如何写好一个策划案（基础篇）

》策划这行靠的是什么？思维天赋？知识积累？实践经验？

如果你具备这些，那么恭喜你，你可能是一个成功的策划。

但对于大多数人来说，有的只是零星的想法，如何把一个想法形成一个完善的方案？

接下来就跟大家聊聊，策划里的那些门道。

想要做好一个策划，首先要明白什么是策划。策划是通过周密的市场调查和系统的分析利用已掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地、合理地、有效地布局营销并取得最好的结果的一个过程。

这个解释很专业，所以我把它拆解一下。

简单的来说，就背景、定位、包装、传播，五个维度。背景就是基于产品或行业或品牌做市场调研，调研的目的是知己知彼，了解目标受众。定位就是结合调研结果，给自己的产品或品牌打造一个“理由”。包装就是根据你定的“理由”用目标受众喜闻乐见的方式呈现。传播就是把你包装好的理由通过目标受众普遍存在的渠道去触达。

再简单一点的说

你要去相亲，首先你要了解一下相亲对象都是哪些人，TA们的喜好是什么。

然后根据TA们的喜好，总结你自己的优点。

接着你要想好怎么去表现你的优点，一段幽默的自我介绍，一个暖心的动作或一份用心的见面礼。

最后你要找个地方见面，根据对方的喜好决定是去咖啡厅还是西餐厅又或是其它。

个人认为最重要的部分是定位！！！定位！！！定位！！！市场调查、产品本身都是客观存在的东西。创意制作是基于广告定位去做的。现阶段媒介渠道基本就是那几个。效果是所有行动最终产出的结果。

广告定位是基于产品定位制定的。产品有其自身物理属性，天生带来的定位。比如水就是解渴的，手机就是打电话的。只是随着市场需求的不断进步，在原来的基础上增加了一些附加属性。这些附加属性又决定了产品的目标受众人群。广告定位是在产品定位的基础上扩大产品的卖点，把产品价值、品牌价值通过消费者能接受的方式去占领消费着的大脑。就是俗话说的攻心为上。

看到这里，你可能有一个大概的理解，但还是云里雾里，其实我们可以代入到日常的生活工作中，在职场中，常见的策划有活动策划、项目策划、品牌策划、营销策划、产品策划等等，但不论哪个都离不开策划的本质——找准一个明确的目标，选用一种好的方法，安排一场强势的执行。

产品可以是手机、电脑、零食等具象的商品，也可以是品牌、理念等抽象的概念。

基于你的产品你想要达到的目的，比如，卖出更多的商品、让更多的人了解品牌。

针对你的产品所在的行业进行一次摸排，你要了解目前这个行业的大概情况，竞争对手有哪些，他们做的好的原因是什么。同时你还要分析你的目标受众是哪些人，他们的喜好是什么

基于你的调研结果，你需要结合你的产品进行分析，找出你区别于其它同类产品的独特卖点。

基于你前面所有的分析，你要确定一个方案的主题，也就是广告定位。比如水，水的功能就是解渴，所有的水都一样，在这个基础上农夫山泉以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为基调，展开一系列的主题包装。

主题确定后，你需要确定主题的表现形式，视频、文字、图片如何相互结合才能凸显你的主题，放大你的优势，让人认同或产生欲望。

万事俱备，这时候你需要把你准备的东西展现在你的目标受众面前。基于之前的分析，你需要制定一些投放的渠道，找到你的目标受众普遍存在的地方，然后投放。

投放后，所有方案的执行部分已经基本完成了，到了验收成果的时候，你要根据产品销售情况，平台互动情况实时去调整一些内容或策略。让整个方案执行的更有效，更彻底。