人专精赛道的人员配置方式，使制作人更加专注于擅长的品类赛道，进一步集中资源形成合力，提升研发效率。　　3、稳定进取实干团队——志存高远脚踏实地　　公司在文化创意产业深耕多年，核心管理层深入业务一线，身体力行与员工并肩前行。公司上下始终以持之以恒的马拉松精神为指引，锐意进取，保持公司稳健经营的前提下不断突破，追求更好的成绩和加速度发展。在发展过程中，公司不断升级完善人才培养体系，通过科学的人才晋升机制、薪酬管理体系和绩效激励体系，使得员工成长路径更为清晰明确、公开透明，更好地激发员工的积极性和创造力。　　公司注重发展成果共享，致力于提升企业员工职业发展水平，报告期内稳步推进面向员工发展计划等六大方向在2025年之前进一步投入5亿元的“社会价值共创计划”，以激励员工更好地奋斗、创造价值，实现员工与企业共创、共担、共享和共富。　　公司以“给世界带来快乐”作为使命，向着“成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业”的愿景不断奋进。　　三、公司面临的风险和应对措施　　1、行业政策变化、违规风险及应对措施　　近年来，主管部门高度重视游戏产业发展工作，做出了一系列重大决策，部署并出台了一系列政策措施，引导行业规范健康发展。例如，对未成年人保护工作和网络游戏防沉迷工作提出明确的新标准、新要求，进一步严格管理措施，推动游戏产业的规范化管理，同时信息安全和用户隐私保护的情况备受社会关注。长期来看，网络游戏行业监管日趋规范，有利于行业健康发展，规范经营的企业将从中受益。但未来若公司在经营中未能及时根据行业政策的变化进行相应调整或对管理规定理解存在偏差，则可能存在被有关部门处罚或作品无法按计划上线的风险，对公司业务发展及品牌形象等造成较大的负面影响。对此，公司将严格遵守各项行业政策及规章制度，积极落实行业发展相关要求，建立内部完善的质量管理和控制机制，加强行业政策风险管理能力，充分降低及避免因行业政策变化引起的经营风险。　　2、市场竞争风险及应对措施　　随着网络游戏行业逐渐进入成熟期，行业竞争日趋激烈，外部竞争加剧。同时，网络游戏用户不断成熟，对产品的品质要求日趋提高。网络游戏行业具有产品更新换代快、生命周期有限、用户偏好转换快等特点。激烈的市场竞争，将会在产品和市场渠道等方面给公司发展带来挑战。　　应对措施上，公司会继续贯彻“精品化、多元化、全球化”战略。一方面加强自身业务核心竞争力，持续重视自研投入，在产品创意、玩法、题材、美术、技术等多个层面进行研发和创新，紧跟行业技术发展趋势；同时与优秀研发厂商密切合作，保障优质产品供给，通过自研和代理产品不断拓展游戏品类，深化“研运一体”竞争优势。同时，公司将加快出海步伐，发挥出海优势，面向海外市场多元化布局，深耕重点市场，拓宽游戏品类，提升市场份额；另外，公司将继续深入挖掘运营数据，及时调整运营策略和研发方向，以满足用户的核心诉求，进一步发挥数字化营销运营新思路的作用，深化立体营销和长线服务的经营策略，持续提升市场核心竞争力。　　面对当下的产业竞争格局，头部企业在技术研发能力、渠道运营能力、产品推广能力、用户规模和市场份额等方面都具有较为明显的优势。公司将持续巩固和夯实竞争优势，积极主动应对行业变化，降低市场竞争风险，把握市场机遇。　　3、核心人员流失的风险及应对措施　　稳定、高素质的人才队伍是公司保持核心竞争优势的重要保障。如果公司不能有效建设核心人才队伍，对核心人员进行合理的激励和管理，保持团队的创造力与活力，则会对公司的核心竞争力带来不利影响。　　作为应对，公司对于专业人才的培养和挖掘工作极其重视，创新式地搭建了平台化的人才管理机制，通过高项目奖励、更大的研发空间和创作自由度等方式激励优秀的游戏制作人。为吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，公司大力改革立项机制，缩短评审周期，建立多样化目标，激发员工的创新活力。在员工绩效管理方面，公司从员工贡献和能力出发，设立多维度KPI，合理设置团队目标，鼓励员工大胆发挥创意，通过员工持股计划等多元化的激励手段不断丰富员工薪酬结构体系，增加对核心人员、研发人员的吸引力。报告期内公司不断推进职级体系、能力体系、发展体系的变革，优化人才结构，差异化人才经营，激活人才。　　除此之外，为关怀员工长期发展，公司创立了“三七互娱学习发展中心”，为员工提供充分的培训和学习机会，助力员工快速成长。公司积极开展“马拉松领导力训练营”“黄埔新军”“X+计划”“37TALK”等新人和专业能力培训，促进人才升级符合业务升级需求，注重内部分享，建立员工内部专业讲师团队，传播分享文化，建设人才梯队，升级人才发展体系。　　围绕“健康、快乐、可持续”的文化理念，公司升级七彩福利体系，加强人文关怀，促进人才留任，包括员工免息借款、爱心基金、商业保险、员工健康管理等。此外，公司定期开展节假日时令活动、年度体检、单身联谊、“家庭日”“Boss面对面”“三七Battle说”“嘉年华”“健康三七人”等主题活动等，联动部门团建增进员工与亲友同事的连接，打造电竞、桌游、舞蹈、羽毛球、足球、瑜伽等兴趣活动员工俱乐部，营造契合年轻一代特色的文化氛围，加强员工的归属感，使员工平衡工作与生活节奏，多种形式全方位关怀员工的身心健康。　　