618将至，券商又出“买买买”指南！图说李佳琦“美妆节”比价攻略

还有不到一个月，又要迎来“618”。近几年，券商分析师纷纷在这个节点附近发布“剁手”攻略，近日，天风证券刘章明团队发布《国货领先加购第一弹，龙头品牌&SKU&折扣力度全面出击》，并附上了李佳琦“美妆节”比价攻略。以下为全文：

一、天猫平台活动规则

平台活动：第一波预售预热于5月26日14:00正式开启；5.26/20:00~5.31/17:59定金支付，5.31/20:00~6.3/23:59尾款支付。第二波将6.1~6.13分拆为四个具体类型活动日，第三波活动预热于6.14开启，现货促销时间为6.15/20:00~6.20/23:59。天猫跨店满减活动保持全场“满300-50”力度。

超头预售：李佳琦526美妆节即将于5月26日15:00开播，同日20:00同步开启定金支付。

二、预售合作

①参与品牌：整体参与度提高，国货新品牌合作增加+龙头拓展子品牌

国货+海外头部品牌均延续超头合作，一方面国货品牌新合作增加，如佰草集、瑷尔博士等；另一方面国货龙头合作拓展至子品牌，珀莱雅旗下彩棠/OR、华熙生物旗下肌活/润百颜、丸美股份旗下恋火、巨子生物旗下可丽金、水羊股份旗下伊菲丹等均为首次上线李佳琦526美妆节预售。

②产品结构：国货龙头延续推新，珀莱雅/巨子生物/华熙生物/贝泰妮旗下品牌SKU同比分别净增加9/5/4/3

从大单品合作情况看，国货+海外龙头均延续明星产品合作，珀莱雅双抗3.0/红宝石面膜/双白瓶精华/源力面霜、可复美胶原乳、润百颜睡眠面膜等多款明星产品&；新品首次上线李佳琦大促直播预售。从SKU整体投放数量来看，国货品牌延续推新动作，合作单品矩阵同比显著拓展，其中SKU同比618净增加：珀莱雅/彩棠/OR+5/+3/+1，可复美/可丽金+2/+3，夸迪/肌活/润百颜/米蓓尔分别+2/+1/+1/+0，薇诺娜+3，丸美/恋火+0/+1，伊菲丹+1，佰草集+3，瑷尔博士+3，韩束+2；海外品牌产品结构整体变动不大。

③纵向折扣：国货整体力度持平或大于同期，海外品牌力度加码

国货整体优惠力度持平或大于22年618同期，其中珀莱雅、夸迪、米蓓尔多款打出近期大促最低折扣；买赠机制来看，国货品牌“买送正装”力度有所加大。海外品牌整体折扣力度加大，OLAY小白瓶/小白瓶面膜、雅诗兰黛小棕瓶/明星三件套、兰蔻持妆粉底液等多款明星单品折扣力度大于22年618&；双11。

■国货品牌加购亮眼，看好618大促中国货崛起逻辑验证

根据李佳琦直播间，截至5月18日晚，526预售商品中，第一波加购数量第一名为珀莱雅早C晚A套装，第二名为可复美胶原棒（加购量为原定货量150％），超过海外品牌欧莱雅（第三名）及雅诗兰黛三件套（第四名）。“中国成分”逐步崛起+美护板块消费者日趋理性，看好具有充分品牌沉淀+大单品突破的国货龙头本次大促表现。

三、具体折扣情况

注：折扣率越低表示折扣力度越大；“大促首次”指过去一年中首次登陆李佳琦大促直播间的商品；“618首次”为同比去年618新增商品

注：商品价格单位为元