准者体育拿下CUBA赞助，如何完成“从草根到殿堂”的品牌升级？

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随着3月16日卫冕冠军北京大学与东北财经大学的比赛开始，2018-2019赛季CUBA进入到第二个阶段，即四大分区赛。这次比赛中场休息期间，CUBA正式宣布，准者体育成为本赛季CUBA官方唯一指定装备供应商。

据懒熊体育了解，从去年年底开始，准者体育就与斯伯丁篮球一起去洽谈赞助的相关事宜。准者体育此次与CUBA签订的是一份千万级别的赞助合同，赞助的装备包含比赛服、裁判服、球袜和箱包等。此外，作为本赛季的比赛用球供应商，斯伯丁也将本赛季比赛用球的独家线下分销权给了准者体育。

除了提供相应装备之外，准者体育将为参加CUBA联赛的院校推出相关周边产品。未来，他们还会在各个赛区组织球迷投票活动，每个赛区的前三名都能获得专属的定制服装和背包等产品。

“我们希望由此扩大准者体育在高校的影响力。” 准者体育创始人林晨耀对懒熊体育说。

赛事赞助有利于新兴品牌在对应消费群体快速崭露头角。准者体育在成立之初就赞助过2014年和2015年的麦克格雷迪中国行，并且由此进入到大众视野。

2017年，准者体育更改了自己宣传语——“有球场，就有准者”，明确“打造中国篮球第一品牌”的公司目标，在赛事营销方面也就加大了力度。

▲“有球场，就有准者”是准者体育的新口号，也是他们的方向和目标。

最近两年，准者体育先后拿下了2017-2019年NBL联赛官方唯一指定服装装备供应商、广东省篮球联赛服装装备指定赞助商、NYBO（青少年篮球公开赛）官方合作伙伴等权益。其中，对NBL的赞助是该公司第一次和大型职业联赛合作。在海外市场，准者体育赞助了塞尔维亚男子篮球联赛和韩国职业联赛。

相比于准者体育此前赞助的赛事，CUBA在国内的覆盖面更广，影响力也就更高。对于这个已经发展到第5个年头的品牌来说，赞助CUBA称得上其“从草根到殿堂”的又一个关键动作。

CUBA于1998年正式开赛，对标美国NCAA大学篮球联赛模式，曾为CBA联赛输送过韩德君、曾令旭、郭凯等球员。目前，CUBA共有1200支球队参与，每年赛事超过4000场。

CUBA也是当前大体协旗下商业开发相对较好的赛事。2018年7月阿里体育拿下CUBA商务运营权之后，在新赛季赛制上进行了较大幅度的改变，包括在遍及一百多所高校的基层赛施行主客场制，将赛事分为基层赛、大区赛、32强赛、精英八强和四强总决赛五个层级等。

据CUBA联赛官方微信公众号在2018年发布的数据，过去5个赛季，CUBA转播场次超过1000场，直接覆盖校园人群超过3000万，CUBA联赛官方微博粉丝73万+、官方微信公号24万+、头条号25万+，“CUBA倔强之路”在抖音上播放超过25万。2018-2019赛季的CUBA，预计将有超过300场比赛获得电视和视频媒体的直播。

作为前CBA职业球员和现CUBA厦门大学男篮执行主教练，林晨耀在接受采访时提及最多的就是篮球。从体校到职业队再到退役经商，篮球一直都是他生活中不可或缺的一部分。在他看来，准者是一个为篮球而生的品牌。

▲林晨耀在场边观战。

而从开网店到代理国际品牌再到成立准者体育，对于篮球爱好者在装备需求上的把握和高性价比也一直是林晨耀极力打造的标签。

目前，准者体育有75%的产品销量由15-25岁的消费人群贡献，其中主要是学生——他们是每周打球次数最多的人，也更追求装备的性价比。

广东省篮球联赛有着“民间第一联赛”之称。林晨耀透露，通过对广东省篮球联赛的赞助，2018年准者体育在广东地区的销量增长了50%。他希望，这次与CUBA的合作也能给公司带来同样的销售增长。

随着中国篮协“小篮球”项目的推广，准者体育还在开拓更年轻的用户。其赞助的NYBO联赛就主要面向4-14岁的青少年，在年龄段上恰好与准者体育现有的主要消费人群衔接。在产品方面，准者体育也有推出儿童T恤和儿童篮球服男女套装。

▲NYBO的小球员穿着准者的比赛服出场。

此前在接受懒熊体育采访时，林晨耀就曾表示，准者体育的目标是要成为专业篮球装备卖场，满足篮球迷一站式购物需求，同时也将提供面向粉丝的内容营销和训练服务，另外还将介入赛事组织运作，提供直播、组织和视频服务等。

从2016年开始，准者体育一方面通过自媒体渠道实现粉丝商业变现，另一方面拓展线下，先后成立了25家门店。

从产品品类来看，准者体育现已涵盖了篮球、球服、裁判服、护具和袜子等配件。林晨耀透露，在未来两个月，准者的第一款篮球鞋的样品就将出炉。这批球鞋会先给厦门大学的球员试穿，确保质量稳定之后就会发布。他对于这款鞋子的期待值很高，直言“今年的突破点就是把鞋子做好”。

篮球鞋也是让准者体育成为篮球全品类的最后一块拼图。在2018年上半年完成了Pre-A轮融资后，准者体育的最大投入就是在球鞋研发上。准者篮球鞋的设计师曾经供职于匹克，是当年巴蒂尔系列签名鞋的设计者。据林晨耀介绍，在篮球鞋上投入成本已经超过了百万元。

这背后，是准者体育在通过自建供应链打造核心优势。创业之初，对供应链和代工厂的不熟悉让林晨耀吃了一些苦头，直到组建了自己的工厂后，公司才开始步入正轨。据他透露，准者体育今年已经在湖北开了分厂。

2018年，准者体育的总营收将近3亿人民币。而在2019年，林晨耀希望公司努力冲击4亿大关。

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