4、技术更迭创新的风险及应对措施　　游戏行业技术更迭迅速，行业前沿技术变革速度加快，围绕年轻一代用户不断涌现出新型态产品需求。在此背景下，如果公司未能前瞻把握行业发展趋势，及时进行技术产品创新，导致关键技术研发应用开发落伍，将会引起产品落后于市场的风险。　　作为应对，公司持续关注行业前沿科技变化，一方面紧跟行业变革通过投资布局等方式触探前沿科技技术，保持对领先科技的敏锐度；另一方面持续加强内部技术孵化，高度重视自研投入，持续完善自研体系，搭建了行之有效的研发体系框架，通过多元化激励措施鼓励员工探索行业新技术，针对行业发展趋势做好技术与产品的储备工作。　　5、被中国证监会立案调查尚未有明确结论的风险　　2023年6月27日，公司、公司实际控制人兼董事长李卫伟先生和公司副董事长曾开天先生分别收到中国证券监督管理委员会（以下简称“证监会”）下发的《中国证券监督管理委员会立案告知书》（编号：证监立案字03720230061号、证监立案字03720230062号、证监立案字03720230063号）。因涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，证监会决定对公司、李卫伟和曾开天立案。　　立案调查期间，公司将积极配合证监会的相关调查工作，并严格按照相关法律、法规的规定和监管要求履行信息披露义务。 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　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求　　1、行业经济形势变化及对公司的影响　　2022年以来，国际形势复杂多变，全球游戏市场普遍下行，企业生产研发受限，用户消费意愿和能力下降。在种种压力下，我国游戏行业积极响应政策号召，落实管理要求，勇担职责使命，努力寻找和创造发展机遇，持续向高质量、精品化方向发展，持续探索出海赛道，寻找海外市场增量，表现出较强的韧性，为促进我国经济社会发展、丰富人们精神文化生活、推动中华文化走出去作出了积极贡献。　　（1）精品发展趋势加强，产业结构更趋合理　　根据中国音数协... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求　　1、行业经济形势变化及对公司的影响　　2022年以来，国际形势复杂多变，全球游戏市场普遍下行，企业生产研发受限，用户消费意愿和能力下降。在种种压力下，我国游戏行业积极响应政策号召，落实管理要求，勇担职责使命，努力寻找和创造发展机遇，持续向高质量、精品化方向发展，持续探索出海赛道，寻找海外市场增量，表现出较强的韧性，为促进我国经济社会发展、丰富人们精神文化生活、推动中华文化走出去作出了积极贡献。　　（1）精品发展趋势加强，产业结构更趋合理　　根据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布的《2022年中国游戏产业报告》（下称《报告》）显示，2022年，中国游戏市场实际销售收入为2658.84亿元，同比减少306.29亿元，下降10.33%。而自主研发游戏国内市场实销收入为2223.77亿元，同比下降了13.07%。游戏玩家人数由6.66亿的峰值回落至2022年底的6.64亿。2022年受多种因素影响中国游戏市场发展多方面承压，销售收入和用户规模同比均有下降，但长远来看，产业精品化、高质量健康发展的趋势不改，游戏企业更加注重用户体验，持续深耕细分化、差异化赛道，产品质量明显提升，产业结构更加合理。　　（2）出海布局持续深化，长期发展趋势向好　　近年来，我国游戏行业持续探索出海赛道，出海布局持续深化，成为游戏企业寻求发展的重要突破口，根据《报告》显示，我国自主研发游戏在海外市场实际销售收入已连续三年超过每年千亿元人民币的规模。伴随着全球游戏市场的下行、人民币汇率波动较大以及海外竞争明显加剧等因素的影响，2022年我国自主研发游戏海外市场实销收入为173.46亿美元，同比下降3.70%；相对同期国内市场收入变化而言，降幅较小。中国游戏企业出海虽面临或多或少的挑战，但长期向好的趋势没有改变，中国游戏在海外市场仍然具有较大发展空间。　　（3）技术发展加速业态变革，游戏科技价值凸显　　伴随着科技研究和应用的不断深入，游戏产业降低开发成本、提升效率、探索内容、增强体验等方面出现更多的可能性，业态变革开始加速，游戏产业成为推动数字化技术应用于实体科技与产业的重要纽带。一方面行业受益于科技进步带来的新技术与应用，带动自身高质量发展，另一方面产业自身在工业化发展中积累的技术创新和实践经验，也为科技创新开拓出更多应用场景与技术进步空间，游戏行业的科技价值也逐渐被更多人认可。　　在此背景下，公司持续坚持“精品化、多元化、全球化”发展战略，以主业为核心，深化“研运一体”策略，精品游戏产出能力持续增强，出海核心优势稳固，并不断发掘现有优势和领先科技相结合的可能性，实现科技领域的内外资源联动，稳步推动业务高质量可持续发展。　　2、行业政策环境变化及对公司的影响　　（1）国家文化数字化战略推进，构建文化与数字之桥　　2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，将“文化数字化”提升为国家战略，做出了顶层设计，文化数字化，给文化传承、化传播提供重要的平台。　　