21个美妆品牌推出“兔年限定”，谁才是最佳新年营销姿势？

根据飞瓜对2022年12月短视频及直播电商的监测，月度搜索热度最高的关键词之一就是“兔年限定”，“兔年”、“心愿兔”、“玉兔妆”、“限定”、“大白兔”则成为社交电商上的美妆种草关键词。

《未来迹Future Beauty》不完全梳理发现，目前一共有21个国内外美妆、香氛和个护品牌推出了兔年限定产品。

以往被诟病为“年年焕新却缺乏个性和记忆点”的中国生肖限定包装，在这个特殊的兔年是否会激起不一样的水花？资深营销人士化妆品牌的节日营销又有哪些建议？

从这个表格里，《未来迹Future Beauty》梳理了21个国内外美妆、香氛和个护品牌的最新兔年限定产品，包括雅诗兰黛、SK-II、资生堂、花西子、观夏、珂拉琪等品牌，有以下几点发现：

1、从品牌来看，SK-II兔年限定款包装可以说是最出圈、争议最大的一个。

继圣诞节红绿包装配色引起许多关注和热度之后，SK-II又紧锣密鼓推兔年限定——与老牌国货大白兔联名，推出限定款神仙水，外包装让人一下就联想到大白兔奶糖。

在社交平台上，一部分消费者认为此次联名设计十分有趣可爱，称其为“童年回忆”、“就算空瓶了也不舍得扔瓶子”。但另一部分消费者认为，SK-II作为高端品牌，与大白兔联名显得十分“掉价”，并且包装设计充满“塑料感”，反而拉低好感度。

2、欧莱雅是最热衷过“兔年”的化妆品集团之一，旗下巴黎欧莱雅、科颜氏、美宝莲、3CE均推出兔年限定款产品或套盒。

其中，欧莱雅共计推出六款兔年限定单品，以及“一起美上天”系列的九款限定礼盒，包括抗衰、美白、彩妆、男士护肤等多品类产品组合。科颜氏则是推出三款兔年限定单品，以及“钱兔无量”六大系列礼盒和三款套盒，同样包含舒缓保湿、祛痘、抗衰、男士等多品类产品组合。

3、在价格上，部分“兔年限定”产品出现溢价情况。

比如在彩妆品类中，完美日记的限定“花兔盘”官方售价为129元，普通盘售价则为109元。而护肤产品价格较为稳定，SK-II神仙水、资生堂红腰子等产品均与原版价格相同。

4、从“兔年限定”包装的产品来看，这些单品大多是品牌明星产品，比如资生堂红腰子精华、雅诗兰黛小棕瓶眼霜、科颜氏高保湿面霜等。

从外包装上来看，大部分品牌推出的兔年限定主色调以大红色为主，其中包含的兔子元素各有不同。据了解，这些限定产品中所展示出的兔子形象或由品牌直接推出，或是与其他带有“兔”元素的品牌所做的跨界联名设计，比如SK-II与大白兔的联名。

另外，欧莱雅则是跟曾与中国航天、NBA等品牌合作过的航天育种潮玩品牌ROBBI联名，将航天元素与美妆产品进行结合。欧舒丹更为别出心裁，与史努比进行联名，设计出新的兔子史努比形象。

另外，值得关注的是，向来主打东方彩妆的花西子此次推出的【玉见新年】东方妆奁礼盒与小玉荷组合的外观设计仍以其品牌的经典绿色为主，且其中并未包含“兔”元素，而是借由产品可以呈现“玉兔妆”的效果来进行营销。

5、为贴合新年主题，还有品牌在电商平台推出附加服务。以欧莱雅为例，在其推出的部分礼盒中包含免费的新年贺卡定制服务，可在定制页面选择任一祝福语录生成贺卡，赠送给消费者。

除此之外，一些品牌也推出了购买产品送兔年周边的活动。以资生堂SHISEIDO为例，虽然仅推出一款兔年限定单品，但购买悦薇、盼丽风姿等精华产品，也会附赠兔年礼盒包装与红包，单笔消费额满800还会赠送兔年跃见地毯；欧莱雅则是随指定礼盒附赠ROBBI手办；3CE拍指定单品即可获赠兔子化妆包、镜子等物件。

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