六国品牌专访合集：中东电子烟市场发展潜力巨大 迪拜是打开该市场的“钥匙”

【两个至上发自迪拜】6月21日至23日，迪拜电子烟展（WORLD VAPE SHOW）在迪拜世界贸易中心举行。展会期间，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业，进行深入采访，及时报道展会上获取的一手市场资讯。

在展会现场，两个至上对西班牙、德国、阿联酋、俄罗斯、法国、克罗地亚六个国家的电子烟品牌进行采访，了解其现状及规划。

西班牙电子烟品牌INSTA PUFF的相关负责人向两个至上表示，他们最主要的市场是美国，其次是英国，第三是加拿大。接下来，他们计划进军中东市场，因为他们认为该市场将保持快速增长的趋势。

据其介绍，INSTA PUFF目前专注于生产一次性电子烟产品。其中，一款拥有足球外观的新品是他们最受欢迎的产品。该负责人表示，他们在营销方面具有优势，因为他们与知名人士有合作，这是其他品牌无法复制的独特模式。

德国电子烟品牌almassiva相关负责人告诉两个至上，该品牌的创始人是一个德国的rapper（说唱歌手），代工厂是中国厂商卓尔悦，产品目前已在德国、美国、南非、伊朗等市场上市。 

当被问及参加迪拜电子烟展的原因时，该负责人表示，此举是为了进军中东市场，目前他们正在迪拜建立工作室，打算自己销售，不想找代理商。

据阿联酋电子烟品牌POD SALT相关负责人介绍，在2019年阿联酋国家放开电子烟的销售之后，他们就进入了迪拜市场，该市场也成为了他们的第一大市场，第二大市场是欧洲。

据该负责人介绍，POD SALT在迪拜已经设立了22家专卖店，除了与经销商合作外，还有250名员工从事地推工作。他们表示，由于无法像ELFBAR一样投入大量的人力和资金，因此很难与其竞争。

该负责人认为，在迪拜市场发展，合规和缴税非常重要，这有助于确保品牌的稳定发展。接下来，POD SALT计划进入沙特阿拉伯市场，并已经进入了伊朗和伊拉克市场。未来的计划是朝着环保方向发展，放弃一次性产品。

俄罗斯电子烟品牌Brusko相关负责人介绍，Brusko旗下产品包括一次性、开放式和换弹式电子烟。他们刚刚进入迪拜市场2个月，并没有将迪拜视为主要市场，而是希望通过迪拜在周边地区销售产品，如伊拉克等地。目前，他们已经与周边地区的代理商达成协议，并计划在未来三个月内推出产品。 

该负责人表示，针对俄罗斯和中东市场，Brusko的产品完全不同，从包装到口味都有差异，因为这两个地区的受众不同。他们专门为中东市场设计的产品不会在俄罗斯上市销售。

法国电子烟品牌Maxipuff的相关负责人介绍，Maxipuff旗下的产品包括一次性、开放式和烟油产品，主要市场在法国，目前正在开展海外业务拓展。这次参加展会是他们首次来到中东市场，希望通过展会快速找到供应商并进入迪拜市场。他们认为中东地区吸烟人口众多，是一个潜力巨大且快速增长的市场。 

据他所了解，中东市场更偏好大口数的产品。烟油制品在中东市场允许销售的最大容量为60毫升，而在法国，含尼古丁的烟油限制为10毫升，只有不含尼古丁的烟油才能以大容量销售。

克罗地亚电子烟品牌IZY VAPE相关负责人介绍，IZY VAPE旗下拥有一次性品牌和烟油品牌，在中东市场已经有2年时间，产品在全球55个上市，主要市场在欧洲。他认为中东市场潜力巨大，并将持续增长。由于产品的广泛覆盖，他们并没有为中东市场制定特别的发展计划。 

在谈及中东市场的主流产品类型时，该负责人与其他受访者持有相同观点，即该市场更偏好大口数产品。