随着信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施等文化领域的“新基建”政策出台，相关人工智能、5G、数据中心建设等成为驱动文化产业发展的技术基础。文化消费市场多元化、个性化、体验化趋势日趋明显。文化科技融合发展，将科技渗透到数字文化细分领域的生产、消费等各个环节。这对推进文化数字化、赋能实体经济具有重要推动作用。公司坚持创新推动，不断提升技术能力，通过数字技术与公司业务多元化结合的方式，探索数字化文化新体验。一方面公司紧跟元宇宙技术与产业的发展动向，打造了“元宇宙游戏艺术馆”“非遗广州红元宇宙虚拟营地”“虚拟人”等多种将品牌与游戏IP、传统文化和虚拟社区进行融合的应用场景，不断探索沉浸式互动社交新体验。公司还推出了以自研游戏IP、企业吉祥物“洋葱头”以及国家文化公园IP等开发的一系列数字藏品，推动传统文化新时代数字化传播与传承。另一方面，公司始终注重正能量引领，在自研游戏及功能游戏的开发中，融合中华优秀传统文化，以数字化方式呈现古代名画、非遗手艺、传统风俗，传承优秀传统文化。　　（2）未成年保护力度不断加强，产业规范健康发展　　2021年6月6日，《国务院未成年人保护工作领导小组关于加强未成年人保护工作的意见》（以下简称“《意见》”）正式印发。《意见》围绕贯彻落实《民法典》和《未成年人保护法》，对法律有关条款进行了细化、实化，共提出了25项工作。其中，在网络保护方面重点提出完善法规政策体系、加强防止未成年人网络沉迷工作、加强未成年人个人信息网络保护等要求。　　2021年8月30日，国家新闻出版署下发《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，针对未成年人过度使用甚至沉迷网络游戏问题，进一步严格管理措施，坚决防止未成年人沉迷网络游戏，切实保护未成年人身心健康。　　2022年3月14日，国家互联网信息办公室发布关于《未成年人网络保护条例（征求意见稿）》再次公开征求意见的通知。针对近年来未成年人安全合理使用网络的意识和能力不强、网上违法和不良信息影响未成年人身心健康、未成年人个人信息被滥采滥用、一些未成年人沉迷网络等问题再次公开征求意见。　　作为行业内最早推出实名制和防沉迷系统的游戏企业之一，公司已将防沉迷贯穿至研运全流程。2022年以来，在严格落实主管部门实名认证和防沉迷要求的基础上，为进一步加强对未成年人的保护，公司旗下头部产品已率先上线人脸识别功能，一旦人脸识别未通过，用户将被强制下线，进一步强化对未成年人的识别和防沉迷工作。截至目前，公司旗下所有游戏产品均完成防沉迷系统的接入和适龄提示的上线。防沉迷覆盖率为100%。　　除了多项未成年人防沉迷保护措施外，公司还通过功能游戏研发、未成年人家长监护工程、开展网络素养教育等方式进行深化治理。公司多年前便开展“网络游戏未成年人家长监护工程”，在落实防沉迷新规的基础上，联动家长做好未成年人监督工作。　　此外，公司作为主要执笔方，积极投入到《互联网企业未成年人网络保护管理体系》团体标准的起草与发布，联合行业协会等组织制定《网络游戏行业企业社会责任管理体系》《网络信息内容生态治理指南》等团体标准，并参与到《精品游戏评价规范》《游戏产品创新指标》《网络游戏分类》《游戏分发与推广规范》等团体标准的制定工作中，为企业履责提供指南。　　未来公司将通过多个维度的正向合力，进一步升级完善未成年人保护体系，共建绿色健康的游戏生态环境，保护未成年人健康成长。　　（3）严控信息安全风险，恪守产业合规底线　　游戏产业作为数字文化产业的主力军,也是出版业的新兴业态。公司在主体责任、数据安全、新技术新应用的备案等制度方面进行持续的改进优化，建立账号管理、网络内容安全、数据安全等相关制度，在合规方面不断优化、持续投入。　　2022年6月，国家市场监督管理总局、国家互联网信息办公室发布关于开展数据安全管理认证工作的公告，并发布了《数据安全管理认证实施规则》，鼓励网络运营者通过认证方式规范网络数据处理活动，加强网络数据安全保护。　　公司在信息安全管理和用户个人隐私保护方面以严谨的管理制度与流程体系为基础，采用行业领先技术，对标国际标准，严控信息安全风险，严格遵守全球各营运地的相关法律及规范，确保数据安全，最大程度确保用户个人信息的安全性。2021年11月，公司通过ISO/IEC27001信息安全管理体系认证。2022年10月，公司ISO/IEC27001信息安全管理体系第二阶段外部审核工作也顺利通过，信息安全管理以及风险防范能力进一步提升。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　三七互娱是一家综合型文娱上市公司，入选全球TOP20上市游戏企业、国家文化出口重点企业、“全国文化企业30强”提名企业、广东省文明单位、广州文化企业30强，MSCIESG评级A级企业等多项名单，以“给世界带来快乐”为企业使命，致力于成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业。　　公司聚焦以网络游戏研发、发行和运营为基础的文化创意业务，稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，坚持“研运一体”战略，不断推动公司高质量、精品化发展。　　