销售漏斗营销

营销效果转化漏斗包含五个量，即展示量、点击量、访问量、咨询量、订单量；4率，即点击率、访问转化率、咨询转化率、订单转化率；而这三个阶段分别是百度推广阶段、企业网站阶段和线下销售阶段；同时，这三个阶段的影响因素分别是账号(推广区域、预算、时长、账号结构)、关键词(质量、数量、匹配方式、排名)、创意。

以上，我们知道搜索营销漏斗由什么组成。然后，我们来说说每个阶段的影响因素，以及如何利用漏斗来分析我们账户中存在的问题，并给出合理的解决方案。

①百度推广阶段

百度推广阶段受两个因素影响:现金量和点击量。现金的多少是网友搜索关键词然后百度显示与我们购买相关的词的广告创意。现金的数量受关键字和帐户的影响。点击量是我们的想法被网友点击的次数，点击量受账号结构、关键词、想法的影响。如果我们账户的现金或者点击量出现了问题，那么这个时候我们就可以通过影响每笔金额的因素来分析相应的解决方案。

在百度推广阶段，通过搜索营销漏斗，只有把漏斗的开口做大，保证每一关都合理，我们公司的订单量才会大。如果哪个层面出现了问题，我们可以根据影响因素制定合理的方案来解决相应的问题。(提示:本文由百度认证营销顾问姚锐斌原创，推SEM频道主编，师从“落地网络营销”专家江礼坤。想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请访问姚锐斌(拼音)，点击卡妈或百度说说姚锐斌。转载时请保留这些版权信息。)

②企业网站阶段

企业网站阶段主要是企业网站的打开速度，企业网站设计是否符合用户的浏览习惯，企业网站的内容，联系方式放在显示眼位置。具体来说，如果企业网站设计符合用户的浏览习惯，那么我们企业网站的目的可能是不一样的，有的是为了展示企业形象，有的是为了网上交易。那么，这个时候我们的网站就是一个超级推销员，引导潜在客户实现我们的目标。网站的打开速度是老生常谈，就不细说了。网站的内容需要我们网站的编辑和客服沟通，挖掘出客户喜欢的内容，然后投其所好。至于联系方式或者客服，要放在网站的显著位置，方便潜在客户对产品/服务提出疑问，不做解释。

③线下销售阶段

线下销售阶段指的是我们网站客服人员的销售能力，客服人员对每个产品/服务的演讲技巧也是不一样的。所以不详细解释了。

企业的营销不仅仅是靠百度推广阶段就能做好的，还需要各个阶段的配合，不断放大各个阶段的漏斗，这样企业的营销效果就会上一层楼。

作者:姚锐斌，百度认证营销顾问，SEM频道推送主编，师从“落地网络营销”专家江礼坤。如果你想看作者的更多文章，请访问www.yaoruibin.com。