产品卖点、产品卖点提炼案例和产品卖点文案、产品卖点话术

畅销型卖点：从 “销售卖点”到 “客户买点”；从“销售讲明白”到“客户听得懂”！

只有同质化的销售，没有同质化的卖点。

产品卖点就是客户能听得懂，能接受、能给客户带来利益、有差异性的才能称之为卖点。

提炼卖点是从产品出发，从品牌、服务、文化、功能等，提炼出差异化的与竞争对手有所区别优势。

客户喜欢购买但是讨厌被推销。产品是什么不重要，客户认为是什么才重要。所以，沟通过程中通过设计和技巧要让客户感知利益，任何行为，语言和情感沟通，体验中要给客户树立标准和感觉。通过让客户反复确认，无形中确立和改变了客户的认知。

一、畅销卖点的重要性

没有卖点，一切归零

提炼卖点就是为了降低客户的理解成本、简化客户决策难度，让客户快速购买。

1、什么是好卖点

2、卖点核心价值

3、卖点提炼方向

4、谁来提炼卖点

5、从卖点到买点

大家比较熟悉的产品卖点提炼工具：FABE法则，LSCPA原则等，都是从消费者出发，达到和消费者情感的统一！

FABE法则：（特征、功能、好处、证明）+场景话术

特征、特性：是什么？

功效、作用：怎么样？产品的优势？

好处、利益：能为客户带来什么？

证明、证据：客户为什么相信？（让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景证明）

LSCPA原则（细心聆听、分享感受、探索原因、提出方案、请求行动）

挖掘客户的需求和自身产品的优势，找到产品和客户的价格匹配点，从而实现成交。

卖点是企业的思维，话术是客户的思维！

找产品的卖点就是：客户的需求+寻找产品的优势+客户的使用场景（与其他产品相比）来满足客户的需求，找到自己产品的卖点，组织语言组织话术去宣传自己的产品！

所以，产品卖点提炼要从具体产品特色的角度出发，从利益、解决问题或需求的角度出发，从特定使用场合的角度出发，或使用类型角度出发，从对抗另一产品的角度出发，找到自己产品的卖点，更好的宣传自己的产品。

让客户尽量有机会亲身体验产品或者服务，为他畅想今后的使用场景，并在话术上引导他对产品表示赞同。销售再精妙的介绍，也不如客户一次亲身体验。体验过后畅想未来，才能更打动客户的心。

二、畅销卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

只有独特的产品卖点才可以快速积累客户，产品卖点提炼原则：对客户有什么价值； 客户真的懂吗！怎么说客户才听的懂！

所以，我们需要搞清楚：卖点不一定是客户的买点，我们需要提炼非标准化的卖点，提炼出对应的话术，才有利于提升我们的成交！

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