报告期内，公司实现营业收入164.06亿元，同比增长1.17%；归属于上市公司股东的净利润29.54亿元，同比增长2.74%。随着公司“全球化”战略的持续推进，2022年公司实现境外营业收入59.94亿元，较上年同期增长25.47%，再创新高。　　作为一家社会公众公司，三七互娱注重承担企业社会责任，深入贯彻落实党的二十大精神，积极践行社会主义核心价值观，坚持以党建引领促进企业良性发展，积极探索价值共创，稳步推进“社会价值共创计划”，持续投入资源支持乡村教育振兴、乡村产业帮扶、产学研人才培养、功能游戏开发、员工职业发展、科技创新等六大方向的工作，助力社会共同富裕，彰显企业责任担当。　　1、公司的主营业务及经营模式　　报告期内，公司主营业务包括网络游戏的研发、发行和运营。公司网络游戏的运营模式主要包括自主运营和第三方联合运营。　　在自主运营模式下，公司通过自主研发或代理的方式获得游戏产品的运营权，利用自有或第三方渠道发布并运营。公司全面负责游戏的运营、推广与维护，提供游戏上线的推广、在线客服及充值收款的统一管理服务，并根据用户和游戏的实时反馈信息，协同研发商对产品进行迭代更新。　　在第三方联合运营模式下，公司与一个或多个游戏运营公司或游戏应用平台进行合作，共同联合运营。公司与第三方游戏运营公司或游戏应用平台负责各自渠道的管理，如运营、推广、充值收款以及计费系统，公司与研发商联合提供技术支持服务。　　2、公司的主要业务及产品情况　　公司业务布局涵盖全球网络游戏的研发与发行，旗下拥有优秀的游戏研发品牌“三七游戏”，专业游戏发行品牌“37手游”、“37GAMES”、“37网游”。报告期内，国内游戏行业步入高质量发展期，游戏玩家对互联网游戏的质量要求明显提高，精品化策略效果明显，高质量游戏发展得到认可。公司在“精品化、多元化、全球化”战略定位下，精准把握产业发展趋势，持续提升经营质量，综合实力在国内游戏行业保持领先地位。　　（1）移动游戏业务　　报告期内，公司移动游戏业务取得营业收入156.32亿元，同比增长1.74%。公司的移动游戏业务品类更加多元，产品品质大幅度提升，海外业务发展再度提速，打造出海标杆产品，业务高质量稳健发展。报告期内，公司旗下《斗罗大陆：魂师对决》《Puzzles＆Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《小小蚁国》等多款长生命产品为公司稳健发展筑牢根基，验证公司长线运营优势与多元化转型成果。　　①移动游戏研发　　公司高度重视研发投入及研发人才培养，精细化管理提质增效。公司研发品牌“三七游戏”主要以广州为核心，同时在苏州、厦门、武汉、北京等地成立研发子公司或研发分部，深入贯彻“精品化、多元化、全球化”战略，吸引多品类人才，目前在SLG、MMORPG、卡牌等多元赛道形成专业化布局，是业内创新型游戏研发标杆。　　公司持续贯彻“精品化”策略，对当下顶尖研发技术不断探索实践。如自主研发的策略卡牌手游《斗罗大陆：魂师对决》作为公司自研里程碑产品之一，上线后最高位居iOS游戏畅销榜TOP4，最高月流水超过7亿元，荣获“第十四届CGDA最佳移动游戏制作奖”，深度验证公司自研实力。同时，公司也通过该游戏统一了在次世代领域的研发流程和底层逻辑，形成了一套可继承和不断迭代的体系，有效提升游戏研发的效率、突破创意的天花板，为公司的精品化战略打下坚实的基础。　　公司积极拥抱数字技术带来的研发技术革新，通过一系列技术平台系统提升开发效率，推动研发工业化升级。公司自主开发的游戏研发中台“宙斯”、数据分析系统“雅典娜”、监控预警系统“波塞冬”、用户画像系统“阿瑞斯”，为公司旗下游戏产品研发有效赋能。并且，公司持续探索创新技术在游戏中的深度应用，开发了智能研发平台“丘比特”，结合业内前沿算法，开展了一系列技术研究与应用，全面提升游戏研发效率，降低研发成本。　　在此基础上，公司持续深耕优势赛道，构建多元产品储备矩阵，储备的自研产品近十款，题材涵盖三国历史、西方魔幻、异世界幻想、古风、神话、东方玄幻等众多类型，且均在立项初期便做好全球化发行规划，贯彻公司“精品化、多元化、全球化”战略。　　除此之外，公司在自研品牌的基础上，还通过收编研发团队加强自研能力，通过投资布局等方式，与优秀游戏研发商长期深度合作，形成丰富的外部研发储备，在产品供给侧进行多元化布局。在多年“研运一体”策略的显著优势下，公司可利用自身经验优势与研发商共同打磨产品，保证产品上线前的品质达到较优水平，同时运营部门的反馈可辅助研发团队对产品进行打磨调优，提高产品的成功率，延长产品的生命周期。　　公司不断在产品类型、题材、玩法、画风等方面持续进行多元化探索，不断打磨游戏品质，以优质内容为战略方向，力争成为能够为全球玩家提供综合性游戏产品的一流游戏厂商。　　②移动游戏发行　　报告期内，公司“精品化、多元化、全球化”战略不断深化，“研运一体”优势稳固，产品矩阵精品多元，全球发行的移动游戏最高月流水超过20亿，全球新增注册用户合计超过3亿，全球最高月活跃用户超过4300万。全球在运营月均流水破亿产品多达7款，其中最早上线产品已运营4年。长周期品类产品收入占比超过40%。公司长周期多品类产品打造稳健业绩基本盘，长线运营能力得到验证。　　