山西大叔被日本当冤大头，花300万买条鲤鱼，4年后让日本亏损上亿

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山西大叔被日本当冤大头，花300万买条鲤鱼，4年后让日本亏损上亿

微趣史

2023-07-18 17:53

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文|十年

编辑|t

提起锦鲤，许多人认为这是日本的国鱼，实际上，日本锦鲤起源于我国，到清朝锦鲤被引进到日本，最终却被养出名。

因为观赏性高、寓意好，加上不少日本黑心商人的恶意炒作，在改革开放后，锦鲤的价格一直居高不下，有些好鱼苗甚至拍卖出几十万一条的高价，这样不少日本鱼贩赚的盆满钵满，洋洋得意。

一位叫做刘瑞泉的山西商人看到了锦鲤的商机，为了打破日本市场的垄断，刘瑞泉不惜花高价，以300万元买到了一条极品锦鲤。

以数百万买一条鱼，日本锦鲤鱼贩子不少都嘲笑这个中国人“疯了”，然而刘瑞泉不以为然，他有自己的想法。

最终刘瑞泉打破了日本在中国锦鲤业的垄断，让日本鱼业损失数亿，也让许多曾经笑话他的日本鱼贩叫苦不迭。

锦鲤到底有何历史？刘瑞泉为何要购买极品锦鲤？他又如何冲击日本锦鲤业的？

（中间为刘瑞泉）

要回答这些，还要从头开始讲起。

锦鲤外流

锦鲤之名来源于3000年前《山海经》中“鲮鲤”，根据记载，这是一种五颜六色的鲤鱼，具有神奇的功能，谁见到它不久就会发财，所以锦鲤一直就被视为“祥瑞、好运”之鱼。

但《山海经》毕竟属于神话传说，其记载不可全信，真正在历史上留明的，还在于晋朝，因为当时晋朝奢靡之风盛行，达官显贵以养锦鲤等名贵动植物为傲。

（出土的古代锦鲤手艺品）

不过因为当时养殖技术不发达，锦鲤虽然身上有特殊颜色，但整体品种单一，完全达不到现在的水平，真正让锦鲤兴起的还是在日本。

1700年前后，中国的锦鲤被传到日本新潟地区，然而当时锦鲤却被当作“工种鱼”，就是被放到农田中，吃农田中的有害昆虫类。

当时村民发现，锦鲤因为具有亮丽的色彩，对鸟类或其他捕食者有较强的吸引力，所以锦鲤一般还未成年前就被吃掉，当地村民不得不重新买鱼苗，这加重了他们的成本。

（中国锦鲤的画作）

于是这些村民会将彩色的锦鲤放家中饲养，直到长大些，才将它们放归农田，可村民们发现这些锦鲤繁殖能力较强，而且每条鱼的颜色都有些不一样，极具观赏、收藏价值。

于是一些聪明的村民开始以养锦鲤、卖锦鲤为生，慢慢地，锦鲤业在日本兴起。

1830年前后，日本民间已经能培育出白底红花纹的锦鲤，现代锦鲤的雏形出现了。

此后，日本民间不断改良锦鲤的品种、花样，锦鲤的品种也越来越多，颜色也越来越鲜艳，同时日本民间还培养出了大体积的锦鲤。

（日本锦鲤）

上世纪50年代，日本的锦鲤业经过二百多年的酝酿，终于达到了巅峰，锦鲤甚至被日本人称为“艺术品”，锦鲤也成为日本人的“国鱼”。

而且当时日本也努力修复与世界各国的关系，锦鲤被当成纪念品被日本官方送往世界各地，这直接提高了锦鲤的价格。

因为有官方支持，加上其中蕴含的美好寓意，锦鲤立刻在全球引起轰动，国际上认为日本是锦鲤的“发源地”，去日本购鱼的人越来越多，锦鲤的价格也是一路飙升。

追根溯源，中国才是锦鲤的“发源地”，日本只不过是后天改良了，可即便这样，日本却故意隐瞒事实，以锦鲤“发源地”自居，洋洋得意，赚的盆满钵满。

