优衣库的衣服有什么优点？

从一个服装行业从业者的角度来看，优衣库这个品牌的优点，可以总结成以下2点。

1. 堪比行业标杆的制作工艺

你可以说优衣库的衣服样式难看，你也可以说优衣库的衣服面料不好，但就生产工艺这一块，优衣库绝对是目前行业里最好的。

2. 服装行业最低的毛利率

优衣库有大约60%的单品，在第一次折扣时入手会很划算；有20%的单品，哪怕原价入手，也很划算。具体是什么，后面我会细说。

接下来，展开说一下。

就线下的服装品牌来说，吊牌价通常要设定为成本的5-20倍，才可能有利润。

某些奢侈品甚至要设定到100倍才可能有利润。

看到这里，可能很多人会认为，服装是个暴利行业。但是，「高毛利率」与「高利润」是两个不同的概念。就比如某品牌吊牌价79元的T恤，虽然面料再加上人工不超过8元，，但卖出一件并没有真正赚到71元。

因为服装行业里，隐形成本实在是太多了。

比如，用于设计、制版、做样衣的成本。

一件衣服从图纸到最终批量生产，其间需要经历多次打样打版和细节调整，这些都是需要投入很多人力与财力的。

很多吊牌价在两三百元左右的衣服，光是前期设计、打版和做样衣这一块的投入，就需要花上大几千甚至上万。

比如，跟随潮流带来的风险成本。

大概在2017年左右，不少品牌都推出了一款设计灵感来自美军MA1的外套，但这个款到2018年就过时了。

为了尽快收回成本，这种赶潮流的衣服，往往毛利率都必须非常高，才能尽快的在过时之前收回成本。

再比如，因为款式、尺码、颜色而带来的均摊成本。

最典型的就是裤子和女士的内衣。

下图是某休闲品牌男士牛仔裤的尺码分布。

你们看，光是170-175的这个身高范围内，就给出了10个不同腰围和裤长的可选尺码。

还有女士内衣。很多人不理解，为什么就那么小的几块布，却要卖到那么高的价格，大家来看看内衣的尺码分布就知道了。

这里面包含了很多不得不做，但做了却很难卖出去的刁钻尺码。

所以，对于品牌方来说，必须在生产成本上翻那么多倍，才能保证自己不亏本。

可以说，我们买衣服所花的钱里，除了包含我们买到手的那一件外，还包含了那些卖不出去的颜色或者尺码转嫁的成本。

优衣库没有像很多服装品牌那样，把吊牌价设定为了成本价的5-10倍，而是把大约80%的吊牌价，设定在了「成本价 x 3.5」这个区间。

就比如优衣库吊牌价为299元的赤耳牛仔裤，实际物料和人工成本大概在85元左右。你们算一下，85乘以3.5是不是刚好297.5，然后再四舍五入就是299了。这也是优衣库最低折扣就是3折的原因。