1）国内市场　　公司通过自研及代理发行的高品质精品游戏为玩家带来多元体验，坚持精细化运营思路，不断通过创意营销方式在年轻化群体不断探索，通过趣味性、有情怀的营销创意、游戏与IP的跨界联动等精准营销方式提升发行效率，在MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等不同品类的发行运营能力得到大幅加强，打造众多爆款产品，在国内移动游戏发行市场占有率名列前茅。　　报告期内，公司推出《小小蚁国》《空之要塞：启航》《光明冒险》等众多优秀作品，覆盖写实蚂蚁、蒸汽朋克、异世界冒险等多类题材，为玩家带来差异化的新鲜体验，加快公司多元化转型步伐。　　例如，《小小蚁国》作为一款3D写实蚂蚁题材策略手游，展现真实的蚂蚁世界，为玩家营造第一视角代入蚁族王国的新奇体验，凭借着差异化题材与玩法，获得了玩家的青睐，上线后月流水过亿元，表现优异。而幻想蒸汽朋克冒险跑酷卡牌手游《空之要塞：启航》，则构建出了一个科学技术与浪漫幻想交织的“赛特瑟尔世界”。在玩法上，卡牌融合“跑酷+弹幕射击”的独特设计开辟了一种更轻快、更年轻化的模式，在营销上坚持“品效合一”打法，融合国风元素打造玩家喜爱的活动，斩获“2022金翎奖-玩家最期待的移动网络游戏”奖项。　　公司精细化运营已上线项目，顺应行业发展变化，坚持“品效合一”的立体式营销方式，贯彻“精品化”策略，通过研发、发行一体的紧密合作，积极尝试效果型达人营销及结合产品特色的一系列创意联动活动持续拓展用户圈层，吸引玩家兴趣。公司始终坚持长线运营，为玩家提供细致全面的长线服务，深度结合IP亮点进行回流形式与活动的持续微创新，不断拉长产品生命周期，旗下《云上城之歌》《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》《谜题大陆》等多款在运营产品仍具备旺盛的产品生命力和潜力，报告期内为公司业绩稳健发展奠定基础。　　另一方面，公司更加注重旗下产品与中华文化的双向融合，注重对中华优秀传统文化的呈现与传播。　　如公司2020年推出的国风模拟经营游戏《叫我大掌柜》不断深入挖掘中华文化魅力，围绕游戏的核心玩法，深度结合IP联动与古代经商题材特点进行整体包装，持续缔造新内容吸引广大玩家，如联合广州市文化馆、广州博物馆、广东民间工艺博物馆、广州粤剧院、广东音乐曲艺团等官方机构、探索多元化联动形式呈现广府文化，丰富文化内涵，增强用户粘度，联动活动多次出圈吸引了广泛关注，被北京动漫游戏产业协会等机构评为“文化出口十强产品”。2022年《叫我大掌柜》在长线运营及微信小游戏业务开拓中不断深耕，在代言人、微综艺等多个重点项目中结合用户特性制作市场方案，在IP联动合作中完成了口碑、流水双赢。　　除此之外，公司更加注重自动化生产工具对公司业务发展的影响，不断迭代优化自研的智能化投放运营平台，在平台架构与技术上持续调整升级，不断提升推广效率以及效果，助力提升公司智能化、精细化运营水平，提升发行成效，拉长产品生命周期。　　智能化投放平台“量子”可对接所有主流渠道，实现快速投放和自动化投放。该系统已接入全球主流媒体平台和渠道20多家，同时支持300多款游戏上线发行，累计创建产品投放计划超过20万个。系统投入使用后，游戏产品上线全天广告所耗时间从原来6小时缩短到30分钟，效率提升10倍以上，部分地区智能投放占比已经超过60%。　　智能化运营分析平台“天机”则可对游戏数据进行统计、分析以及预测，通过数据分析模型对游戏生命周期进行精准预测，提高运营决策效率和效果，提高用户粘性，稳定产品生命周期。该系统累计创建已接入活动3000个，对上亿级别的用户进行精细化运营。　　公司整合优化美术制作管线，推出美术设计中台“天工”，该中台为公司管理设计项目，优化设计管线，为公司美术资产的存储、可视化及灵活调用提供有力支撑，有效提升设计生产协同性、优化资源复用率，并可对研发画风以及投放素材方面进行创意风格化探索，有效提升游戏开发及产品推广效率。　　此外，公司打造的“易览”游戏市场情报系统，能够全面准确汇集、多维度提炼公司产品及行业相关数据，并且可贴合游戏立项、运营、推广等业务场景，智能产生竞品及市场分析报告，精准提炼内容，使集团各业务线可全面、准确、快速地了解市场变化和发展趋势，有效把握行业发展变化。　　2）海外市场　　公司自2012年开始布局海外市场，在多年出海经验的积累下，报告期内公司全球化战略布局取得显著突破，境外营业收入59.94亿元，同比增长25.47%，在全球市场已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，打造了《Puzzles＆Survival》《云上城之歌》等多款出海标杆产品，位列中国出海游戏厂商第一梯队。　　据第三方数据机构Data.ai数据，报告期内公司在中国游戏厂商出海收入排行榜中排名一路攀升，并于10月首登出海收入榜第一，展现公司海外业务强劲实力。　　依托于多年游戏出海经验的沉淀，公司采用“因地制宜”的策略开拓全球市场。一方面，公司在产品端因地制宜，在海外市场形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，并且根据市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏；另一方面，公司在发行推广端因地制宜，针对不同市场做定制化的运营和推广，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化，更好地获取和留住当地的玩家。