（日本锦鲤）

1973年，作为中日建交的礼物之一，日本锦鲤在我国安家落户，锦鲤始于我国，兴于日本，再次回到我国。

“初见”锦鲤，只见锦鲤风度翩翩，或动或静，泰然自若，加上绚丽的外表，美好的寓意以及中国民间推崇的“年年有鱼”图腾，日本锦鲤在中国市场上更有竞争力。

上世纪80、90年代开始，越来越多的人希望能为有一个锦鲤为骄傲，见锦鲤如此抢手，一位叫刘瑞泉的山西企业家也关注到了锦鲤。

发家致富

刘瑞泉是土生土长的山西人，他家庭富裕，而且从小就接受良好的教育，这让他的眼界比同龄人高不少。

毕业后，刘瑞泉先成为了一位音乐老师，然而一次意外让他失去了听力，于是他只能选择辞职，另谋生路。

（男音乐老师的漫画）

由于在早年存下了一些积蓄，加上家庭的支持，刘瑞泉有一定本钱，于是他开始下海经商。

起初刘瑞泉开了一个照相馆，他很有想法，买了许多道具，还准备了许多场景图，让拍照的人有多种选择，于是刘瑞泉的照相馆很快在当地小有名气，生意自然越做越好。

根据刘瑞泉回忆，自己开相馆时是在80年代中期，别人的工资都是40-50块钱一个月，自己的月收入已经能达到上千。

（80年代照相馆，非刘瑞泉本人）

后来我国经济又进入了蓬勃发展的时期，刘瑞泉凭着自己的头脑，进驻了许多行业，其中让他发家的，就是润滑油行业。

因为山西自古煤炭发达，改革开放后，大量的煤炭被运往全国各地，这需要大量的卡车。

刘瑞泉发现卡车每次的运量大，导致自身损耗不小，为什么不给卡车提供保养服务呢？

于是刘瑞泉进军润滑油业，为了打开市场，他把全部存款都用来买上等的润滑油，然后微利销售，赢得了大量的市场，很快，刘瑞泉攒下了数亿元的积蓄，成为了大富豪。

（刘瑞泉与工人交谈）

在刘瑞泉的观念里，无论花多高的价钱，一定要保证原材料的优质，所以在入驻锦鲤行业时，他为鱼苗豪掷千金的行为引起了日本人的关注，甚至沾沾自喜。

高价买锦鲤

后来，刘瑞泉对锦鲤业产生了兴趣，但他发现国内鱼苗花色单一，而且体型不大，于是他四处托人帮自己找鱼苗，最终找到了一位专家那里。

这位专家告诉刘瑞泉说，日本系统培育锦鲤已经有300多年的历史，那里的鱼苗品质最佳，而且日本每年都会举办锦鲤的拍卖会，如果你想要优质鱼苗，建议你去日本找。

听到这里，刘瑞泉果断坐上去日本的飞机。

（刘瑞泉与工人交谈）

来到日本，刘瑞泉发出感慨，日本的锦鲤确实比国内的要好，真让他大开眼界。

刘瑞泉坚持着“买就买最好”的思路，他从不在店中买鱼，而是在锦鲤的拍卖会上直接买。

因为刘瑞泉买鱼从不看价格，只会加价，不会放弃，很快刘瑞泉就在日本锦鲤届“出了名”，然而这个名却是“恶名”-来了一个中国人，只要他看上的锦鲤，无论多花多少钱，他都会买掉。

于是日本人总会在刘瑞泉买鱼时恶意顶价，导致他购买的价格虚高不少，但刘瑞泉不以为然，因为他是真的喜欢品质好的锦鲤。

（拍卖锦鲤）

一个日本向导找到了刘瑞泉，他露出不怀好意的表情，对刘说日本拍卖会即将拍卖一条极为罕见的锦鲤，这次机会难得，刘瑞泉可以去看看。

刘瑞泉一听就来了兴趣，于是立刻赶到了拍卖现场，看到压箱底的“锦鲤鱼王”后，刘瑞泉立刻被吸引了，他心底暗暗发誓，一定要把这条鱼拿下。

（锦鲤拍卖现场，非本次事件）

等这条鱼被拍卖时，价格一路飙升，50万、100万、200万，最终价格一直飙升到了约280万人民币（汇率换算后）的价格，这让不少看热闹的日本人发出惊呼，这样高昂的价格前所未见！