因为3折对于优衣库来说，是一个刚好收回成本的定价，所以只会在严重断码的时候才会有。

为了保证自己在极低的毛利率下依然有利润，优衣库可以说在运营上煞费苦心。

就比如，你在优衣库的天猫旗舰店买衣服，后台会根据你的地址，自动选择离你最近的物流仓发货，以最大限度的节省快递物流成本。而且，优衣库连收银都变成自助的了。

这样做，都是尽可能的节省每一分钱。

通过降低运营成本来保证利润的品牌，目前我已知的，只有迪卡侬可以和优衣库一战。

迪卡侬门店基本不做装修，而且广告营销费也只占到门店销售额的1%，就连选址也不会选中心城区的主流商圈。

优衣库的这种定价规律，给其它一众快时尚品牌带来了很大的竞争压力。

面对这种压力，它们只有两种选择。

一种是像GAP这种，你怎么玩是你的事，我不跟你一起。

所以我们会发现，面料版型都极度相似的款式，GAP要比优衣库贵至少30%。

比如优衣库的这件宽松五分袖T恤，初上市时的吊牌价是99元。

但是GAP的定价就要到159元。

另外一种，就是像ZARA和H&M这种，通过降低生产成本来和优衣库抗衡的。

比如优衣库可以花10块钱做一件T恤，然后卖35元，而ZARA如果一件T恤要想卖到35元，就只能付出6元的成本。

这也是为什么很多人诟病ZARA和H&M这种牌子质量不行的原因。

你可以说优衣库的衣服样式难看，你也可以说优衣库的衣服面料不好，但就生产工艺这一块，优衣库绝对是目前行业里最好的。

这里我举4个比较有代表性的例子。

2010年之前，H&M和ZARA这类欧美快时尚品牌休闲裤的「裤带绊」，普遍都采用的是「外缝式」处理。

这种外缝式的裤带绊，虽然完全不会影响到裤子质量的，但是看起来会比较粗糙，因为外露的线头很多。

是优衣库率先在百元价位的裤子上，用到了「内缝式」的裤带绊。

这一做法直接迫使一帮欧美品牌不得不跟着一起提高制作工艺，否则就会失去竞争力。

大家现在再去逛GAP，H&M、ZARA的时候可以留意一下，差不多全都换成了內缝式的。

说到裤带绊，这里我还想到日牛的代表品牌EVISU。

EVISU甚至连牛仔裤的裤带绊都做成了「内缝式」的。

大家可以把自己身上的牛仔裤折一下，看看牛仔面料折到五层之后有多厚。

这就不仅仅是简单的提高制作要求的问题了。

要达到EVISU的制作要求，就需要用到专门的机器和缝纫线了。

一般机器不仅扎不穿这么厚的料子，而且还会损伤缝纫机的针头。

当然，优衣库在裤装的生产细节上，还远不止以上我说的。

如果你衣橱里恰好也有一条优衣库的休闲裤，可以把裤子翻过来看看里面。

有可能会发现连裤裆里面，都加了一块防止爆裆的小布条。

下图是ZARA和的H&M格子衬衣，大家注意看口袋和衣服正身的格子拼接。

接下来，再来看看优衣库每年秋冬必出的法兰绒格子衬衫。

注意看，口袋和衣服正身的格子，对得整整齐齐。

要把格子对的这么齐，不仅耗时耗料，同时也要付出更多的制作成本。

但是，优衣库的法兰绒衬衣，上市初的价格仅为149元，最低折扣时只要59。

虽然这款单品真的很难看。

我们可以再来看看格子对齐了的欧美品牌，看看它们的定价。

和优衣库同档次的GAP，虽然格子对得整整齐齐，但这件衣服的吊牌价要249元，就算是打折之后也要155元。

还有这件Abercrombie & Fitch的格子衬衣。

虽然格子对得也很整齐，但吊牌价要500多，即便是断码打折时也要279。

下图这件，是优衣库的长绒棉立领衬衣。

即便是一个服装小白也能看出，衣袖与正身拼接的整整齐齐，没有任何外露的毛糙线头。

这里，我们就不拿优衣库跟H&M和ZARA这种欧美做对比了。

我们来看看和优衣库产品线非常近似的MUJI，看看MUJI牛津纺衬衣里面的走线是什么样的。

对比优衣库「先包边再拼接」的处理方式，MUJI的牛津纺衬衣只是用线做了简单的「锁边」处理。

MUJI这种粗糙的工艺，除了常见于各种欧美快时尚品牌、还会比较多的用在中低档的童装和学生的校服上。

家里有孩子的朋友，可以看看你家孩子的校服，是不是就是用的这种最简单粗糙的工艺。

下面这件，是优衣库最近几年每到夏季就会推出的设计师合作款T恤。

这件设计师合作款T恤的领口，用到的是「冚（kǎn）车边外露」 的工艺，非常坚实耐穿而且完全不会变形。

很多线下品牌，普遍采用的是下图这种「正常车圆领」的工艺，所以极易变形。

当然，优衣库的某些UT，也是用的这种「正常车圆领」的工艺，所以洗后容易变形。

看完前面的内容，估计很多朋友会认为，优衣库的衣服都可以无脑入。

如果你也是这样想的话，

同样，优衣库的缺点也可以总结成两点：

前面我说了，优衣库有至少80%的单品，在定价时都是遵循的行业最低毛利率的原则。

但是，优衣库还有大约20%的商品并没有这么做。

到底是哪些商品，后面我会具体说。

不可否认，化纤面料相较于天然纤维面料来说，的确有很多优势，比如结实耐用，抗皱免熨易于打理，还有可以进行工业化的大规模生产。

但是，化纤面料对于体感的舒适度来说，绝对是天然纤维面料不可比的。

大家一定要知道，化纤面料的开发，本质上不是提升面料的功能性，而是尽可能的降低成本。

同样，展开说一下。

如果你经常逛优衣库，一定会发现这样一个规律。

每到深秋，优衣库就会玩命的推摇粒绒；

每到夏天，优衣库就会在UT上大做文章；

每到冬天，你又会听到优衣库说轻羽绒是20世纪最伟大的发明；

每到秋季，优衣库就会为法兰绒衬衣造势......