在此策略下，公司海外业务发展迅猛，出海业务已成为公司稳健发展的第二驱动力。　　例如公司旗下出海现象级产品《Puzzles＆Survival》，深度贯彻“因地制宜”策略，通过不断挖掘本地渠道，结合创意元素提炼，不断推动广告创意升级，持续拓展更多有效用户，扩大产品品牌影响力，成为SLG融合玩法游戏成功出圈的经典案例，自2020年上线至今持续保持着强劲的生命力。截至2022年底，《Puzzles＆Survival》全球市场多点开花，在中国港澳台、欧美、日本、韩国、越南等地表现突出，累计流水已超60亿元，位居SensorTower2022年中国手游海外收入榜第四，入选SensorTower亚太“最佳玩法创新手游”。　　异世界冒险题材MMORPG手游《云上城之歌》通过品效结合的市场打法和运营策略上线韩国市场后成绩显著，获评SensorTower2022年“APACAwards韩国最佳本地化手游”奖项，成为了2022年海外发行商在韩国市场收入最高的手游。同时，该产品在日本也取得不俗表现，位居SensorTower2022年中国手游日本市场手游收入增长榜第3名。　　公司深度挖掘细分赛道，洞察用户需求，通过探索融合“独特的题材+合理的玩法”寻求破圈，上线的独特写实类蚂蚁题材手游《AntLegion》以差异化的新鲜体验获得欧美玩家好评，成功跻身SensorTower2022年5月中国手游海外收入增长榜第十一名。在模拟经营赛道，公司推出主打“怀旧复古、清新治愈”的模拟经商手游《营业中！旧时光商店街》，从游戏的背景设定、美术风格到游戏玩法各个层面，面向细分用户深度定制，通过差异化的题材包装和成熟的发行打法进一步加深公司在模拟经营品类的核心优势。　　近年来，游戏以天然落地、直抵人心的优势特长，承载着文化传播的重要功能，成为传承中华文化、讲好中国故事、展现中国形象的极为重要且有效的载体。为响应“更好推动中华文化走出去”的号召，作为国家文化出口重点企业，公司从游戏题材、内容玩法、推广素材等方面不断融入中华文化，通过精品游戏与中华优秀传统文化的深度融合，不断激起国外玩家从游戏中体验与探索中华文化的兴趣。公司旗下《霸业》《斗罗大陆：魂师对决》《凡人修仙传：人界篇》等众多融合我国历史文化或优质IP的产品在海外上线后，激发全球用户从产品中感受、探索中国传统文化的兴趣与共鸣，增进人文交流。　　3）产品储备情况　　2022年公司坚持“精品化、多元化、全球化”策略，深耕核心品类赛道，不断拓展自研能力边界，储备了多款精品化自研手游。除此之外，公司聚焦游戏主业，以优质内容为战略方向，通过资金扶持、业务支撑、投后赋能等多维度的支持为众多优质的研发商全面赋能，结合代理、定制等方式丰富公司优质产品供给，深化多元化产品布局。　　（2）网页游戏业务　　报告期内，公司网页游戏业务取得营业收入5.99亿元，较上年相比下降27.76%，主要是受到用户向移动端转移，以及网页游戏产品数量减少两方面的影响。报告期内，公司一方面通过战略投资及业务合作等方式与国内顶尖网页游戏研发团队加强合作；另一方面，通过精细化运营精品游戏，提高用户粘性，稳定产品生命周期，进一步稳定营业收入。　　3、赋能科技　　公司坚守主业，紧跟行业变革，围绕游戏科技、文化价值不断挖掘探索，选择优质赛道进行前瞻性布局，以实现内外资源联动，反哺公司主业发展。　　公司在早期投资VR/AR内容的基础上不断延伸，投资了涵盖算力、光学、显示、XR终端、XR内容、云游戏、空间计算、人机交互在内的优质科技企业，持续关注含人工智能、渲染引擎、交互传感等方面在内的新一代科技技术前沿方向，通过在科技领域的投资布局实现内外资源联动，把握行业前瞻趋势，参与推动社会科技创新，探索游戏产业对科技创新领域的新价值。　　　　三、核心竞争力分析　　报告期内，公司稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，形成以下核心竞争力：　　1、业内优秀研发标杆——匠心打磨厚积薄发　　公司持续推进“研运一体”战略，坚持“精品化、多元化、全球化”战略，重视研发投入及人才培养，自研产品具有高产出、高成功率和长周期等特性，在MMORPG、卡牌、SLG等多个细分市场形成专业化布局。公司研发团队不拘泥于舒适圈，积极布局多元品类，以全球化视野研发产品，在玩法设计、美术品质、音乐效果等细节进行精细打磨，在产品迭代、用户体验等方面持续投入，坚守以“用匠心精神，做精品游戏”的追求，成为业内高质量精品游戏研发标杆。公司秉持长线理念，通过内培和外招的方式，建立多元化赛道的人才梯队，聚焦人员多样性，打通专业人员发展通道，结合创新型人才培养，有效孵化人才，打造精品团队。公司大力升级优化研发立项机制，缩短评审周期，建立多样化指标，以此激发员工的创新活力。同时，公司通过多元化的激励方式，对不同品类产品设立激励阶梯制度，鼓励员工创新，走出舒适区。公司还为游戏研发建立项目全生命周期管理流程，贯穿创意-立项-过程-评审等多个环节，实现研发全流程风险把控，在有效控制成本的同时，游戏开发管理更加精细化、科学化，大幅提高产品研发成功率，为创造多元化精品游戏奠定基础。