然而刘瑞泉一眼不眨，直接抛出了300万人民币（汇率换算后）的价格，现场许多参与拍卖的日本人相视一笑，露出复杂的表情，最终他们一起放弃，刘瑞泉如他所愿，迎回了自己想要的锦鲤。

这场拍卖会过后，许多日本鱼贩都发了一笔横财，不少人洋洋得意，甚至还暗自嘲笑刘瑞泉，认为他是人傻钱多的“大傻子”，因为那条鱼的价格根本不值那么多，都是被自己“业内人士”炒起来的。

（日本锦鲤）

其实刘瑞泉不为所动，他心里有自己的想法，因为他要进军锦鲤业，要打破日本人在中国市场的垄断，前期花的冤枉钱是他意料之中的事情。

刘瑞泉为何下定决心进军锦鲤业，这还要因为一次偶遇。

进军锦鲤业

成为润滑油业的大亨后，刘瑞泉本可以缓缓工作节奏，过上放松休闲的日子，可他却做出了一个令人惊讶的决定-进军锦鲤业。

（办公场所的锦鲤）

因为刘瑞泉经常去跑客户，一些客户办公室中鲜艳亮丽的锦鲤一下俘获了刘瑞泉的心，

“这些锦鲤这么漂亮，还有这么美好的寓意，为什么我的办公室里不能买几条呢？”

于是刘瑞泉亲自买了几条锦鲤，虽然买了几条，但是花费了刘瑞泉好几百块钱。

刘瑞泉不解地问老板道：“这是鱼怎么这么贵？这几条就能花几百块钱？”

卖锦鲤的小贩笑着回答他道：“大哥，您有所不知，这锦鲤都是日本过来的，价格就是贵，而且我这些还不算贵的，有些好的一条能卖好几万呢！”

（一位男子抱着锦鲤）

刘瑞泉嗅到了商机，养一条鱼成本才要多少钱，这价格肯定都是在鱼苗身上，如果我买一条，孵化更多的鱼苗的话，岂不是一本万利？

于是刘瑞泉又买了六条锦鲤，直接放在厂里的观赏池里，后来因为工作繁忙，刘瑞泉忘记了那六条锦鲤。

几个月后，在一次闲逛中，刘瑞泉走到了观赏池旁边，发现池中竟然密密麻麻地都是锦鲤鱼苗。

（锦鲤的鱼苗）

刘瑞泉十分高兴，“这生意值得干！”

于是刘瑞泉又花了近百万，买了一些品质较好的锦鲤，然后又搭建了一个完整的养殖车间，准备大展手脚。

就在刘瑞泉幻想着通过卖锦鲤大赚一笔时，现实却狠狠地给他泼了冷水，虽然锦鲤后来孵出了很多鱼苗，但大鱼小鱼却出现了大面积死亡，导致他全赔了。

经过专家认证，刘瑞泉养殖时存在两个问题，一个是刘瑞泉不懂养锦鲤的技术，

在锦鲤生长过程中换水、撒药，喂饲等都要认真研究，可刘瑞泉没有这样的知识储备，他的养鱼方式太过粗放；

二是锦鲤喜阴，适宜温度在20-30度左右，但山西显然不具备这样的气候，而且锦鲤好动，不适合高密度养殖，所以许多更大的养殖场地。

刘瑞泉把专家的话铭记在心，于是他潜心研究养殖锦鲤的知识，甚至还花高价找同行学知识、要秘方。

（刘瑞泉养锦鲤的地方）

同时为了能满足锦鲤养殖的气候条件，他把厂子交给家人打理，然后自己一个人跑到海南租下了几十亩地，全都用来养殖锦鲤。

刚开始，家人都让刘瑞泉放弃养殖锦鲤的这个想法，毕竟隔行如隔山，而且刘瑞泉毕竟已经是一位身价过亿的富豪，没必要从头再来。但刘瑞泉表现的很倔强，他说你们都不懂，我有自己的想法。