但实际上，这样让人觉得很划算的单品，其实并不值得购买。

大家一定听过「二八原则」。

既：20%的款式，创造了80%的利润。

优衣库有起码80%的款式，性价比都做到了极致，同时定价都低于同质品牌。

但是，这些款式都不是优衣库拿来赚钱的，而是用来打击竞品的。

其余20%的款式，因为在宣传方面做得很好，让很多不明真相的消费者以为捡了便宜，也正是这20%的款式，创造了优衣库80%的利润。

优衣库的羽绒服、摇粒绒、自发热内衣等，就属于这20%的范畴。

由于篇幅有限，这里我就以羽绒服为例，具体说一下这件单品不值得入手的原因。

轻型羽绒服是优衣库冬季的绝对爆款，同时，也是优衣库冬季的主要利润来源。

只要你冬天去逛优衣库，就一定会听到广播里说这件轻型羽绒是二十世纪最重要的发明之一。

所以，每次优衣库门店打折，这款轻型羽绒就几乎人手一件。

很多人抢购的主要原因，就是因为觉得划算。

那是因为，他们拿这件充绒量不到60g的「轻量型」羽绒服，在和商场里充绒量在150g，但售价都在1000左右的「御寒型」羽绒服在做比较。

在很多不了解服装的人眼里，填充了绒的，都叫羽绒服。

可是，这件羽绒服真的划算吗？

我们来看看这件羽绒服的配置到底是什么样的。

90%的白鸭绒，仅56g的充绒量吊牌价却要将近600元，偶尔做活动时也要499。

我们来看看，同样花499，你能买到什么？

号称「国产羽绒代工界杠把子」的君羽，全线产品都用到的是鹅绒，活动价只要499。

遇到大促满减的时候，还能更便宜。

所以，之前因为「划算」而选择优衣库轻型羽绒的朋友们，你们现在还觉得这件衣服「划算」吗？

还有号称「台湾优衣库」的诚衣，原价不到300。

所以，之前因为「划算」而选择优衣库轻型羽绒的朋友们，你们现在还觉得这件衣服「划算」吗？

前些年优衣库的「+J设计师合作款」羽绒服上架之后，我特意去看了看这件羽绒服的填充物。

结果让我非常失望。

拿「灰鸭绒」作为填充物，实在让我感觉不到优衣库对「Jil Sander」这个系列的诚意。

要知道，「Jil Sander」自己名下品牌的羽绒服，可都是「鹅绒」的啊～

再来看看别家品牌都是怎么对待「设计师合作款」的。

不说nike，adidas这种一线品牌，就说puma。

这件PUMA与TYAKASHA的联名款，不仅款式好看细节多多，用到的还是含绒量90%的鹅绒。

最低折扣价不到800，明显比优衣库有诚意多了。

虽然，优衣库有使用「Kaihara」面料的牛仔裤，有「美丽奴羊毛[1]」的针织衫，有「supima棉[2]」的T恤，但优衣库绝大多数产品，依然还是采用了相对廉价的化纤面料[3]。

有关天然纤维面料和化纤面料的区别，建议大家可以看一下@葛巾 在问题《衣服的常见面料如何区分，什么样的面料才算好的面料？》下的回答。

可以说这是「懂服装」还「懂生活」的人，对于面料优劣的标准答案。

我之所以要特意强调「懂服装」和「懂生活」，是因为对绝大多数人来说，在面对「舒适度」和「便利性」的选择上，往往还是会优先考虑「便利性」。

这其中比较有代表性的一类观点就是：天然面料（如棉麻制品）易皱，所以不好。

而很多化纤可以保持笔挺和坠感，所以化纤面料会更好。

对于一个对生活品质有要求的人来说，天然纤维面料那些看似恼人的劣势，恰好是他们选择的理由。

可以把易皱的天然面料穿的不皱，可以把不耐脏的白色帆布鞋穿的不发黄，这才是最能反应一个人真正生活品质的细节。

这里，我就以Heattch自发热内衣来举例子。

优衣库有一款号称可以自发热的HEATTECH黑科技保暖内衣，每到秋冬季节优衣库就会花大力气宣传这件单品。

价格也是从99到149，让很多人有点选择障碍。

先来说说，这款内衣到底能不能保暖？

答案是可以。

既然可以保暖，是不是真的可以「自发热」呢？

答案也是可以。

既然又能保暖还能自发热，为什么我却要说这款内衣的面料有问题呢？

这里我就要跟大家细说一下这款内衣面料的原理了。

其实，稍微了解服装面料的人，看一眼这件衣服的洗水唛就会知道，为什么这件衣服可以号称「自发热」了。

大家注意看这件内衣的面料组成，注意看我红色线框里标注的「粘纤（全称：粘胶纤维[4]）」。

粘纤又名黏胶丝，是通过化学反应将天然纤维素分离出来再生而成的一种人造纤维。

粘纤的优点有吸湿性好，易于染色，不易起静电，有较好的可纺性能等等，所以被广泛应用于各类纺织、服装等领域。

这款内衣的保暖发热原理其实非常简单，就是利用了粘纤吸湿性（面料纺织中一般称为「回潮率」）比一般面料更高的特点，通过吸收人体皮肤表面的水分，通过水分子的动能降低而被转化为热量释放出来。