除此之外，公司采用制作人专精赛道的人员配置方式，使制作人更加专注于擅长的品类赛道，进一步集中资源形成合力，提升研发效率。　　2、卓越高效发行能力——全球视野长线布局　　公司不断创新发行方式，打造牢固发行壁垒，为合作伙伴全面赋能，共同成长。2022年公司长期稳定在中国手游发行商全球收入排行榜前五名(SensorTower统计)，发行能力优异。公司提出“品效合一”的发行思路，把握市场变化进行高品质的宣传，吸引目标用户提升投放效果。公司在数值管理、流程优化、活动策划等方面具备较强的调优和运营能力，通过不断提升游戏品质，以更佳的内容吸引用户，有效延长产品生命周期。此外公司通过工具建设和数据算法的助力，优化投放方法，通过智能化、自动化投放，以高质量素材优势，有效控制营销成本，提高精准投放能力。　　与此同时，公司结合海外市场特征与沉淀多年的丰厚发行经验，通过“因地制宜”的有效策略，打开全球市场，为玩家带来多元化游戏体验。未来，公司将进一步发挥海外市场的先发优势，不断扩大海外业务规模，为推动中国文化产业发展、增强文化自信做出新贡献。　　3、稳定进取实干团队——志存高远脚踏实地　　公司在文化创意产业深耕多年，核心管理层深入业务一线，身体力行与员工并肩前行。公司上下始终以持之以恒的马拉松精神为指引，锐意进取，保持公司稳健经营的前提下不断突破，追求更好的成绩和加速度发展。在发展过程中，公司不断升级完善人才培养体系，通过科学的人才晋升机制、薪酬管理体系和绩效激励体系，使得员工成长路径更为清晰明确、公开透明，更好地激发员工的积极性和创造力。　　公司注重发展成果共享，致力于提升企业员工职业发展水平，报告期内稳步推进面向员工发展计划等六大方向在2025年之前进一步投入5亿元的“社会价值共创计划”，以激励员工更好地奋斗、创造价值，实现员工与企业共创、共担、共享和共富。报告期内，公司推出第四期员工持股计划，提高员工的凝聚力和公司的核心竞争力，促进公司长期、持续、健康发展。　　公司以“给世界带来快乐”作为使命，向着“成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业”的愿景不断奋进。　　四、公司未来发展的展望　　（一）行业格局和趋势　　经过多年发展，当前游戏行业处在从高速增长向高质量发展转型的历史变革期。一方面，我国自主原创游戏产品创新能力普遍增强，游戏产品类型将面向多元拓展，精品力作着眼于长线开发，精品化发展已成行业趋势，同时行业坚持价值导向正确，未成年人保护工作取得突出成效。另一方面，我国游戏产业出海步伐加快，游戏企业持续推进全球化发行策略，以精细化运营和本地化营销，开辟着多元化的发展路径，出海的国家和地区数量直线攀升，国际竞争力日渐增强，游戏出海成为助推中国文化“走出去”的重要途径，中华文化、中国元素的国际影响力不断提升，为传承弘扬中华优秀传统文化、对外讲述中国故事做出突出贡献。　　（二）公司发展战略及经营计划　　基于当前行业格局与发展趋势，公司将继续稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，持续提升经营质量，践行社会主义核心价值观，秉承“给世界带来快乐”的使命，致力于成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业，持续为大众提供优质健康的文娱产品。　　1、有效提升自研实力，拓展多元产品矩阵　　公司未来会持续加码研发，重视研发人才培养，深化“精品化”核心优势，发挥“研运一体”策略优势，通过可继承与迭代的研发体系，打造次世代游戏生产管线，以创新技术赋能研发，提升研发工业化水平，突破自研能力天花板，通过丰富的自研及外部研发储备，在产品供给侧进行多元化布局，为玩家带来更多优质的精品游戏。　　2、扩大出海业务优势，助力中华文化传播　　公司自2012年开始布局海外市场，随着多年出海经验的积累与沉淀，公司业务全球化发展取得显著成果。公司未来将坚定“走出去”步伐，进一步发挥海外市场的先发优势，加速海外业务发展，同时不断在游戏题材、内容玩法、推广素材等方面融入中华优秀传统文化，通过精品游戏与中华传统文化的深度融合，不断激起国外玩家从游戏中体验与探索中国文化的兴趣，推出更多具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀作品。　　3、前瞻探索科技前沿，聚焦行业领先业态　　公司将始终坚持互联网企业的科技属性和文娱企业的社会服务属性，立足优质内容生态，推动国家原始创新能力发展和前沿信息技术积累，以创新支持人才发展、以科技创造美好生活。　　公司不断完善文娱科技生态布局，推动产业价值与文化价值的互相赋能，反哺公司主业。公司积极拥抱数字技术带来的研发技术革新，通过一系列技术平台系统提升开发效率，推动研发工业化升级，不断迭代优化自研的智能化投放运营平台，在平台架构与技术上持续调整升级，提升推广效率以及效果，助力提升公司智能化、精细化运营水平。未来公司将继续基于现有主营业务、核心研发能力及产业生态布局，立足新兴技术与产业融合，进行外部探索与内部突破，在新一代产业变革中不断尝试与探索。　　4、切实担起自身责任，长效健康持续发展　　公司始终坚持经济效益和社会效益的相统一。