15年后独步天下，七彩云南究竟经历了什么？

王傢琪 昆明诺仕达企业（集团）有限公司董事局董事、常务副总裁及北京七彩云南商贸有限公司总经理

如何看待“互联网+珠宝”趋势？在翡翠设计上怎么下功夫？在翡翠文化传承方面又做了哪些工作？日前，王傢琪接受本刊记者的专访，道出了这家稳步发展15年的企业的经营秘诀。

王傢琪：七彩云南不完全是一个追求高端的品牌。高端商品是用来打造品牌的，中端商品是用来创造利润的，低端商品是用来占有市场的，所以七彩云南高中低三类商品都有。

自2004年9月28日北京月坛北街的七彩云南翡翠珠宝旗舰店正式开业，至今已有15个年头。这15年来，我们在树立品牌形象的过程中，一直选择用“高大上”的元素。因为翡翠玉石是奢侈品，不是生活必需品。作为奢侈品，它最重要的功能是彰显一个人的品位与财富。从这个意义上讲，奢侈品本身的属性就决定了品牌必须要走“高大上”的路线。

七彩云南镇店之宝《绝代风华》

“绝代风华”由9颗翠绿的翡翠蛋面和204粒总重41.58克拉的钻石组成。9颗翡翠蛋面均为品质极佳的老坑玻璃种翡翠，种质细腻莹润，颜色鲜艳绚丽，翠绿色泽均匀，圆润饱满，无一丝杂质，光线透入石底，莹光灵动，翠水欲滴，晶莹剔透。且翡翠蛋面种水色几近一致，为百年难得之翠中珍品。

王傢琪：前段时间，网上有一篇文章说中国有10亿人没坐过飞机，这让我非常吃惊，因为每天首都国际机场都是车水马龙。在大城市生活的人总以为其他地方的人和自己一样，其实并非如此。

实际上，能够真正拥有翡翠的人很少。在我们看来比较亲民的商品，比如几千元的翡翠，在北京消费人群眼中可能属于价格一般，但是在一个县城，它已经算奢侈品了，因为当地人均月工资可能还不到1000元。

所以，作为奢侈品，翡翠在一、二线城市有销售、有市场、有推广，但在二线以下城市基本就很少见到。由此可见，翡翠发展到今天仍然属于一个小众的市场。

进入北京月坛北街七彩云南翡翠旗舰店的顾客，均会有员工专人陪同和讲解。即使一个对翡翠一无所知的顾客，经过这一趟近万件不同形态的商品参观后，也跟逛了一趟博物馆一样，成为半个专家。

王傢琪：对于在互联网上销售珠宝，近八年来，我们一直经历着一种认知上的进步与成长。

从2010年开始，七彩云南相继入驻天猫、京东。那时候，我们认为购买翡翠，消费者一定要眼见为实，不可能只凭网上几张图片就敢下单。所以我们对网上销售珠宝并不看好，也不会投入精力，只是抱着试试看的态度。

到了2014年以后，许多同行都开始拥抱互联网，而且生意做得风生水起。这些消息让我们感到震惊，也很受启发，同时加大了互联网销售的力度。投入是有回报的。近五年时间，我们每年在互联网上的销售增长额都在80%以上，一开始年销售额只有几百万元，而现在则达到了几千万元。

七彩云南资深珠宝设计师张晓双设计定制珠宝《天使之恋》第二届“天工精致”国际珠宝首饰大奖赛获奖作品

王傢琪：在淘宝时代，网上购物群体的年龄主要在30岁以下，大学毕业不久，没有多少积蓄，生活压力较大，所以普遍追求“便宜”。

但是近五年来，我们发现网上购物群体发生了变化。他们的年龄不再局限于30岁左右。而且，在价格方面，他们不再只是一味追求便宜，而是只要中意的，几万元、几十万元都可以收入囊中。就像我的一个朋友，他喜欢收藏古董，往往会为了一件藏品，可以花大价钱从美国、法国的网上拍卖购藏，俨然已经成了一位国际买家。由此看来，现在有越来越多的中产阶级甚至富裕人群选择互联网购物。

王傢琪：消费者在升级，产品结构、价格体系、产品品质也都在升级，这就是市场经济在网上的直接体现。

七彩云南首先将线下实体店打造成为全国知名品牌，其号召力、影响力、诚信度都是非常高的。其次，线上与线下商品保持一致。不仅商品品质、作价原则相同，而且连活动折扣比例都是一样的。这些都体现了一个品牌店应该有的诚信。这种一致性，也使得我们的线上与线下消费者成功实现了融合。