所以，这本身就不是什么「黑科技」。

首先，几乎所有纤维都有一定的吸湿发热性能，比如纯棉纤维、桑蚕丝。

下图就是一些常见面料的公定回潮率，大家可以简单地理解为，回潮率越高吸湿效果就越好，然后相应的保暖效果也就越好。

纯棉纤维和Heattch内衣所含的粘纤比起来，差不了多少。

保暖效果最好的，我记得应该是羊毛纤维。

另外，优衣库自己也已经通过衣服的洗水唛，给出了为什么我说这款内衣面料有问题的答案。

大家来看一下，这是两款不同价位的Heattch自发热内衣的面料成分表。

下图是售价99元的Heattc保暖内衣。

下图是售价149元的Heattc保暖内衣。

有没有发现什么不对劲？

不是说「粘纤」可以吸湿发热吗？为什么价格越贵的这件，反而「粘纤」含量越少？

因为通过「粘纤」带来的热量是有限的，当你皮肤表面的水分被衣服的面料吸收到一定程度，皮肤表面水分和面料中水分含量达到平衡之后，衣服就不会再有吸湿发热的效果了。

不要以为你大量出汗衣服又会自动帮你「吸湿发热」，这不是钢铁侠的战衣。

身体大量出汗反而还会因为皮肤表面水分大量蒸发而带走体温，让你更冷。

优衣库自己也知道这一点。

为了不坑花了149的客户，优衣库在更贵的那一件衣服里，添加了更多比例的「棉」和「晴纶」这类比较常规的用于保暖的成分。

所以，我建议大家在选择冬季保暖的贴身内衣时，还是老老实实的选择纯棉类[5]的衣物。

纯棉衣物虽然初上身时，不会有传说中的自发热效果，但好在是天然纤维，在吸湿性、保暖性、耐热耐碱甚至是卫生性上都是相对最好的。

如果实在比较怕冷，建议选择一些面料表面经过磨毛处理的纯棉衣物。

最后，再来帮大家做个总结吧。

1. 优衣库的衣服，有着堪比行业标杆的生产工艺。

如果你比较在意衣服的针距，线头、包边、对格子、羽绒服会不会钻绒跑毛这种问题，优衣库是你能找到的，所有线下品牌中做的最好的。

2. 优衣库绝大多数的单品，定价都非常实在。

哪怕你原价购入，也会比买其他快时尚品牌更划算。

当然，如果你有足够的耐心，也可以蹲到换季或者断码，捡一波3折。

3. 门店里大肆宣传的单品，都没什么性价比。

当然，如果你确实喜欢款式，也是可以买的。

最后，就是关于面料。

现代人每天工作已经很折磨人了，下班回家只想躺平，熨烫衣服这种事，对很多人来说就是劝退行为。

但还是我前面说到的，对于一个对生活品质有要求的人来说，天然纤维面料那些看似恼人的劣势，恰好是他们选择的理由。

可以把易皱的天然面料穿的不皱，可以把不耐脏的白色帆布鞋穿的不发黄，这才是最能反应一个人真正生活品质的细节。

虽然我并不喜欢化纤面料，尤其是贴身衣物更是不会选择化纤面料，但是，我完全可以理解绝大多数人为什么会对化纤面料有好感。

毕竟，是人穿衣，而不是衣穿人。

以下，是我为大家整理的一些有关服装款式和品牌相关的内容。

【面料】国内有哪些以服装面料见长的服装品牌？

【品牌】国产品牌有哪些可以替代优衣库的基础款品牌？

【品牌】还有哪些和hm，zara，优衣库差不多的价格低层次质量还行的牌子？

【T恤】5个小细节，帮你选到领口不变形的T恤！

【牛仔裤】怎么挑选适合自己的牛仔裤？

【羽绒服】购买羽绒服时，如何鉴别羽绒的好坏？

【格子衬衣】为什么穿格子衬衫会让人看起来邋遢、显得土气？

【服装知识】为什么有的衣服挂在那里挺好看的，但就是一上身就丑了？

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