公司恪守合规底线，建立全方位内容审核机制，积极响应、严格落实行业相关政策要求及规章制度，不断从未成年人保护、信息安全管理、用户个人隐私保护、网络信息内容生态治理、文化传承传播等方向出发，积极开展行动；同时公司不断对科技创新、乡村振兴、乡村帮扶、产学研培养、功能游戏开发、员工发展计划等方向加大投入，扛稳扛牢社会责任。未来，公司将持续坚守内容底线，并进一步发挥企业优势，以专业的能力服务社会，践行企业社会责任，最大程度地与社会共享发展成果。　　（三）可能面对的风险　　1、行业政策变化、违规风险及应对措施　　近年来，主管部门高度重视游戏产业发展工作，做出了一系列重大决策，部署并出台了一系列政策措施，引导行业规范健康发展。例如，对未成年人保护工作和网络游戏防沉迷工作提出明确的新标准、新要求，进一步严格管理措施，推动游戏产业的规范化管理，同时信息安全和用户隐私保护的情况备受社会关注。长期来看，网络游戏行业监管日趋规范，有利于行业健康发展，规范经营的企业将从中受益。但未来若公司在经营中未能及时根据行业政策的变化进行相应调整或对管理规定理解存在偏差，则可能存在被有关部门处罚或作品无法按计划上线的风险，对公司业务发展及品牌形象等造成较大的负面影响。对此，公司将严格遵守各项行业政策及规章制度，积极落实行业发展相关要求，建立内部完善的质量管理和控制机制，加强行业政策风险管理能力，充分降低及避免因行业政策变化引起的经营风险。　　2、市场竞争风险及应对措施　　随着网络游戏行业逐渐进入成熟期，行业竞争日趋激烈，外部竞争加剧。同时，网络游戏用户不断成熟，对产品的品质要求日趋提高。网络游戏行业具有产品更新换代快、生命周期有限、用户偏好转换快等特点。激烈的市场竞争，将会在产品和市场渠道等方面给公司发展带来挑战。　　应对措施上，公司会继续贯彻“精品化、多元化、全球化”战略。一方面加强自身业务核心竞争力，持续重视自研投入，在产品创意、玩法、题材、美术、技术等多个层面进行研发和创新，紧跟行业技术发展趋势；同时与优秀研发厂商密切合作，保障优质产品供给，通过自研和代理产品不断拓展游戏品类，深化“研运一体”竞争优势。同时，公司将加快出海步伐，发挥出海优势，面向海外市场多元化布局，深耕重点市场，拓宽游戏品类，提升市场份额；另外，公司将继续深入挖掘运营数据，及时调整运营策略和研发方向，以满足用户的核心诉求，进一步发挥数字化营销运营新思路的作用，深化立体营销和长线服务的经营策略，持续提升市场核心竞争力。　　面对当下的产业竞争格局，头部企业的技术研发能力、渠道运营能力、产品推广能力、用户规模和市场份额等方面都具有较为明显的优势。公司将持续巩固和夯实竞争优势，积极主动应对行业变化，降低市场竞争风险，把握市场机遇。　　3、核心人员流失的风险及应对措施　　稳定、高素质的人才队伍是公司保持核心竞争优势的重要保障。如果公司不能有效建设核心人才队伍，对核心人员进行合理的激励和管理，保持团队的创造力与活力，则会对公司的核心竞争力带来不利影响。　　作为应对，公司对于专业人才的培养和挖掘工作极其重视，创新式地搭建了平台化的人才管理机制，通过高项目奖励、更大的研发空间和创作自由度等方式激励优秀的游戏制作人。为吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，公司大力改革立项机制，缩短评审周期，建立多样化目标，激发员工的创新活力。在员工绩效管理方面，公司从员工贡献和能力出发，设立多维度KPI，合理设置团队目标，鼓励员工大胆发挥创意，通过员工持股计划等多元化的激励手段不断丰富员工薪酬结构体系，增加对核心人员、研发人员的吸引力。报告期内公司不断推进职级体系、能力体系、发展体系的变革，优化人才结构，差异化人才经营，激活人才。　　除此之外，为关怀员工长期发展，公司创立了“三七互娱学习发展中心”，为员工提供充分的培训和学习机会，助力员工快速成长。公司积极开展“马拉松领导力训练营”“黄埔新军”“X+计划”“37TALK”等新人和专业能力培训，促进人才升级符合业务升级需求，注重内部分享，建立员工内部专业讲师团队，传播分享文化，建设人才梯队，升级人才发展体系。　　围绕“健康、快乐、可持续”的文化理念，公司升级七彩福利体系，加强人文关怀，促进人才留任，包括员工免息借款、爱心基金、商业保险、员工健康管理等。此外，公司定期开展节假日时令活动、年度体检、单身联谊、“家庭日”“Boss面对面”“三七Battle说”“嘉年华”“健康三七人”等主题活动等，联动部门团建增进员工与亲友同事的连接，打造电竞、桌游、舞蹈等兴趣活动员工俱乐部，营造契合年轻一代特色的文化氛围，加强员工的归属感，使员工平衡工作与生活节奏，多种形式全方位关怀员工的身心健康。　　4、技术更迭创新的风险及应对措施　　游戏行业技术更迭迅速，行业前沿技术变革速度加快，围绕年轻一代用户不断涌现出新型态产品需求。在此背景下，如果公司未能前瞻把握行业发展趋势，及时进行技术产品创新，导致关键技术研发应用开发落伍，将会引起产品落后于市场的风险。　　作为应对，公司持续关注行业前沿科技变化，一方面紧跟行业变革通过投资布局等方式触探前沿科技技术，保持对领先科技的敏锐度；另一方面持续加强内部技术孵化，高度重视自研投入，持续完善自研体系，搭建了行之有效的研发体系框架，通过多元化激励措施鼓励员工探索行业新技术，针对行业发展趋势做好技术与产品的储备工作。 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