如何做好直播内容策划、直播产品定位，都在这里

在这个“内容为王”的直播时代，如何策划出优质的直播内容？

1.选好主题

如何选择一个优质的主题？首先要根据直播的受众来分析他们的兴趣，找一个特色鲜明、能抓住眼球的主题来吸引他们的关注。

也可以利用一些热点事件：热点的特点就是关注度高，吸引的眼球足够多，意味着大量的关注和流量。我们在策划直播时，必须要时刻关注市场的发展和变化趋势，尤其要关注市场的热点。网上的热点词汇和事件往往能够带动用户的传播和分享，抓住热点做直播，不仅很容易吸粉，品牌也能够通过热点的传播进行最大范围的扩散。例如2016年里约奥运会期间，傅园慧的“洪荒之力”，经过她风趣幽默的表达，成为风靡一时家喻户晓的热点词汇。

2.产品定位

在这里可能很多掌柜要问了：直播的产品要怎么做定位？

产品决定了店铺的人群，决定了我们直播间的整体定位。这里我拿淘宝直播举个例子。

店铺整体产品的布局，遵循小而美

小而美意思就是:选择产品，要选择风格统一的。这样带来的好处是非常多的。

a. 精准人群，增加宝贝点击、收藏加购以及转化率。

你想下买家喜欢买民族风的东西，就说明她是偏爱这种风格的。那么他们只会搜索民族风宝贝或店铺，这时候如果他们搜索到你的宝贝或店铺，并进行关注、收藏加购等，就说明他们是你店铺的精准人群，购买宝贝的可能性也就更大。

b. 帮助淘宝对店铺的风格抓取

买家喜欢民族风的东西，那么淘宝肯定会把民族风的产品推荐给相对应的人群。如果你的店铺风格不统一，那么淘宝系统就没办对店铺风格进行抓取，在推荐时也就不会推荐你的店铺，从而造成店铺流量以及转化率降低。

看完，很多掌柜们肯定急不可耐的想去整理自己杂乱的店铺了！别急，整理也是有门道的。

如果你的店铺太乱的话，可以先将那些0销量评价，最近7天都带不来访客带不来收藏加购的产品进行删除。但在进行删除时，我们不可以一次性删除完，一天最多删除10款左右，删除太多会直接影响店铺的流量。

3.直播产品选择

店铺的热销款，这些款式本身销量数据比较好，并且能够成为店铺的热销款说明本身的款式是不存在问题的。

清仓款，对于一些会受换季影响的产品，如果有换季的产品，就可以做清仓活动。

新品预告，在直播的时候针对一些还未上架的产品，可以让主播穿戴展示，用小号互动提问，带动这个新品的介绍话题并且乘势为新品提前做好宣传。

PS：不同的产品类型，直播主题也就不同。所以，在直播时不建议将清仓和上新放在一场直播里面做，可以针对每种货品有专门的的主题直播。

2.选择的产品特点

应季，选择直播产品最好是选择应季的。应季产品的市场需求量大，反季节购物那就需要给到相对较低的价格来吸引到买家了。

行业热销属性款式。行业热销的一些属性是整个市场的热门，选择这类商品整个市场的需求量也更大。

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妍熙老师直播互动环节

直播产品的选择直接决定了直播间的整体风格以及主播的服饰妆容定位，如果产品 定位不精准，会直接影响直播最终的转化效果。如果直播间的装修风格，主播的妆 容搭配与产品不搭，就会脱离买家的偏好，降低买家的购买欲，从而直接影响直播的留存以及转化效果

Q：高展现的词，成交成本都超高。对吗？

A：虽然算出你的成交成本高，但是成交成本=平均点击花费/转化率，如果你自身产品的转化率高于行业，ppc低于行业，其实你的成交成本会往下降的。

Q：养分词少，今天点击率很高，点击单价没降，什么会降价？

A：养分一般是3-7天，养分结束后可以转其他目的去操作了。今天统计了下各方面指标，质量分有提高，首屏出价有降低就可以转目的操作了。

Q：有一个大词拉低了整体点击率，要删掉这个点击率低这个词吗？

A：现在是养分目的的话是可以这样进行优化的。要删除拉低点击率的关键词。

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下期预告

直通车快速测款

直播时间：

3月25日，19:00-20:00

主要针对：

测款的流程；测款的数据维度；测款的注意事项

下期精彩：

如何用直通车快速测款。主讲老师：梓明老师。

超震撼的嘉宾阵容为你解读当下最前沿的资讯、2020年最新玩法、浓缩实战干货，理论方法与实操相结合，直播中现场电话连线上架，进行店铺免费1V1数据诊断，精彩不容错过！帅气主播等你来撩～

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