上市12年，“母亲”首度换装！农夫山泉掌门人钟睒睒用品牌成就实业帝国！

中国有一个传奇企业，它推出的每个新品和品牌几乎都可以成为年度经典案例，它就是中国营销战术策略创新的第一高手——养生堂，而它的老板钟睒睒被誉为“最能生孩子的老板”。近日，养生堂旗下明星产品母亲牌牛肉棒，十二年坚持与探索，在坚持原有口味的基础上包装创新升级，只为消费者的满足与赞扬。

产品信息

产品名称：母亲牛肉棒

包装规格：40g/袋

保质期：12个月

产地：浙江省湖州市

十二年坚持与探索，今朝创新升级

养生堂拥有深刻的市场洞察力，敏锐的市场反应能力，总能在最适当的时机进入蓝海。母亲牌牛肉棒于2004年推出，作为一种流行的零食，已经深入我们的生活中了，不论是在超市、便利店还是在各大店商平台都有它的一席之地，购买起来十分的方便。2016年，母亲牛肉棒创新升级，上演王者归来大戏。

严选新西兰进口牛肉：甄选世界优良牧场，找寻口感醇厚的牛肉。新西兰天然放养牧场牛肉，细微品质、由此而生。

传承两千年岩烤文化：从两千年的“毛利岩烤文化”吸取精华，重新塑造“生烤技术”，双面生烤鲜美层层递进，传承即重生。

独具匠心的工艺：精准4mm的细切工艺，满足黄金最佳咀嚼和奢华的观感体验。12cm熟成切断，令肉质和口感升华释放，带来视觉和味觉的双重享受。

设计升级：享誉世界多项包装设计大奖的国际知名设计师亲自操刀，黑与白的设计，时尚与传统的碰撞，简约，也是美味的另一种表达。

钟睒睒眼中的品牌

品牌，本身是蕴含着力量的东西。先秦时代，诸子百家中，有一种“名家”，强调对“名”的研究，注重“名乎其实”，研究“名”的力量。

不能否认，钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量，常常是抛开产品属性制约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣。他在“名”方面的研究有相当的天份。

钟睒睒总结自己的经商经验，曾提出：“一个小企业要发展状大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”这句话也代表着钟睒睒一直以来的产品设计和营销风格。

“母亲牌原味牛肉棒”，温情的品牌背后，有一个充满异国风味的故事：“20世纪初，美国南部，一个叫潘帕的小镇，12岁的杰米每周都要去9英里外的寄宿学校上学。爱子心切的杰米母亲担心儿子在学校的营养问题，每周杰米回家时，她总要烤制大量的牛肉让儿子带到学校去，这样能够吃上一周。经过不断实践，她选用上好牛肉，加上黑胡椒等配料，经过调配、风干以后，再用樱桃木枝精心烘烤……这样的牛肉，肉质紧实而韧劲，味道浓郁而鲜美。这种牛肉让杰米成为了全校最受欢迎的学生，孩子们把它称为‘母亲的牛肉’。”

企业不会炒作，就是木乃伊

养生堂不仅善于找到产品的差异点，还能以非凡的创意能力将其戏剧化、情趣化地表达出来，其传播创意水平之高令人拍案叫绝，使品牌很容易获得消费者的情感认同和追捧，大大降低了品牌建设成本。母亲牌牛肉棒借助“母亲”来打响市场，以其特有的品牌形象杀入市场，至今十余载，仍活跃在牛肉干品牌的一线。

不得不说的是，农夫、尖叫等品牌的命名都被称为经典，最明显的莫过于“尖叫”运动饮料，这种用动词来做品牌名称的运动饮料处处透着标新立异的气息，名字如此，有棱有角充满个性的瓶身设计也同样如此，迅速吸引了大众的眼球；农夫山泉的“味道有点甜”、“我们生产水，我们是大自然的搬运工”令人拍案叫绝；农夫山泉的推出“农夫果园”时别出心裁，打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作，成为产品销售的一个强势卖点；东方树叶瓶型和外包装设计，一出手就是上百万请国外名师，在货架上最抓眼球，且展示高端品牌的个性气质。

百亿养生堂

农夫山泉与养生堂，至今是财富圈的一个隐秘地带。这两家公司没有上市，未披露过财务报表；实际控制人钟睒睒，也从没登上过任何版本的富豪榜。很多时候，低调只是巨鳄身上的迷彩。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月，注册资金为36000万元，生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。除饮用水领域的农夫山泉瓶装水桶装水占有市场份额靠前之外，果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品，在所属领域亦占有一定市场份额。

钟睒睒在他的养生堂系下构建了药业保健品、饮料饮用水、休闲食品三个营销体系，每个营销体系下均有拿得出手的拳头品牌。除了大家熟知的“农夫山泉”之外，“养生堂龟鳖丸”、“朵而”、“清嘴”、“成长快乐”“母亲牌牛肉棒”等均在各自的细分领域独领风骚。

《2016中国民营企业500强》榜单发布，单农夫山泉股份有限公司就以109.11亿（2015年数据）名列榜单第460位。而今年前8个月销售额超100亿，新品茶π独占10亿。