劝得多了，见刘瑞泉不为所动，刘家人也就不再劝了，刘瑞泉也得以安心钻研养殖业。

经过数年的努力耕耘，颇具头脑的刘瑞泉在锦鲤养殖行业很快也占据了一席之地，但在刘瑞泉的心里，他仍然有两个挥之不去的苦恼。

一是当时中国的锦鲤养殖业长期被日本垄断，在了解锦鲤发展的历史后，刘瑞泉觉得很不服气，凭什么让外国人拿中国人的鱼赚中国人的钱！

(日本锦鲤）

二是刘瑞泉养殖的锦鲤品质不算好，抗病能力较差，花色也不好，售价上不去，成本也居高不下，导致它迟迟无法盈利。

于是刘瑞泉开始向专家询问优质鱼苗的来源，很快就出现了前文的那一幕，刘瑞泉赴日本花了300万元购买了锦鲤的鱼苗。

许多日本人认为刘瑞泉是个“大傻子”，300万溢价严重，这是个赔本买卖，但刘瑞泉显然有自己的想法，在日后刘瑞泉也重创了日本锦鲤界。

重创日本锦鲤界

回国后，刘瑞泉就开始认真养殖那个300万元的“天价锦鲤”，然而养殖的过程“不安生”。

（刘瑞泉培育的大锦鲤）

因为许多人都过来找刘瑞泉，要求重金购买“天价锦鲤”，500万、800万甚至1000万元。

如果卖掉，刘瑞泉不费损失，就可以小赚一笔，不过刘瑞泉还是问他们，为什么要买“天价锦鲤”？

这些人的回答几乎一致：回去装点门面、向人炫耀。

刘瑞泉想都没想就回绝了，他购买“天价锦鲤”最开始的目的是为了盈利，更多的是想打破日本的垄断。

此后刘瑞泉几乎谢绝了一切商业拜访，开始潜心培育“天价锦鲤”，通过四年的坚持，刘瑞泉也成为了养殖锦鲤的专家。

根据刘瑞泉的经验分享，一个好的锦鲤需要从三方面来培养，一是吃得好，要让锦鲤吃上新鲜的蔬菜，通过补充营养给锦鲤“美容养颜”。

刘瑞泉发现红萝卜素能提高锦鲤身上的红、黄色效果；黑色素提高黑色效果；鸟嘌呤可以提高白色效果。

于是刘瑞泉每天变着样的给锦鲤喂食，每天都是新鲜的红萝卜、水藻、扇贝、虾米等，通过食物干预让锦鲤颜色变得更加绚丽。

刘瑞泉还在锦鲤池子里放下许多光照灯，这样会延长色素的沉积时间，提高着色效果。

最后刘瑞泉还在池子上放下许多吸虫灯，让锦鲤捕食掉落的昆虫，提高它们的活性，而且优质的蛋白质也更易于提升锦鲤的体质。

所以，刘瑞泉多管齐下，把锦鲤养的很好，也因此刘瑞泉拥有了和日本锦鲤拼抢市场的能力。

为了给自己的锦鲤宣传，刘瑞泉参加了在上海举行的锦鲤品鉴会，在这次品鉴会上，刘瑞泉的锦鲤凭借着价格低，品质好引起了轰动。

（刘瑞泉在锦鲤池塘前）

久而久之，世界各地“锦鲤”爱好者慕名而来，购买刘瑞泉的锦鲤，就这样，刘瑞泉的锦鲤很快就占领了大部分市场，打破了日本锦鲤的垄断局面。

刘瑞泉的锦鲤让日本锦鲤业遭到重创，根据统计，日本锦鲤在我国的销售额逐年减少，每年至少下降数亿元，而且利润空间也逐渐压薄。

日本锦鲤界此时也后悔不已，当时贪了便宜，恶意加价，让刘瑞泉吃了亏，没想到现在他加倍返还回来，让日本的锦鲤界受到了大的打击，他们虽然后悔，但为时晚矣。

如今，刘瑞泉已经成为著名“锦鲤”大亨，其所售的“东方锦鲤”已经成为中国的驰名商标，同时日本锦鲤在中国再不敢漫天要价，而且市场份额也在逐年下降。

结语

起于中国，兴于日本，再回到中国，再兴于中国，锦鲤的历史也见证了我国的发展历史，现在国家强大，民间也有足够的精力、物力和财力去研究、发展锦鲤事业。

刘瑞泉就是发展锦鲤事业的先锋，虽然在前期被日本不良商人坑钱，但他顶住压力，潜心研究，终于扬眉吐气，给予日本锦鲤重创，即便日本商人叫苦不迭，他们应该明白这就是市场经济的良性循环，公平竞争，适者生存。

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