如何判定报价合理？

如何判定价格的合理？

钟亮

报价单是公司业务人员接触最多的商业文件，

如何从一张报价单得到更多的信息

?

如何判断供应商报

价是否正确？是否在合理范围内？供应商经验是否充足，在这行业是否很专业？同样地，面对客户，我

们也是供应商

,

给客户的报价单信息是否全面，价格是否合理，在很大程度上会很大影响业务结果—

-

获

取客户订单，为公司获得利润。

看报价单所显示的内容是否全面，就看出供应商在业务上是否很专业

.

但是如何分析判定供应商报

价，从报价单谈起，下面介绍报价单的内容

. 

一

价格的种类

首先，我们了解日常价格种类，分清楚那类报价只做参考

,

那类报价时真实有效，可以用来做报价分

析，判断其合理性。

1

．根据国际贸易术语

(

INCOTERMS

）来分：

可分为出厂价（

EXW)

与到厂价（

DTD

）如果供应商

是附近地区或本地生产交货，

供应商一般都采用

到厂价。

如果是海外

供应

，

大多数

供应商采用

FOB

价与

CIF

价。

2

．根据报价方式划分：口头报价与书面报价：

口头报价是采购人员通过电话或面对面询问

供应商

一些简单的产品，供应商

口头报出的价钱

,

没有具体的条件和条款，对于松散关系的

供应商，他的

口头报

价只能作参考

.

书面报价是

供应商以特定书面形式报价单或价格表，附有

具体的商业条件（起订量

MOQ

，交货期

L/T

，

达到公差等级，符合安规等）和条款（交货地点，方式，价格有效日期，付款方式等）

。

3

．根据报价内容确定性划分：确定报价与不确定报价：

确定报价

:

根据市场供应价格稳定性报价，

如果市场供应价格相对稳定，

供应商会在报价单条款说明这报

价一周内有效，或在某某月内价格有效，超出某月

,

价格自动失效；

不确定报价：

主要是市场供应价格不稳定，特别是供应紧张的产品，通常供应商会在报价单条款说明根

据当日市场行情报价；这类报价仅作参考。

4

．根据报价包含成分划分：净价与毛价：

净价指单价在双方交易过程中不包含费用，例如税费，

佣金

,

折扣等；

毛价指单价在双方交易过程中包含税费，佣金，折扣等；特别注意：本地

供应商在国内交货通常要含税

费的，不含税的价格比含税价格低

6-17%

。

二

价格的构成与成本结构

税率