SWOT分析法是什么？

SWOT法又称态势分析法，是一种通过分析对象内外部因素从而得出战略结论的分析方法。核心理念在于通过对影响因素进行分类梳理，再通过聚合考虑来得出结论。主要就是四个维度：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。彼此独立，但却可以通过交叉重叠产生不同的结论。

我们先来拆解一下这四个维度的构成属性：

★外部因素为：机会（Opportunities）/威胁（Threats）

具体包括：新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。例如市区规划、市场趋势效应、产品互补环境、拉新渠道多元化、良性地竞争循环等，这些外部环境的机会往往具有不稳定特性。企业如果想在其中寻找机会，在趋势中谋求发展，那就需要相关负责人具备极度敏锐的嗅觉才能抓准时机，带领企业不断壮大。

具体包括：新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。比如市场压力逐渐增大、份额开始稀释、恶劣的竞争环境、行业内卷、新的竞争者加入、同业替代品增多、成本逐渐升高、顾客需求多元化无法被满足等，这些因素都需要企业结合实际情况作出合理地应对策略。

★内部因素为：优势（Strengths）/劣势（Weaknesses）

具体包括：有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、产品质量、市场份额、成本优势、财务资源的充足保障、管理层的能力保障、市场上的业绩口碑、策略的远瞻和适应性等。

具体包括：设备老化、管理混乱、研究开发落后、推广营销的能力不足、内部管理不佳、资金链断裂、成本过高等。比如市场竞争上的劣势、设备或产品老旧问题、策略陈旧、产品业务线狭窄局限单一、人员储备不足等。

必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性，因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。因此，进行SWOT分析的时候有如下几点注意：

★①对公司的优势与劣势有客观的认识，全面考虑诸多因素。

★②区分公司的现状与前景。

★③要与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

★④保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

同时，SWOT分析思维同样运用了拆解思维、整合思维、结构化思维等数据思维，其主要解决了以下问题：

▶通过对内外机会劣势的列举，梳理问题的因素；

▶通过对各个因素的整体搭配，得出行动计划，即任务拆解；

▶考虑各个方案的效果和价值，得出优先级顺序。

SWOT分析通过对内部和外部环境的综合评估，帮助组织或个人全面了解自身的情况，找到发展的方向和策略。在实际应用中，可以通过召集团队成员、利益相关方进行讨论，也可以结合数据分析和市场调研，制定出基于SWOT分析的战略规划和决策。SWOT分析不仅适用于组织的整体战略规划，也可以用于产品推广、市场定位、个人职业规划等方面。

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