重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 (豆瓣)

在“为什么是现在”框架中,“变化”是一个重要的关键元素。你的目标人物需要了解项目背后的推动力,这样他才能够理解为什么在这些力量的推动下你的成功是必然结果,并且已经非常临近。你还需要了解一件事,关于人类的鳄脑是如何工作的。大脑的一大部分都被用于检测“变化”,或者也可以把它称为“运动”。这就是为什么当你弄丢了什么东西,很难把它找回来的原因,比如说手机、钥匙、铅笔之类的,因为它们都不会动。你可能会一直看着某样东西但却意识不到它的存在,因为它是静止的。这也就是为什么有些动物在受到惊吓后会一动不动的原因。你的大脑会很快习惯于静止不动的东西,于是这些东西就像变成透明的一样。

一只静止不动的鸟儿可以非常高效地捕食,因为它除了空中飞动的昆虫以外什么也看不见。如果你在眼部肌肉中注射箭毒—一种麻痹性毒药一一同样的事情也会发生在你身上。甚至即便没有注射任何药物,你也能够感觉到移动的物体会迅速抓住你的注意力。这恰好是你在Pitch过程中能够加以利用的点。不要向人们展示当你的项目成功以后世界会变成什么样子,这是一幅静态的图片,你要展示的是你的想法会如何逐步地改变事情现在的状态,演化产生出一种新的做事情的方式。

不要向人们展示当你的项目成功以后世界会变成什么样子，这是一幅静态的图片，你要展示的是你的想法会如何逐步地改变事情现在的状态，演化产生出一种新的做事情的方式。