本命福佑系列之本命守护佛普贤菩萨

本命福佑系列之本命守护佛文殊菩萨 大小版本

去年6月，七彩云南推出一款“八大守护佛”本命福佑系列产品。仅仅一年时间，该产品便销售过万件，成为线上与线下销售的“双料冠军”。该系列产品体现了七彩云南对产品品质精益求精的执着追求。

王傢琪：作为翡翠界的龙头企业，七彩云南精湛的加工工艺、创新的款式设计一直是自身的法宝。我们判定一件作品是大师之作还是工匠所为，根本区别就在于工艺与设计。大师作品往往构思巧妙、雕刻细致、工艺高超。尽管上世纪50年代以后，玉石加工进入电动工具时代，但对工艺及设计的追求依然是翡翠玉石价值体系中最重要的组成部分。

七彩云南一直很重视翡翠玉石的设计，2005年就成立了设计中心。目前该中心一共有七位设计师，都是中国地质大学珠宝学院毕业的硕士研究生，在国内珠宝设计大赛中多次获奖。设计中心主要为广大定制爱好者提供一对一专业珠宝定制服务，以满足一些客户的个性化、情感化需求。与此同时，还承担着企业研发设计的任务，比如与七彩云南形象代言人、著名舞蹈家杨丽萍女士共同设计孔雀系列珠宝。

七彩云南品牌代言人杨丽萍与设计团队跨界设计作品《雀之灵》

七彩云南资深珠宝设计师张晓双设计定制珠宝《事事如意》

七彩云南设计总监陈瑾（图中）与资深珠宝设计师张晓双（图右）与客户交流《本命福佑》系列的设计理念和玉雕细节。在她们看来，玉雕设计的每一个细节都要经得起推敲，这种理念也渗透进每一次产品的创新中。

王傢琪：作为行业的龙头企业，宣传与推广玉文化，就成为了七彩云南自身的一个重要责任。同样，做好了玉文化的宣传与推广，对于企业的成长和壮大也是大有裨益的。所以说，这两者是相辅相成的。

这15年来，我们举办的翡翠文化讲座不计其数。就在北京月坛北街的七彩云南翡翠珠宝旗舰店三楼，有一个可容纳80人的会员活动中心。该中心每周面向会员推出两到三场讲座。会员又会将自己所学到的玉文化知识传递给身边的亲朋好友，从而形成了良好的圈层。

王傢琪：“不忘初心，方得始终”。我们在建立七彩云南之初，首先想到的是要对得起“云南”这两个字，只能给云南添彩，不能给它抹黑。这就要求我们在产品经营上必须货真价实，在做人做事方面必须诚实守信、遵纪守法。这是一个企业最核心的准则。

而七彩云南之所以能够坚持初心，与我们所受到的玉文化的熏陶和教育密不可分。孔子说“君子比德于玉”，在他看来，玉有十一种品德。从事与玉文化相关工作的人或企业同样也要讲求玉德。就像七彩云南的广告词一样，“良心品质、良心价格”。

在王傢琪看来，“不忘初心，方得始终”，是七彩云南稳步发展的关键所在。

王傢琪：打造百年老店是七彩云南的目标。我们不想一会儿大红大紫，一会儿烟消云散。从1992年创业至今，七彩云南已经走过了27个年头，距离百年老店还很遥远。

七彩云南在北京的这15年中，不少同行发展迅速。我经常会听到一些同行说，决定三年开几百家甚至上千家店面，我觉得这种扩速度对七彩云南来说是完全不可能的。我们的初心，我们的目标，都要求我们必须稳健、稳扎、稳打。

所以，到目前为止，七彩云南在北京才开了11家店。位于月坛北街的店面是旗舰店，一共三层楼，面积达6800平方米，这也是国内很少的独立品牌店。另外10家店是在其他商场开设的“店中店”。而七彩云南在全国共有35个加盟店，主要集中于北上广深等一线城市，及周边经济发达城市。在云南，有5家直营店，位于昆明市区、机场等。整体来说，我们的发展速度慢一点，但是“稳”字当头。

其实，翡翠本身就是稀缺资源，它不可能被无休止地生产出来，这个特性也决定了我们在成长过程中快不起来。返回搜狐，查看更多